向女人推銷不如讓女人觸摸 在猶太商人的頭腦中，女人的錢是最好賺的錢。因?yàn)槟腥速嵉腻X基本上都會(huì)交給老婆消費(fèi)，有些男人為了討女人的歡心，在女人身上花錢也是毫不眨眼。向女人推銷是有技巧的，因?yàn)榕说男乃急饶腥思?xì)膩，感情比較豐富，所以商人要想讓女人購買自己的東西，就要想出一些辦法。 女人在購買商品的時(shí)候，不僅會(huì)關(guān)注商品的質(zhì)量、價(jià)格等硬性指標(biāo)，還經(jīng)常會(huì)受到情感因素的影響。所以商家在做女性生意的時(shí)候，一定要多關(guān)注女性在情感方面的需求。現(xiàn)在，很多領(lǐng)域都提倡人性化設(shè)計(jì)，這在商場上同樣適用，有些商家推出的免費(fèi)試用、免費(fèi)品嘗活動(dòng)，經(jīng)常會(huì)獲得女性朋友的青睞。 在研究女性顧客方面，猶太人作了一些獨(dú)到的研究，他們認(rèn)為：向女人推銷，不如讓女人觸摸。女人在購買商品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)受到外在因素的影響。舉例來說，如果某個(gè)地方搞大促銷，女人可能會(huì)花30塊錢的車費(fèi)去買10塊錢的東西，因?yàn)樗齻円呀?jīng)被促銷引誘了。猶太商人看中了女人喜歡買打折的東西，經(jīng)常對一些商品進(jìn)行高定價(jià)、低折扣的銷售，比如將一件只值七八十塊錢的東西，標(biāo)價(jià)150塊錢，然后打八折出售，這樣一來，女性顧客就會(huì)認(rèn)為這件東西不貴，于是就會(huì)慷慨解囊將其買下。 在女裝店，一些銷售人員不懂得女性的心理，經(jīng)常在衣服上掛上“請勿觸摸”的牌子，其實(shí)這是一種不會(huì)推銷的表現(xiàn)。向女人推銷時(shí)，無論你將商品說得多好，如果沒有觸摸到衣服的料子，她們是不會(huì)買的。我們經(jīng)常能在商場看到這樣的情形，男人看中一件衣服后，會(huì)直接出錢買走，頂多會(huì)試試衣服。但是女人在購買衣服的時(shí)候，會(huì)將自己看中的衣服，仔仔細(xì)細(xì)看個(gè)遍，還會(huì)在不經(jīng)意間摸一摸，揉一揉衣服的料子，在確認(rèn)各方面都合自己心意的時(shí)候，她們才會(huì)試穿，然后才會(huì)購買，當(dāng)然這之間可能還會(huì)夾雜一些砍價(jià)的話語…… 一位成功向女人推銷產(chǎn)品的銷售員說：“與其費(fèi)口舌向女人介紹產(chǎn)品，不如直接讓她們看一下、摸一下?！币恍┆q太商人在向家庭主婦推銷機(jī)械商品的時(shí)候，經(jīng)常當(dāng)場給她們演示，有時(shí)候還會(huì)讓她們親自試驗(yàn)一下。她們親自感覺到產(chǎn)品的妙處之后，才會(huì)放心地購買。 女人是一種感性的高等動(dòng)物，她們不太相信自己的眼睛，經(jīng)常更傾向于觸摸。這樣的體驗(yàn)，會(huì)讓她們親自領(lǐng)會(huì)到商品的價(jià)值和妙處。男人不會(huì)太在意小細(xì)節(jié)，而且一般都很理智，他們不會(huì)為不需要的東西花冤枉錢。但是女人不同，不管有沒有用，只要是能夠吸引自己的東西，她們就會(huì)將其買回來。 一位商人說：“一方面要盯緊別人的女人，賺她們的錢；另一方面要盯緊自己的女人，不要讓她亂花錢?！?/span>
女人的生意是久盛不衰的生意。一些猶太商人經(jīng)常會(huì)擴(kuò)大商品的種類，讓女人看得眼花繚亂，這樣她們就會(huì)在不理智的狀態(tài)下，花很多錢去購買不在自己購買計(jì)劃之內(nèi)的東西。女人的生意不會(huì)衰敗，猶太人很早就看出了里面的玄機(jī)，他們占據(jù)了世界上很大的女性消費(fèi)市場。如果商家都能分析透女性的心理，在她們買東西的時(shí)候，花一點(diǎn)兒小心思去迎合女性的購買需求，也許他們也能從女性消費(fèi)的大蛋糕上分得一塊。
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