對(duì)于我們很多中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不一定要企業(yè)里每個(gè)人都去做營(yíng)銷(xiāo)、賣(mài)產(chǎn)品，但是卻需要具備全員營(yíng)銷(xiāo)的思維意識(shí)，深耕市場(chǎng)、面向用戶(hù)、全員協(xié)同、快速應(yīng)對(duì)，而要做到這些，需要建立一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)支撐和保障。

2021年8月26--28日，績(jī)效提升專(zhuān)家、理踐咨詢(xún)潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到寧波某外貿(mào)企業(yè)，為該企業(yè)啟動(dòng)《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》管理咨詢(xún)項(xiàng)目，希望通過(guò)該項(xiàng)目的梳理，幫助客戶(hù)企業(yè)達(dá)成“建立系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化《營(yíng)銷(xiāo)體系手冊(cè)》，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)。客戶(hù)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、全體營(yíng)銷(xiāo)人員一起參加。

該公司專(zhuān)注各類(lèi)照明產(chǎn)品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，企業(yè)已經(jīng)擁有自主品牌，并逐漸形成了獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售體系和完善的質(zhì)量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球，出口美洲、歐洲、亞洲、大洋洲、拉丁美洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，客戶(hù)絕大多數(shù)都是所在國(guó)家的行業(yè)前三名知名品牌。

在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，潘皖江老師系統(tǒng)化分享，首先向所有現(xiàn)場(chǎng)人員介紹了“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”，分別是客戶(hù)、對(duì)手、自己，并與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員交流互動(dòng)與問(wèn)答，分別從三個(gè)維度現(xiàn)場(chǎng)討論與剖析，幫助與會(huì)人員找到答案。

潘皖江老師為公司全員構(gòu)建了一幅企業(yè)業(yè)績(jī)提升、目標(biāo)達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)路徑圖：

1，我是誰(shuí)？（公司發(fā)展規(guī)劃，公司介紹，企業(yè)文化）

2，誰(shuí)來(lái)賣(mài)？（組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，動(dòng)作拆解）

3，賣(mài)什么？（產(chǎn)品分類(lèi)，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品介紹）

4，賣(mài)給誰(shuí)？（客戶(hù)定位，客戶(hù)分類(lèi)，客戶(hù)畫(huà)像）

5，賣(mài)什么價(jià)格？（價(jià)格定位，價(jià)格策略，價(jià)格機(jī)制）

6，怎么賣(mài)？（渠道推廣，核心三大渠道）

7，賣(mài)多少？（目標(biāo)分解，落實(shí)到客戶(hù)、產(chǎn)品、人員、時(shí)間）

8，如何賣(mài)得專(zhuān)業(yè)？（各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，激勵(lì)機(jī)制，會(huì)議體系，內(nèi)部培訓(xùn)體系梳理和制定）

9，如何做好保障？（供應(yīng)商管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇）

潘皖江老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，小伙伴們分組討論、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)出成果。潘皖江老師與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)圍繞市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位等幾大板塊內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，通過(guò)兩天時(shí)間的認(rèn)真討論與系統(tǒng)化思考，幫助小伙伴們進(jìn)一步清晰了方向、找到了路徑、明確了方法，為《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》項(xiàng)目的順利實(shí)施及推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

理踐咨詢(xún)，圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢(xún)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問(wèn)、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標(biāo)達(dá)成落地系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。