Part1:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)

對于經(jīng)銷商來說業(yè)務(wù)人員的價值是什么？

對于公司來說業(yè)務(wù)人員的價值是什么？

你是如何安排你的時間的？

優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Part2: 銷售冠軍的心態(tài)

小組討論：你是如何理解態(tài)度決定命運的？

          業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)？

心態(tài)一：擁有強烈的企圖心

心態(tài)二：付出不亞于任何人的努力

心態(tài)三：百分百相信公司相信產(chǎn)品

心態(tài)四：只為成功找方法不為失敗找理由

心態(tài)五：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)

心態(tài)六：負(fù)責(zé)任不抱怨

法則七：向不可能挑戰(zhàn)

法則八：永葆激情

Part3:老經(jīng)銷商維護

小組討論：為什么要維護老經(jīng)銷商？

          經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)是什么？

一、   制定經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃

二、   進(jìn)行經(jīng)銷商目標(biāo)管理

三、   店面銷售流程管理

四、   如何增加客流？

五、   如何增加成交率？

六、   如何增加客單價？

七、   如何增加購買頻率？

八、   如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹？

九、   如何做客戶售后服務(wù)？

Part4: 二網(wǎng)開發(fā)

第一步：如何選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

?   誰最有可能和你合作？

?   他們擁有什么樣的特征？

?   他們?yōu)槭裁匆湍愫献鳎?span>

?   如何找到這些經(jīng)銷商？

第二步：如何拜訪經(jīng)銷商

?   拜訪之前需要準(zhǔn)備什么？

?   如何與經(jīng)銷商破冰？

?   如何與經(jīng)銷商交流：問（黃金9問）

?   如何與經(jīng)銷商交流：說（3大要點）

?   如何告辭？

?   如何從6個方面分析經(jīng)銷商？

第三步：如何邀約經(jīng)銷商保證到場

?   發(fā)邀請函

?   塑造會議（老師、內(nèi)容、政策、禮品）

?   如何短信跟進(jìn)

?   如何電話跟進(jìn)

第四步：如何開一場成功的招商會

?   如何設(shè)計無法拒絕的招商政策？

?   如何安排會議流程？

?   如何現(xiàn)場簽單？

?   如何后續(xù)跟進(jìn)未簽單客戶？

第五步：輔導(dǎo)管理經(jīng)銷商

?   店面形象

?   產(chǎn)品陳列

?   產(chǎn)品組合

?   巧妙定價

Part5: 體驗式訓(xùn)練《領(lǐng)袖的風(fēng)采》

通過體驗式活動，訓(xùn)練銷售人員由說到到做到，同時洗禮銷售人員的靈魂和價值觀

?   什么是領(lǐng)袖，領(lǐng)袖的品格有哪些？

?   什么是目標(biāo)，如何達(dá)成目標(biāo)？

?   什么是細(xì)節(jié)，如何注意細(xì)節(jié)？

?   什么是責(zé)任，如何承擔(dān)責(zé)任？

?   什么是突破，如何突破自我？

?   什么是堅持，如何堅持到底創(chuàng)造奇跡？

?   什么是感恩？如何感恩？