李強(qiáng),李強(qiáng)講師,李強(qiáng)聯(lián)系方式,李強(qiáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銷售培訓(xùn)專家
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對(duì)象
銷售總監(jiān)、經(jīng)銷商老板、店長
目的
打開思維,找到方法,管理團(tuán)隊(duì),提升銷量
內(nèi)容

Part1: 你不知道的營銷秘密

1、  同一類別的電視機(jī)你買哪一臺(tái)?

2、  怎樣賣出滯銷的面包機(jī)?

3  如何增加雜志的銷量?

4、  哪個(gè)襯衫會(huì)賣的好?

5、  你會(huì)選哪一個(gè)禮品券?

6  為什么免費(fèi)讓我們消費(fèi)更多?

7、  亞馬遜是如何增加銷量的?

8  為什么7天免費(fèi)退換貨讓當(dāng)當(dāng)賺的更多?

9、  行動(dòng)計(jì)劃:你該怎么做?

Part2: 業(yè)績倍增的十大策略

策略一:大目標(biāo)

?        目標(biāo)=銷量,你的目標(biāo)夠大碼?

?        你需要制定哪些目標(biāo)?

?        如何分解目標(biāo)?

?        如何把目標(biāo)責(zé)任到人變成行動(dòng)計(jì)劃?

?        行動(dòng)計(jì)劃:你該怎么做?

策略二:店面形象

?        全球知名品牌的店面形象是什么樣的?

?        好的店面形象可以帶來什么?

?        店面形象標(biāo)準(zhǔn)

?        優(yōu)秀店面形象展示

?        什么是好的店面形象

?        什么是好的店面外形象

?        什么是好的門頭形象

?        什么是好的人員形象

?        什么是好的衛(wèi)生形象

?        什么是好的陳列形象

?        什么是好的氛圍形象

?        行動(dòng)計(jì)劃:你該怎么做

策略三:產(chǎn)品組合策略

?        產(chǎn)品系列

?        基于競爭對(duì)手的產(chǎn)品組合

?        基于顧客類型的產(chǎn)品組合

?        基于功能的產(chǎn)品組合

?        基于價(jià)格的產(chǎn)品組合

策略四:二網(wǎng)開發(fā)

?        一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)該賣多少輛車?

?        一個(gè)縣城該賣多少輛車?

?        快速招商第一步:選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

?        快速招商第二步:拜訪準(zhǔn)經(jīng)銷商

?        快速招商第三步:邀約經(jīng)銷商

?        快速招商第四步:開招商會(huì)

?        快速招商第五步:輔導(dǎo)管理新商

策略五:人員管理

?        如何找到優(yōu)秀員工?

?        如何快速培育員工?

?        如何激勵(lì)員工?

?        如何留住員工?

?        如何進(jìn)行目標(biāo)管理?

?        如何進(jìn)行心態(tài)管理?

?        如何進(jìn)行時(shí)間管理?

?        如何進(jìn)行行動(dòng)管理?

策略六:促銷活動(dòng)

?        為什么傳統(tǒng)促銷活動(dòng)失靈了?

?        目前為止最好的促銷活動(dòng)

?        認(rèn)籌活動(dòng)開展形式

?        如何選擇媒體投放?

?        店面如何布置?

?        認(rèn)籌點(diǎn)如何布置?

?        顧客信息如何登記?

策略七:店面銷售管理

?        第一步、精心準(zhǔn)備,迎接顧客

?        第二步、真誠接待,留住顧客

?        第三步、問對(duì)需求,了解顧客

?        第四步、產(chǎn)品介紹,打動(dòng)顧客

?        第五步、把握時(shí)機(jī),成交顧客

?        第六步、解除異義,搞定顧客

?        第七步、售后服務(wù),感動(dòng)顧客

策略八定價(jià)策略

?        如何通過尾數(shù)定價(jià)法提升銷量?

?        如何通過參考定價(jià)法提升銷量?

?        如何通過比價(jià)定價(jià)法提升銷量?

?        如何通過大特別字眼提升銷售?

策略九:風(fēng)險(xiǎn)承諾

?        顧客購物最擔(dān)心什么?

?        優(yōu)秀公司是如何解決顧客擔(dān)心的?

?        面對(duì)顧客的問題你是怎么解決的?

?        怎樣寫風(fēng)險(xiǎn)承諾書?

策略十:單品牌運(yùn)營

?        為什么多品牌運(yùn)營經(jīng)銷商會(huì)損失的更多?

?        為什么換品牌經(jīng)銷商越換越賠?

?        經(jīng)銷商應(yīng)該選擇什么樣的廠家合作?

?        為什么要選擇xx品牌?

?        不選擇xx品牌你將失去什么?

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