《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、天津大學(xué)工商管理碩士、注冊(cè)管理咨詢師、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂部發(fā)起人、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中國(guó)品牌研究院特聘研究員、第一營(yíng)銷網(wǎng)專欄作者、市場(chǎng)部網(wǎng)專家團(tuán)成員、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”、百鑄網(wǎng)鑄造行業(yè)營(yíng)銷專家。
客戶評(píng)價(jià)
長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)部周經(jīng)理
我國(guó)著名的教育學(xué)家陶行知曾說過：要想學(xué)生好學(xué)，必須先生好學(xué)。惟有學(xué)而不厭的先生才能教出學(xué)而不厭的學(xué)生。?聽杜老師的課感受到得便是對(duì)這句話極好的詮釋：杜老師本身是從工業(yè)品市場(chǎng)部的基層崗位開始了自己的職業(yè)生涯，他的授課便也從最基礎(chǔ)的市場(chǎng)理論由淺入深進(jìn)行講解；求知的道路上杜老師的腳步從未停歇，他的講解更讓我們身歷其境般了解到了工業(yè)品市場(chǎng)部的過去，現(xiàn)在與未來。杜老師數(shù)十年的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)感悟?qū)ξ覀兊墓ぷ骶哂袠O高的指導(dǎo)意義。

最新觀點(diǎn)
1.一切產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都是服務(wù)業(yè)！
2. 工業(yè)品市場(chǎng)精英職場(chǎng)天條：頂天立地！
3. 只要客戶抱怨不止，中小企業(yè)產(chǎn)能就永遠(yuǎn)不過剩！
4. 客戶的真實(shí)需求是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作的出發(fā)點(diǎn)和靶子！
5. 工業(yè)品品牌第一法則：無定位不品牌，無邊界不品牌！
6. 一切不以銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為目的的市場(chǎng)行為都是耍流氓！
7.  工業(yè)品市場(chǎng)人工作的三個(gè)基本點(diǎn)：懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)！
8. 供給側(cè)改革的實(shí)質(zhì)：過剩的其實(shí)是落后的產(chǎn)能，市場(chǎng)依然是藍(lán)海！
9. 品牌是客我概念，你是誰根本不重要，重要的是在客戶心里你是誰！
10. 客戶的真實(shí)需求往往如冰山一角，需要我們的專業(yè)能力去挖掘和定位！
11. 客戶最想要的是能解決其問題的產(chǎn)品，而不是高技術(shù)指標(biāo)的所謂“好產(chǎn)品”！
12. 中小型企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力——團(tuán)隊(duì)、品牌、需求感知力三大無形資產(chǎn)！
13. 對(duì)工業(yè)品牌塑造和推廣來說：專業(yè)意味著目標(biāo)更精準(zhǔn)、時(shí)間更高效、成本更節(jié)約！
14. 要想使客戶尖叫，就要比客戶更懂他自己；要想產(chǎn)品做到極致，緊緊抓住技術(shù)支撐力！
15. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中小微企業(yè)主要矛盾是什么？
——企業(yè)落后的產(chǎn)品力、銷售力、品牌力與目標(biāo)客戶群的真實(shí)需求存在重大差距！