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OTC醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧

湖北,武漢 30 ~ 40 歲

《OTC精英銷(xiāo)售代表培訓(xùn)》《OTC終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀》《OTC終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)》《中小微連鎖藥店開(kāi)發(fā)與維護(hù)上量》《OTC終端開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售管理》

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鄢圣安，OTC一線銷(xiāo)售專(zhuān)家，OTC銷(xiāo)售獨(dú)立研究者，某知名藥企全國(guó)KA總監(jiān)，武漢安信諾達(dá)醫(yī)藥咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理，中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟優(yōu)秀專(zhuān)欄作者，“谷豐觀點(diǎn)”特約撰稿人，明商咨詢(xún)特約專(zhuān)家。出版圖書(shū)《OTC醫(yī)藥代表藥店開(kāi)發(fā)與維護(hù)》，《OTC醫(yī)藥代表銷(xiāo)售36計(jì)》。

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[鄢圣安]?中小微連鎖藥店開(kāi)發(fā)與維護(hù)上量: 中小微連鎖藥店開(kāi)發(fā)與維護(hù)上量課程介紹課程背景：目前，連鎖藥店的銷(xiāo)售額占藥店零售系統(tǒng)的70%以上，做OTC必做連鎖。藥店連鎖化是藥店發(fā)展的趨勢(shì)，做OTC終端銷(xiāo)售必須要做連鎖藥店，連鎖藥店具有覆蓋率廣，門(mén)店多，出量快，利于產(chǎn)品品牌宣傳等特點(diǎn)。但，OTC實(shí)戰(zhàn)中，我們卻發(fā)現(xiàn)，我們不知道如何布局KA連鎖；我們不知道誰(shuí)是我們的最優(yōu)合作伙伴；品牌產(chǎn)品容易進(jìn)場(chǎng)，卻上能不量，甚至成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品；非知名品牌產(chǎn); 2016-11-15

[鄢圣安]《OTC終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀》: 《OTC終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀》第一部分：實(shí)戰(zhàn)案例討論，入題 1、告訴你“不一樣的”腎寶片和金戈暢銷(xiāo)的原因。 2、一線OTC代表產(chǎn)品無(wú)法上量的實(shí)戰(zhàn)案例共同分析。 3、當(dāng)你抱怨產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，先回答我八個(gè)問(wèn)題！第二部分：終端動(dòng)銷(xiāo)的我的主要觀點(diǎn) 1、終端動(dòng)銷(xiāo)不是坐等其成，也不是水到渠成，是精心謀劃的結(jié)果。 2、OTC終端動(dòng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工作而不是“一招制敵”。 3、如果你不愿意行動(dòng)，那么終端動(dòng)銷(xiāo)你就不要奢望; 2016-11-15

[鄢圣安]《系統(tǒng)打造OTC精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》: 《系統(tǒng)打造OTC精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程大綱序言：目前OTC銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題第一篇：如何制定規(guī)章制度 1.制定規(guī)章制度的目的及其原則 2.日常管理常見(jiàn)的管理制度的制定（有模板工具） 3.規(guī)章制度執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題及解決方式第二篇：如何梳理工作流程 1.梳理工作流程的意義 2.工作流程梳理的原則 3.工作流程梳理的方法 4.工作流程的制定及標(biāo)準(zhǔn)（有模板工具）第三篇：選人、用人、留人、淘汰人; 2016-11-15

[鄢圣安]終端代表專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)》大綱（2天課）: 《終端代表專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)》大綱（2天課）一、對(duì)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 不定位好工作就干不好工作 1. 對(duì)OTC藥品的認(rèn)識(shí)（區(qū)分OTC，RX，保健品等藥店常見(jiàn)產(chǎn)品） 2. 對(duì)終端的認(rèn)識(shí)（終端劃分-不同類(lèi)型終端的需求） 3. 對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 4. 對(duì)OTC銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 二、銷(xiāo)售代表應(yīng)具備的基本心態(tài)，素質(zhì)和能力想掙錢(qián)，想活得有質(zhì)量，你要問(wèn)自己夠不夠！ 1. 基本心態(tài)：奉; 2016-10-14

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