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江禮坤:江禮坤:這個(gè)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷 要向小米學(xué)習(xí)全身披掛自媒體
2016-05-17 1750

  2014年小米公司創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)曾說(shuō):“每個(gè)公司都是自媒體!”而且還要將公司自媒體當(dāng)成戰(zhàn)略!小米是這樣踐行的,小米有今天的成就,這個(gè)口號(hào)發(fā)揮了舉足輕重的作用!

一、企業(yè)為什么要是自媒體

  在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中,企業(yè)做營(yíng)銷幾乎是沒(méi)有自主空間和話語(yǔ)權(quán)的,被各種媒體牽制著,比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體 等,即使互聯(lián)網(wǎng)站盛行,媒體的話語(yǔ)權(quán)仍然掌握在網(wǎng)站手里。只有當(dāng)自媒體出現(xiàn)以后,企業(yè)自主空間才越來(lái)越大,越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán),不用再受制于媒體。

  客觀上說(shuō),在中國(guó)目前的環(huán)境下,公司自媒體甚至還可以制衡現(xiàn)有媒體環(huán)境的陰暗一面。隨著媒體經(jīng)營(yíng)情況的日漸窘迫,無(wú)庸諱言,一些寫黑稿收保護(hù)費(fèi)的行為也在逐漸為大眾所熟知。過(guò)去,信息發(fā)布權(quán)基本上壟斷在媒體手中,企業(yè)再有錢,輿論傳播上仍然處于弱勢(shì),所以對(duì)這種行為大多數(shù)只能交錢了事。但當(dāng)公司新媒體建設(shè)之后,公司自己也擁有了輿論渠道,對(duì)這種不正風(fēng)氣就擁有了相當(dāng)大的制衡權(quán)力。

  不過(guò)做將公司做成自媒體并不那么簡(jiǎn)單,黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō):“它不應(yīng)該是淺嘗輒止而已,往往要組建一個(gè)自媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),它的周期和成本是非常高的,而且它的可見(jiàn)性往往是,你可能花兩千萬(wàn)去投個(gè)廣告,他可能立刻就看到效果了,但是往往你要建立一個(gè)有足夠戰(zhàn)斗能力的自媒體團(tuán)隊(duì)需要兩年、三年,在這種時(shí)候公司是怎么看待,從組織架構(gòu)和戰(zhàn)略上定義誰(shuí)去做自媒體?!?

二、企業(yè)媒體化

  相信大家對(duì)自媒體并不陌生,但很多企業(yè)對(duì)自媒體的理解并不到位,以為開(kāi)個(gè)博客、建個(gè)微信公眾號(hào)、申請(qǐng)個(gè)今日頭條就叫自媒體,其實(shí)這種理解是不全面的。微博、微信、今日頭條等,只是自媒體的表現(xiàn)形式,是工具和平臺(tái),但如果僅僅是形式上的東西,還不能叫真正自媒體。就好像一個(gè)人拿著倚天劍,并不一定是劍客,因?yàn)橐刑靹χ皇枪ぞ?,需要掌握至高無(wú)上的劍法才可以。甚至對(duì)于真正的劍客來(lái)說(shuō),有沒(méi)有劍已經(jīng)無(wú)所謂。

  企業(yè)想做一個(gè)真正有效的自媒體,首先要具備自媒體的思維和策略,具體如下:

在自媒體時(shí)代,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該多少具備點(diǎn)媒體思維,在營(yíng)銷層面,應(yīng)該將自己的企業(yè)當(dāng)作一個(gè)媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)。

媒體是怎么經(jīng)營(yíng)的呢?先讓我們來(lái)了解一下媒體的作用和特性:

監(jiān)測(cè)社會(huì)環(huán)境;

協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系;

傳承文化;

提供娛樂(lè);

教育市民大眾;

傳遞信息;

引導(dǎo)群眾價(jià)值觀。

通過(guò)了解媒體的這些功能特性,再對(duì)比企業(yè)自身,不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí),更多的是為了突出和宣傳自己的產(chǎn)品,目的是為了賣產(chǎn)品;

媒體更多的是為了傳播信息,去影響受眾。

   基于此,企業(yè)在具體操作時(shí),應(yīng)如何表現(xiàn)呢?這個(gè)表現(xiàn)主要是體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)外的窗口和言行上。比如以前的企業(yè)網(wǎng)站,只是單純地放一些企業(yè)的介紹、產(chǎn)品介紹、客戶案例等。以前的企業(yè)官方微博、微信,只是單純地轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的消息、活動(dòng)等。而現(xiàn)在,則需要把自己的網(wǎng)站和微博、微信等這些對(duì)外窗口當(dāng)成媒體去經(jīng)營(yíng),要像媒體一樣,去表達(dá)一些觀點(diǎn),或者娛樂(lè)大眾,或者傳遞思想等。

產(chǎn)品媒體化

   企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí),都希望能夠找到一個(gè)適合自己,且性價(jià)比高的媒體或渠道。其實(shí)最適合自己的媒體,就在自己身邊,只是很多人對(duì)其熟視無(wú)睹,這個(gè)媒體就是企業(yè)自身的產(chǎn)品。

   在一個(gè)企業(yè)中,產(chǎn)品與終端用戶的接觸是最多的,如果在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀、包裝時(shí),融入營(yíng)銷理念,想一想是什么樣的效果?

   實(shí)際一些企業(yè)已經(jīng)這么做了,比如在產(chǎn)品包裝上印上微信二維碼,或?qū)⑵髽I(yè)的來(lái)歷、背景、故事等印在包裝上等,效果都非常不錯(cuò)。但坤鵬論認(rèn)為還可以更深入些,比如將企業(yè)的文化、背景、故事等,用四格漫畫的形式體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀或包裝上,而且是以連載的形式,每個(gè)月的故事都不同!

  在2013年的夏天,印有“喵星人”、“小清新”、“吃貨”的可口可樂(lè)昵稱瓶紅遍了中國(guó)的大街小巷,在收獲口碑與銷量的同時(shí),也為可口可樂(lè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)贏得了業(yè)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)和普遍好評(píng),其中也包括《成功營(yíng)銷》頒發(fā)的“年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”。接著在2014年“你是我最重要的決定”,“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”,“我和我最后的倔強(qiáng)”,“我愿意為你”等幾十款流行歌曲歌詞被印在可口可樂(lè)的瓶身和易拉罐上。據(jù)可口可樂(lè)公司提供的數(shù)據(jù)顯示,僅204年6月,“歌詞瓶”帶來(lái)可口可樂(lè)整個(gè)汽水飲料銷量的增長(zhǎng)高達(dá)10%。這些杰出的創(chuàng)意讓可口可樂(lè)這個(gè)老品牌煥發(fā)出新活力,創(chuàng)造了最近幾年的銷量增長(zhǎng)奇跡。

四、員工媒體化

   在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)每一位員工都是最好的宣傳員。因?yàn)檫@些員工都有微博、微信,他們每個(gè)人都是一個(gè)小小的媒體,他們?cè)诰W(wǎng)上的一言一行都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。而且從公信力上來(lái)說(shuō),消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)員工的言行可能更加信任。

   當(dāng)然,可能有人會(huì)說(shuō),一個(gè)員工的微博和微信能有多大影響力?沒(méi)錯(cuò),一個(gè)人的影響力有限,一條信息的影響力也有限,但如果內(nèi)容多了呢?比如一個(gè)員工長(zhǎng)期不斷地在微博、微信里抱怨企業(yè),會(huì)有多大影響?如果人數(shù)再上去的話,有10個(gè)人,或者100個(gè)人加入其中,影響又會(huì)有多大?反過(guò)來(lái)說(shuō),所有員工都去傳播企業(yè)正面信息,又會(huì)有什么樣的影響?

   2014年,美國(guó)一位女員工在凌晨4點(diǎn)半將自己加班的“慘狀”上傳至網(wǎng)絡(luò),大吐對(duì)公司的苦水,引來(lái)了1700萬(wàn)人次的點(diǎn)擊。帶來(lái)的反響之熱烈,當(dāng)事人還因此上了奧普拉的脫口秀節(jié)目??上攵敬鬄楣饣?,聲譽(yù)蒙受了不小損失。

   所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)應(yīng)該讓所有員工都成為企業(yè)的對(duì)外窗口,應(yīng)該引導(dǎo)員工在自己的微博、微信等中多去傳播企業(yè)正面的信息和內(nèi)容。雖然看起來(lái)他們的影響貌似不大,但就怕堅(jiān)持,一旦堅(jiān)持做,就有可能會(huì)產(chǎn)生量變到質(zhì)變的效果。

   這里說(shuō)的內(nèi)容,不是指硬性廣告,而是讓員工用自己的角度、用生活的語(yǔ)言表達(dá)真實(shí)看法。比如企業(yè)在搞團(tuán)建時(shí),做個(gè)有獎(jiǎng)集贊小活動(dòng),讓員工在微博、微信中傳播;企業(yè)在內(nèi)訓(xùn)時(shí),讓員工在微博、微信中寫一下學(xué)習(xí)心得;企業(yè)在開(kāi)年會(huì),表彰先進(jìn)時(shí),讓員工在微博、微信中記錄一下難忘瞬間等。

  有個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示,80后和90后是最愿意分享公司信息的主力軍,而他們中間會(huì)有超級(jí)積極分子、積極分子、準(zhǔn)積極分子、活躍分子以及不積極分子,公司應(yīng)該關(guān)注積極分子和準(zhǔn)積極分子,這是占最多數(shù)的部分,對(duì)他們的正面分享要多鼓勵(lì)。

五、老板媒體化

  員工都媒體化了,企業(yè)的高管和老板更加責(zé)無(wú)旁貸。就像我們以前曾經(jīng)在《馬云雷軍周鴻祎 強(qiáng)東彥宏羅永浩 他們才是最牛的網(wǎng)紅!》中說(shuō)的一樣,老板是企業(yè)的靈魂,最了解企業(yè),最能代表企業(yè),老板應(yīng)該成為企業(yè)最大的宣傳員,每個(gè)老板都應(yīng)該自覺(jué)成為企業(yè)的代言人。具體思路和做法,可以參考上面內(nèi)容。

六、內(nèi)容媒體化

  內(nèi)容媒體化的意思是,企業(yè)對(duì)外發(fā)布的信息和內(nèi)容等,不應(yīng)該是干巴巴的新聞通稿,或赤裸裸的廣告,企業(yè)應(yīng)該像媒體一樣,去試著制造新聞和熱點(diǎn),讓企業(yè)每一條信息,都變成真正能吸引眼球的新聞,甚至讓媒體主動(dòng)轉(zhuǎn)載,而不是花錢傳播。

  如果企業(yè)能做好以上幾點(diǎn),抓住自媒體的契機(jī),企業(yè)的營(yíng)銷效果一定不會(huì)很差。

版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。

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