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王一朝:銷售技法之FABE精用
2017-10-25 2986

2017年6月13日-揚(yáng)州天樂湖養(yǎng)生酒店-南京亨時(shí)利

課程對(duì)象:督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購等

課程收益:FABE作為銷售技法中的“利益推銷法”,能極為巧妙地處理顧客關(guān)心的問題,順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。此課程讓終端銷售人員從FABE基本概念認(rèn)識(shí),到明確4模塊的關(guān)系與區(qū)別,并能實(shí)現(xiàn)FABE分析、總結(jié)并靈活運(yùn)用。

課程詳情:

A-   具體含義

巧妙處理好顧客關(guān)心的問題,從情理之中到意料之外

前提條件:有需求

FABE的精髓:常人看在眼里的往往是F:屬性,專業(yè)人員看到的會(huì)看到A:優(yōu)點(diǎn),而作為銷售人員,需要看到F,也需要看到A,但更重要的是能看到B:益處,拿出E:證明。

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