通常，上級(jí)和下級(jí)溝通績(jī)效目標(biāo)的時(shí)候，常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象就是下級(jí)抵制高目標(biāo)。下級(jí)不接受高目標(biāo)的常見(jiàn)原因是害怕承擔(dān)責(zé)任，害怕被扣工資。

下級(jí)不愿意接受高目標(biāo)除了上述兩點(diǎn)原因之外，更重要的是他們沒(méi)有看到目標(biāo)背后的激勵(lì)，或者高目標(biāo)沒(méi)有配套高激勵(lì)。

這就要求上級(jí)明白，目標(biāo)一定是和激勵(lì)相關(guān)聯(lián)的。要想讓下級(jí)從內(nèi)心里接受目標(biāo)，接受挑戰(zhàn)，就要配套相應(yīng)的激勵(lì)措施。這就涉及薪酬設(shè)計(jì)和長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)。要將配套的激勵(lì)措施和目標(biāo)放在一起談，員工就比較容易接受目標(biāo)。