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工業(yè)品銷售講師課程
諸強華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項目訂單推演與輔導(dǎo)
工業(yè)品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設(shè)計、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現(xiàn)項目銷售流
諸強華
工業(yè)品精益銷售：提升業(yè)績20%—200%
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
精益銷售
2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場競爭異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)利潤直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識到“活下去”成唯一口號！ 在此背景下，降本增效也就
諸強華
項目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項目型銷售
顧問式銷售
銷售流程
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營銷及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊一個有據(jù)
唐興通
B2B營銷
工業(yè)品銷售
講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷售大客戶銷售顧問式銷售課程大綱
大客戶銷售
顧問式銷售
B2B營銷銷售
工業(yè)品營銷銷售
《B2B營銷創(chuàng)新與實踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來，傳統(tǒng)B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對面的銷售方式。在復(fù)雜不確定年代
諸強華
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
銷售技巧
工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素
諸強華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶銷售
高層公關(guān)
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本
蔣建業(yè)
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)
大客戶銷售技巧
政府銷售
華為銷售技巧
工業(yè)品銷售
公開課計劃表 2天 5600圓 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海
葉敦明
2020年課程《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》
大客戶營銷
大客戶項目
項目營銷
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個問題，需
葉敦明
2020課程《贏在精準(zhǔn)：
工業(yè)品銷售
達(dá)人“五字登科”》
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
［課程結(jié)構(gòu)］ ［課程提綱］ 第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺戲 1、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不來電… 2、兩極化，天才做全工無才白做工 3、需求第一
丁興良
工業(yè)品銷售
人才壓模系統(tǒng)全面提升公開課即將開課
人才培養(yǎng)
培訓(xùn)體系
培訓(xùn)師
銷售技巧
構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。 一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑 1.新人
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