激烈市場競爭，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷商制操作的企業(yè)，在與經(jīng)銷商合作的歷程中要不斷評估審視其各方面的對接工作，不斷規(guī)范不斷進(jìn)步，才能發(fā)揮廠商之間的互補(bǔ)優(yōu)勢應(yīng)對殘酷的競爭。

評估要求要注意以下幾點(diǎn)：

（1） 經(jīng)銷商是否保持良好的經(jīng)營機(jī)制，有針對本品牌代理的專屬機(jī)構(gòu)。專屬的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，能夠發(fā)揮客戶的主觀能動性，積極與廠家保持密切溝通，專業(yè)有序進(jìn)行市場操作。

（2） 經(jīng)銷商是否保持與廠家共同的經(jīng)營理念。經(jīng)營思路與廠家并軌才能發(fā)揮合力。對于廠家不同階段的經(jīng)營思路調(diào)整，客戶要及時(shí)跟進(jìn)并不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。廠家在員工培訓(xùn)中可邀請重點(diǎn)客戶參加，或開展專門經(jīng)銷商培訓(xùn)，保持廠商持續(xù)理念同步、操作協(xié)調(diào)一致。

（3） 經(jīng)銷商是否保持良好的社會關(guān)系，避免其因信用問題引起的社會地位及資信度下降。規(guī)劃各種活動拉近政府各部門關(guān)系，嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷商對各級客戶的政策獎勵兌現(xiàn)。廠商雙贏，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

（4） 經(jīng)銷商是否保持淡旺季充足的流動資金，并能隨著銷量增加提高各方面的資金籌措能力。倉庫必須滿足產(chǎn)品的淡旺季安全庫存使用。配送能力也要隨著渠道的復(fù)合細(xì)分運(yùn)作不斷提高。

（5） 經(jīng)銷商是否原則執(zhí)行廠家制定的各級客戶價(jià)格體系，不惡意沖貨。是否持續(xù)按照廠家要求進(jìn)行有效渠道（現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道）的深挖建設(shè)。是否完全按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，并主動創(chuàng)新爭取產(chǎn)品的生動化宣傳。是否持續(xù)完成廠家制定的每月銷售任務(wù)，并保持各渠道合理庫存，不存在壓貨等不良行為。市場產(chǎn)品SKU的鋪市率、成活率、增長率、費(fèi)用率是否達(dá)標(biāo)，并保持健康增長曲線。

（6） 經(jīng)銷商是否持續(xù)對廠家保持信任度忠誠度，能夠積極配合廠家辦事處運(yùn)作各項(xiàng)活動，及時(shí)完成各項(xiàng)來往報(bào)表。是否積極主動對廠家發(fā)展、市場競爭、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)提出建設(shè)性意見，并對廠家的整改建議能夠及時(shí)落地執(zhí)行。

經(jīng)銷商制操作是一個(gè)動態(tài)的不斷變化提高的管理過程。地區(qū)負(fù)責(zé)人必須理論實(shí)戰(zhàn)并舉，全方面提高管理能力，對當(dāng)?shù)厥袌鰬?zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，對客戶管理居安思危、未雨綢繆，才能保證企業(yè)擁有核心競爭力、健康持續(xù)良性發(fā)展！