【課程綱要】

第一講：行業(yè)危機(jī)——喚起銷售人員沉睡的狼性

1、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性

2、狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

3、危機(jī)意識(shí)產(chǎn)生影響力

4、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位？

5、拒絕平庸、立志成狼------進(jìn)取心修煉

6、狼性營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)必勝

第二講：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

1、向完美進(jìn)攻——做到完美，你就是強(qiáng)者

2、狼的十大處世哲學(xué)

3、狼性團(tuán)隊(duì)精神分析

4、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征

5、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

第三講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略

1、什么是團(tuán)隊(duì)文化\團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)

2、狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵

以振興團(tuán)隊(duì)為己任——個(gè)人離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人

以振興團(tuán)隊(duì)為己任的人，是團(tuán)隊(duì)未來(lái)領(lǐng)袖的當(dāng)然人選

缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)就缺乏職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力狼性并不都是美好的

案例：華為狼性文化的迷局

3、要看到狼性不足的一面

4、如何避免狼性的誤區(qū)

人永遠(yuǎn)比狼聰明

明白狼就是狼

我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點(diǎn)

但不是要讓我們成為狼

第四講： 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的心態(tài)激勵(lì)

1、成功的第一步：培養(yǎng)良好的心態(tài)

2、什么是執(zhí)著心態(tài)？如何塑造執(zhí)著心態(tài)？

3、營(yíng)銷人員的心態(tài)轉(zhuǎn)換

4、如何保持空杯心態(tài)？如何塑造感恩心態(tài)？

第五講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基因——制勝價(jià)值觀

1、營(yíng)銷人員價(jià)值觀疏導(dǎo)

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

3、營(yíng)銷人員共同遵守的價(jià)值觀體系

4、為什么說(shuō):專注才能創(chuàng)造奇跡!

5、現(xiàn)階段的營(yíng)銷人員如何與時(shí)俱進(jìn)？

第六講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)果思維訓(xùn)練  

1、不把理由干掉，理由就干掉結(jié)果

2、為什么做結(jié)果這么難？

3、無(wú)結(jié)果的困惑, 沒(méi)有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

4、什么是結(jié)果思維

5、為什么做結(jié)果這么難？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、無(wú)結(jié)果的困惑, 沒(méi)有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？

7、無(wú)結(jié)果的根源是什么？

什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

結(jié)果思維訓(xùn)練法

結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。

結(jié)果行為訓(xùn)練

8、結(jié)果是訓(xùn)練出來(lái)的，修煉全員結(jié)果行為。

8字態(tài)度：認(rèn)真第一，聰明第二。

16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

第七講：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的本能訓(xùn)練

1、改變你自己，走向職業(yè)化

絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無(wú)所謂”的爭(zhēng)奪

絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休

公平與引導(dǎo)原則：不要破壞公平，也不要以盲目的執(zhí)行公平而破壞人的斗志，要善于引導(dǎo)

2、心門(mén)不打開(kāi)，成功就不會(huì)光臨

3、讓思想沖出牢籠-----囚

4、目標(biāo)與計(jì)劃---條條大路通羅馬

沒(méi)有不可能、凡事找方法

調(diào)整的是計(jì)劃不是目標(biāo)

目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練

樹(shù)立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促

如何制定合理的計(jì)劃

第八講：如何打造高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)

1、群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；

萬(wàn)眾一心，以十當(dāng)一（與以一當(dāng)十是截然不同的概念）

做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的每一位成員，讓每一個(gè)員工找準(zhǔn)自己的位置、找準(zhǔn)自己的責(zé)任，把自己的事情做好

用機(jī)制調(diào)動(dòng)人而不是用金錢(qián)調(diào)動(dòng)人，如何啟動(dòng)這些機(jī)制

用制度管理人而不是用人管理人，如何保證制度的威力

內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)，如何確保執(zhí)行到位

2、團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)

提倡什么、反對(duì)什么，建立團(tuán)隊(duì)的正氣——對(duì)違紀(jì)者的寬容就是對(duì)守紀(jì)者的愚弄

機(jī)會(huì)均等——給每一個(gè)人以公平賽跑的機(jī)會(huì)。

成功共分享，不要吃獨(dú)食：不要讓榮耀帶來(lái)危機(jī)，榮耀越高，頭要越低；有了榮耀，更要謙卑

3、充分溝通，確保我們信息暢通

狼是最善交際的食肉動(dòng)物之一。它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。如果人類像狼一樣努力培養(yǎng)并運(yùn)用有效交流的技能，我們能避免多少暴力、誤解和失敗？

影響溝通的七大障礙

溝通的目的性：溝通追求的是結(jié)果，而不是過(guò)程

有效溝通的七大原則

如何進(jìn)行積極有效地溝通

【講師介紹】

吳永生老師：

合眾智業(yè)集團(tuán)高級(jí)咨詢師，講師，企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家,中企合盟創(chuàng)客邦創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，河南省科技廳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，新源孵化器平臺(tái)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師, 河南商報(bào)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、黃河科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；并入選“全國(guó)萬(wàn)名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師人才庫(kù)首批入庫(kù)導(dǎo)師名單”，是國(guó)內(nèi)大型刊物《首席智慧》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《管理與財(cái)富》雜志撰稿人。

曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過(guò)管理和人力資源工作，十五年來(lái)其在企業(yè)界做過(guò)數(shù)千家企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢,研究過(guò)相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長(zhǎng)中企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計(jì)，并著有《這樣授權(quán)最有效》、《責(zé)任成就卓越》、《卓越員工的工作方法》等書(shū)籍，同時(shí)并擔(dān)任：

合眾智業(yè)集團(tuán)總裁

合眾智慧產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新孵化平臺(tái)創(chuàng)始人

鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)講師

中國(guó)國(guó)際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班特聘教授

資深創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師、愛(ài)瑪集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的發(fā)展顧問(wèn)

【吳老師授課風(fēng)格與特色】

吳老師的培訓(xùn)激情而幽默，具有很強(qiáng)的感染力，內(nèi)容充實(shí)其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評(píng)。近年來(lái)應(yīng)企業(yè)及社會(huì)各界之邀數(shù)千場(chǎng)講學(xué)，以其培訓(xùn)互動(dòng)性、指導(dǎo)性、實(shí)用性、可操作性強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。

【吳老師曾服務(wù)企業(yè)】

IT電子通訊： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、聯(lián)想、新航宇、 中州通訊、華新電子

金    融： 中國(guó)人壽、新華人壽、泰康保險(xiǎn)、長(zhǎng)城保險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)（北方事業(yè)部）

醫(yī)    療： 輔仁藥業(yè)、佐今明藥業(yè)、修正藥業(yè)、張仲景大藥房、百川藥業(yè)、哈森制藥、達(dá)美雅口腔、新雅口腔、濟(jì)南森健、西安揚(yáng)森、東方整形醫(yī)院、 華北制藥、貝音康復(fù) 、尉氏二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院、平頂山醫(yī)院、汝州四院等

服裝食品： 伊利、蒙牛、匯源、米多奇、比比客、紅蜻蜓、養(yǎng)蜂漢子、世嘉酒業(yè)、方大同胡辣湯、三全食品、百威啤酒、常江水產(chǎn)、鑫億速冷、許愿食品、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實(shí)業(yè)、弘遠(yuǎn)藏茶、雪花啤酒、上海歐萊家、雪花啤酒、藍(lán)牌啤酒、太平鳥(niǎo)服飾、八零褲業(yè)

機(jī)械制造：  愛(ài)瑪電動(dòng)車、天豐鋼構(gòu)、豫飛重工、河北天威集團(tuán)、吉林江機(jī)集團(tuán)、江蘇東風(fēng)悅達(dá)起亞、河南雙馬工具、禹州通達(dá)實(shí)業(yè)、和源瓷業(yè)、國(guó)信機(jī)電、金泰制罐、協(xié)和集團(tuán)、香港金門(mén) 、西寶集團(tuán)、通宇集團(tuán)、西排集團(tuán)、福愛(ài)集團(tuán)

畜牧行業(yè)：  天津生機(jī)集團(tuán)、北京闊利達(dá)、沈陽(yáng)一草、商都集團(tuán)、科美集團(tuán)、明磊藥業(yè)、福源集團(tuán)、金爾康、山東六合、洛陽(yáng)惠中、森隆集團(tuán)、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安樂(lè)道、惠通藥業(yè)、慧靈藥業(yè)、陽(yáng)光藥業(yè)、翔大藥業(yè)

建筑行業(yè)：  鄭州一建、陽(yáng)光物業(yè)、國(guó)基物業(yè)、恒基房地產(chǎn)、華商匯、聯(lián)洋建材城、火旺整體家裝、偉豪家具、謝人門(mén)簾      

其它行業(yè)：  中國(guó)煙草、中國(guó)郵政、杭州老板電器、瑞貝卡水業(yè)、紅星美凱龍家俱、肥城礦務(wù)局、洛陽(yáng)人事局、漢唐盛世、河南省證券協(xié)會(huì)、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽(yáng)油田、塔里木油田、華北油田、祥云集團(tuán)、天山集團(tuán)、大唐集團(tuán)、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂(lè)友、中威高科、廣安集團(tuán)、暉達(dá)實(shí)業(yè)、煙臺(tái)福愛(ài)集團(tuán)、一品華潤(rùn)、久久視界、中頤聯(lián)養(yǎng)老、江南春溫泉、黃河迎賓館、聯(lián)創(chuàng)利源、琪雅美容

【吳老師主要培訓(xùn)課程】

《責(zé)任勝于能力》

《極限領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》

《商業(yè)模式?jīng)Q勝未來(lái)》

《管理者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練》

《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)重建》

《如何打造企業(yè)持續(xù)的學(xué)習(xí)力》

視頻介紹：https://www.tudou.com/programs/view/z368hgPsrOE/?fr=rec1&FR=LIAN  

https://www.56.com/u40/v_NTQ2ODk1ODQ.html

點(diǎn)評(píng)：氣場(chǎng)強(qiáng)大，講課風(fēng)趣幽默，激情澎湃，理論實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出,引人思考。

注: 因?yàn)橹v師備課中有不斷充實(shí)和完善課程內(nèi)容的情況，所以如講義與授課內(nèi)容有出入，請(qǐng)學(xué)員理解見(jiàn)諒。