互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在大客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導向的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強大的銷售推進能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn)了相對于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)
第一章 分銷的重要性 一、 想做大—— 就要用“分銷”搶效率 二、 經(jīng)銷商建立分銷平臺的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 三、 快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡是經(jīng)銷商最實用的分銷平臺 （高效分銷的幾個
第一部分 品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 一、品牌管理的誤區(qū) 二、品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度） 三、品牌即“體驗”（銷售角度） 四、品牌的內(nèi)容和力量 五、強勢品牌的特征 六、品牌建設與營銷傳播的關系 七、銷售過
銷售技能篇 ? 聽―――設身處地的傾聽 傾聽的十大關鍵―――打造魅力的傾聽者 傾聽三部曲―――迅速提升你的傾聽能力成為受歡迎的人 傾聽的五個層次―――你是屬于哪個層次銷售就屬于哪個層次
第一章 銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式 第二章 戀愛式銷售
銷售談判占優(yōu)技巧 一、銷售談判的定義 二、談判的風格及戰(zhàn)術 １、課前問卷評分 ２、以有效的談判風格進行銷售演練 三、合作式戰(zhàn)略模型 １、開局——“談判引導 ２、聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益
了解影響式銷售的核心理念和價值 分析客戶購買過程的行為和心理變化 如何在客戶購買過程的各個階段去影響客戶的需求和決策 如何影響已有購買決策的客戶 掌握影響式銷售的程序和工具 課程內(nèi)容： 模塊一、影響
線下銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務推動技巧 第一章：銷售活動管理 ◆一、銷售活動分類 ◆二、什么是業(yè)務人員的“活動量”？ ◆三、什么是銷售活動管理呢 ◆四、活動量管理的內(nèi)涵 ◆五、銷售活動管理的目的 ◆六、
一、 以積極的心態(tài)面對營銷 w 現(xiàn)實與挑戰(zhàn) w 入戶工程師做營銷的優(yōu)勢 w 克服心理障礙，積極發(fā)揮優(yōu)勢 二、維護/服務/營銷“三合一”運作模式 w 運作步驟 w 目的與方法 三、收集與建
一、銷售服務的基本觀念和態(tài)度 ★ 確認門市的重要性 ★ 銷售服務員與解說員的定位 ★ 顧客至上的真實體現(xiàn) ★ 與公司站在同一陣線 ★ 一視同仁的服務態(tài)度 ★ 用經(jīng)驗取代傷痕 二、創(chuàng)造親切熱情的開始
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