【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，信息的傳播越來越迅速透明，以往靠信息不對稱贏得商務(wù)談判的時代，一去不復(fù)返。社會化分工也是越來越精細(xì)，企業(yè)間的合作指數(shù)級增長，商務(wù)談判在企業(yè)內(nèi)部外部無處不
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大客戶銷售工作的業(yè)績成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求多層次等特點(diǎn)。 因此，面對著激烈的市場競
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶營銷團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶營銷團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，營銷能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 企業(yè)的大客戶營銷團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，營銷經(jīng)理團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個營銷經(jīng)理的業(yè)績參差不齊，營銷經(jīng)理能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 企業(yè)的大客戶營銷團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，營銷經(jīng)理團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個營銷經(jīng)理的業(yè)績參差不齊，營銷經(jīng)理能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存在很多
【課程背景】 21世紀(jì)是在線的網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對的是全國，甚至全球的客戶。線下當(dāng)面溝通的機(jī)會越來越少，電話、微信、在線會議這些溝通方式越來越多。由于大客戶銷售經(jīng)理
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