【課程對象】

銀行支行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、分行/總行相應(yīng)管理人員等

【課程時長】

1-2天

【課程大綱】

一、零售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

1.零售負(fù)責(zé)人崗位定位

2.7大標(biāo)準(zhǔn)化職

3.每日/每周/每月工作指引

二、銷售推動能力

1.經(jīng)營策略制定方法

1.1.方向到管控點(diǎn)的制定步驟

1.2產(chǎn)品策略分析

1.3七大客群提升策略分析

1.4資源的上下獲取

2.分解年度各項(xiàng)指標(biāo)

3.制定支行月度工作計(jì)劃

3.1支行月度經(jīng)營方向表（范例）

3.2支行月度工作計(jì)劃表（范例）

3.3支行月度工作計(jì)劃表說明（范例）

4.支行周行事歷與序時追蹤

5.支行零售負(fù)責(zé)人工作日志

6.理財(cái)/客戶經(jīng)理工作計(jì)劃

6.1月計(jì)劃

6.2日計(jì)劃

三、支行日?；顒恿抗芾?

1.會議管理

1.1晨會標(biāo)準(zhǔn)流程及管控節(jié)點(diǎn)

1.2夕會流程及注意事項(xiàng)

1.3周例會示例

1.4月例會示例

四、客戶 /理財(cái)經(jīng)理活動量管理

1.活動量定義

2.活動量要求

   2.1每日活動量

   2.2活動量要求

2.3如何達(dá)成活動量

2.4活動量目標(biāo)分解

五、績效面談管理

1.績效診斷

2.績效面談

2.1績效面談的重點(diǎn)

2.2績效面談的具體內(nèi)容

2.3績效面談技巧

配套：1、輔導(dǎo)參考話術(shù)

2、績效面談前準(zhǔn)備

         3、績效面談記錄表

3.績效追蹤

六、 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

1、設(shè)置支行文化墻

2、支行文化建設(shè)措施

七、員工輔導(dǎo)與培養(yǎng)

1、培訓(xùn)KASH設(shè)計(jì)

2、輔導(dǎo)

3、情景演練

4、經(jīng)驗(yàn)分享