題記：僅僅講述一個曾流落街頭的貧苦青年經(jīng)過不懈的努力成長為一家集團(tuán)公司總裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和欽佩了。 更不用說這個人在經(jīng)濟(jì)相對落后的西南地區(qū)，從廣告業(yè)起步，將他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)從零做到了1.7個億。 　　 當(dāng)我們回首李踐和他領(lǐng)導(dǎo)的昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)所演義的傳奇經(jīng)歷，赫然發(fā)現(xiàn)，與其說這是李踐和他的同仁們的成功，還不如說是李踐的成功學(xué)的成功，更不如說是李踐身體力行地運(yùn)用和傳播成功學(xué)所結(jié)出的累累碩果。 李踐和風(fēng)馳的成功，警醒著我們：成功必有方法，失敗定有原因。 　　筆者在心里埋下采訪昆明風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐的念頭，很大一個原因是自己對成功學(xué)一直深深迷戀。多年前筆者曾在上海參加過成功課程的訓(xùn)練，后來又在某小型廣告公司推廣過成功學(xué)的一些方法……成功法則對人的積極作用，可能是筆者一生中最感震驚和最受折服的事情了。 而今我們終于有機(jī)會全面深切地走近李踐和他領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)馳集團(tuán)，去了解成功法則促使一個廣告人及其管理下的廣告公司快速和穩(wěn)步成長的客觀事實(shí)。 從零到1.7個億的傳奇　 風(fēng)馳廣告集團(tuán)的歷史簿上會記下1992年11月28日這一個令難忘的日子。這一天，在當(dāng)時一文不名的窮小子——如今的風(fēng)馳廣告集團(tuán)總裁李踐，聯(lián)合幾個好友，成立了一間再小不過的廣告公司。 此后短短的三年時間里，風(fēng)馳廣告飛速發(fā)展壯大，僅到1995年就被評為中國廣告“50家最大廣告公司”。1996年風(fēng)馳又組建了包括策劃創(chuàng)意、企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，廣告發(fā)布，制作一體化的企業(yè)集團(tuán)。 1998年風(fēng)馳吸收合并了昆明明星電腦公司及北京明星電腦公司，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。這一年，風(fēng)馳資產(chǎn)評估已到1.7億元，被評為云南省“百強(qiáng)”民營企業(yè)和昆明“50強(qiáng)民營企業(yè)”。 1999年，風(fēng)馳更大舉向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，與昆明世博園計(jì)算中心聯(lián)合建成了世博網(wǎng)站，世博會期間訪問率達(dá)650萬人次，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，樹立起自己的形象。 同年，風(fēng)馳被全國工商聯(lián)評定為中國民營“四百強(qiáng)”企業(yè)；被國家科技部認(rèn)定為“全國重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，并承擔(dān)了一項(xiàng)國家99火炬計(jì)劃項(xiàng)目和兩項(xiàng)省級99火炬項(xiàng)目。這就是云南廣告界廣為傳頌的風(fēng)馳公司從“0”到1.7個億的傳奇歷程?？偛迷骼私诸^2000年5月，李踐先生來北京參加一個極高規(guī)格的研討會。我們抓住時機(jī)，宴請這位成功學(xué)的“教父”和“信徒”接受我們煩不勝煩的專訪。筆者雖然研習(xí)風(fēng)馳的資料很長時間，但面見李踐則是第一次。這位鼎鼎大名的成功學(xué)理論家和實(shí)踐家，修著一副北京人稱之為“板寸”的大平頭，謙和的氣質(zhì)很難令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很難使筆者想到他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)凌厲發(fā)展的勢頭。 但在同他交流少許時間后，我自然地感觸到，從他身上散發(fā)出一種無形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引領(lǐng)著向溫暖的空間里遨游。專訪從筆者的好奇和疑問之處隨意展開。愛成：李總，聽說您曾為乞丐?李踐：我是窮人的孩子，在童年的時候吃過一些苦。在農(nóng)村長大，父親在文革中是右派，母親在文革期間把我送給了外婆，所以我在外婆身邊長大。六歲時我要讀書了，才回到昆明跟我的母親。 母親在文革期間遭到了一些不公平的待遇，情緒受到了破壞和傷害，對我非常嚴(yán)格甚至非?？量獭Ｄ菚r我妹妹已經(jīng)出生了，母親要求我這樣一個孩子承擔(dān)很多家務(wù)，包括做飯買菜，包括拖地板還有包括洗尿布，而且她非常認(rèn)真。 每天她給我妹妹換尿布的時候，都會把尿布拿到燈光底下去看，看洗干凈了沒有。如果沒有洗干凈，就會暴跳如雷，控制不住自己的情緒，會把我從床上抓起來暴打一頓。家里較困難，加之母親對我不太公平，正處在發(fā)育成長期的我，營養(yǎng)非常不良，有時在學(xué)校上課時就昏倒了。母親還常常無緣無故地痛打我，不容我有解釋的機(jī)會。 有一次，我忍不了從家里跑了出來，沒有飯吃，就到街頭小店去(那時沒有大餐廳都是小吃店)，一對夫婦帶著一個小孩子在吃面條，我就看著他們。當(dāng)時我快餓昏了，我相信他們一定還會剩一點(diǎn)東西。那個孩子的母親指著我說：你看這個大頭沒有吃的，你還吃不下，給他一塊蝦片……我飛快抓過蝦片跑了出去，因?yàn)檫吷线€有一個像我一樣的小孩，我害怕他來搶。這是我人生中的第一塊蝦片。這是我到現(xiàn)在為止感到是最好吃的東西了?！磅倘栏淖兞宋乙簧薄　鄢桑喝绻覜]有猜錯的話，童年的這段人生陰影，會影響到您此后的成長。您剛開始走上工作崗位的情形是什么樣的?李踐：我1985年參加工作。在銀行工作過一段時間。這中間我開始出來兼職當(dāng)保安，洗盤子。在洗盤子的時候我非常投入，因?yàn)閺男∥揖宛B(yǎng)成了認(rèn)真的習(xí)慣。后來有個做夜宵的人問我一天工資多少錢?我說七塊錢。他說他給我十塊錢，讓我跟他干，我又在夜宵攤上做了一段時間的伙計(jì)。 后來又去修自行車……直到一天晚上遇到高中一個同學(xué)，他是高中畢業(yè)以后就去做生意，賺了一筆錢，帶著他的女朋友。遇到我以后，非?？床黄鹞遥瑔栁倚迒诬嚧驓舛嗌馘X?我說五分錢。補(bǔ)胎多少錢呢?我說三毛。他又問：一天賺多少錢呢?我說三、四塊錢。他哈哈大笑說：你想發(fā)財(cái)想瘋了。 當(dāng)時是在路燈底下，蚊蟲飛咬，修單車很臟的。他說這樣苦一個月就能掙一百塊錢，還不夠他吃一頓飯，所以他非常看不起我。我說人的成功不能用錢作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。不過他的話給我一些刺激一些啟發(fā)，我能不能做一些更有價值的事情呢? 1992年我教武術(shù)的時候，認(rèn)識了一個美國人，要學(xué)我的中國武術(shù)。他是韓國跆拳道的教練，他要和我交換。我想說跆拳道改變了我的一生，我原來的懦弱、自卑，沒有自信心，從學(xué)習(xí)跆拳道后都有了根本的改變。 跆拳道是韓國的武術(shù)，是在唐代從中國傳過去的。中國武術(shù)強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)勝對方，跆拳道強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝自己，不強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝別人。因?yàn)槿松畲蟮臄橙耸亲约?，是自己的膽小、懦弱、害怕困難、害怕挫折、沒有信心、沒有勇氣、沒有人生目標(biāo)和信念。人一旦沒有精神，他將會連動物都不如。 學(xué)習(xí)跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我們強(qiáng)調(diào)精神，強(qiáng)調(diào)信念，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)勇氣，強(qiáng)調(diào)信心，強(qiáng)調(diào)認(rèn)真，強(qiáng)調(diào)吃苦。跆拳道是通過嚴(yán)格的體育訓(xùn)練來達(dá)到精神上的修煉。我發(fā)現(xiàn)了跆拳道的價值。我有一個徒弟，是從大同煤礦來的，學(xué)成以后就回家了。過兩個月后，他給我寫了封信，說了一個故事。說是他回到家鄉(xiāng)后，很多人知道他在昆明學(xué)了跆拳道，要找他切蹉武藝，包括他以前的武術(shù)老師都想找他比一比。 他對他們說，他學(xué)的是對人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打擊他。他在實(shí)在無法忍耐的情況下，接受了他們的挑戰(zhàn)。他說他給我寫信的原因是，雖然他違背了跆拳道的原則，但他更想把這個結(jié)果告訴我：后來，他們都說他瘋了，他們都無法戰(zhàn)勝他。 因?yàn)轷倘澜虝?，?dāng)一個人決定做任何事情的時候，會忘記精神和肉體的疼痛，忘記害怕、膽小、懦弱、傷痛，只有堅(jiān)定的信念，和有不可戰(zhàn)勝的精神，所以他們說他瘋了，他們都不敢惹他，他們都被他打跑了。成功的四大元素　愛成：是不是就可以說，跆拳道把您從害怕、膽小、懦弱、傷痛中拯救了出來？但在廣告界一個人光是勇敢和堅(jiān)強(qiáng)就能獲得成功嗎? 李踐：1992年我開廣告公司時，不僅懂得跆拳道是一種精神信念，同時它使我懂得做事做人的一些方法，我把這些東西移植到企業(yè)。比方說跆拳道強(qiáng)調(diào)做事認(rèn)真，其實(shí)認(rèn)真就是品質(zhì)，負(fù)責(zé)就是堅(jiān)守承諾，說到做到，就能保持信譽(yù)，贏得客戶和業(yè)務(wù)。跆拳道要求快速。行動要快，出手要快，出腳要快，所以一切都要敏捷，體育的競爭是速度的競爭。在公司業(yè)務(wù)上也是這樣，人家拜訪一個客戶，我拜訪兩個以上。人家做事要一小時，我半小時就做完。這就是效益，這就是時間管理。跆拳道講堅(jiān)韌自強(qiáng)，風(fēng)馳公司也講這個精神，這個精神給公司注入了一種奮斗的特質(zhì)。此后，我通常學(xué)習(xí)世界上一百多位成功人士的經(jīng)驗(yàn)，找到了他們成功的四大元素。第一個要素是積極的心態(tài)。人的心態(tài)有兩種，一種是消極的，一種是積極的。膽小懦弱，實(shí)質(zhì)是心態(tài)消極，信心強(qiáng)就是心態(tài)積極。 人的喜怒哀樂，都是心態(tài)導(dǎo)致的，外界沒有什么喜怒哀樂這回事。人的外界環(huán)境是一樣的，但為什么有喜怒哀樂?就是因?yàn)橛袃?nèi)在的想法和心態(tài)，改變了一個人的外在行為。成功的人都是心態(tài)積極的人，他們樂觀，他們有信念，他們勇于承擔(dān)責(zé)任，他們有信心，他們有良好的人際關(guān)系的期望。成功的人往往有明確的目標(biāo)，他們在工作上、生活上、學(xué)習(xí)上、人際關(guān)系上，都有明確的目標(biāo)。目標(biāo)就是他們成功的方向，他們成功的彼岸，目標(biāo)就是一個人成功的殿堂。 為什么有人心胸寬廣?因?yàn)樗繕?biāo)遠(yuǎn)大。有的人為什么心胸狹窄?因?yàn)樗抗舛虦\。世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人。如果你缺乏目標(biāo)，你一定會懶惰。第三就是時間管理。年輕人缺乏的不是理論和說教，關(guān)鍵缺乏的是抓緊時間行動。這時候就需要對時間管理，以時間為坐標(biāo)去行動，去做。最后一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)所有成功的人都是不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的。學(xué)習(xí)求得新知，創(chuàng)新求得卓越和突破。向成功的人學(xué)習(xí)成功的方法　　愛成：在開廣告公司之前您是跆拳道中人，難道了解了成功的四大元素就解決了專業(yè)問題嗎?李踐：我們堅(jiān)信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立廣告公司的時候，別的廣告公司像昆明恒通廣告都在做業(yè)務(wù)，我沒有，在半年時間里沒有做任何業(yè)務(wù)。這一年年度廣告公司經(jīng)理會上，很多公司說他們的業(yè)務(wù)做的非常好。我非常慚愧，不敢發(fā)言，因?yàn)槲疫€沒有業(yè)務(wù)。我把時間用在到北京，到上海去考察學(xué)習(xí)。當(dāng)時北京有中國最大的廣告公司，我去向他們學(xué)習(xí)，我要知道他們的成功方法，他們?yōu)槭裁闯蔀橹袊畲髲V告公司？雖然我有些慚愧，但心里充滿了信心。要向成功人士學(xué)習(xí)成功的方法，同時必須腳踏實(shí)地的付出。然后用積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，管理好時間，采取得當(dāng)?shù)拇胧┓椒?。有了這種認(rèn)識，我相信不僅僅是做廣告公司，做其它企業(yè)也是會成功的。 愛成：起初的具體業(yè)務(wù)情況如何?李踐：我們成立公司是1992年11月28日，在一年的時間，我們的資本翻了五倍。起步時候是20萬，到1993年11月我們有了150多萬。我們主要是做戶外媒體。1992年是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的年頭。當(dāng)時媒體的開放機(jī)會被我們抓住。我們看到最大的廣告公司都是媒體公司，就學(xué)他們的模式，就做了媒體。另外，我們公司是本土廣告公司最早成立銷售促進(jìn)部的，由專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售促進(jìn)，策略執(zhí)行，公關(guān)促銷等產(chǎn)品營銷終端的銷售促進(jìn)等，主要是為了更有效幫助客戶推廣產(chǎn)品。誰可做到風(fēng)馳的“以人為本”　愛成：如果以利益的標(biāo)準(zhǔn)來衡“以人為本”這句話，風(fēng)馳就非常不同尋常。我們很少看到廣告公司的老總把公司的絕大部份股權(quán)給底下員工。像風(fēng)馳的股份如果都屬于你，你個人將成為名符其實(shí)的億萬富翁。 　　李踐：我們堅(jiān)持以人為本，我們的股份制是徹底的員工股份制，全員股份制，員工通過自己的專業(yè)技術(shù)、知識、績效可以獲得股份，同時，用金錢也可以購買股份，所以這個蛋糕是共同的是大家的，不是個人的。 我在公司到目前為止，只占到5.2％股份，只是行使了一個職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，管理的權(quán)限，這個公司并不是我自己的。我妹妹從國營企業(yè)出來，來到我們公司，進(jìn)入我們公司客戶部。有一天我接到一個電話，母親在電話里大發(fā)雷霆，罵我沒有良心。 我問她什么事情，她說我妹妹在客戶部，沒有客戶沒有業(yè)績，可能遭到公司解雇。她非常擔(dān)心，她說：你手中一定有大客戶。我說，是啊，公司的大客戶老總肯定知道。我對母親說，如果我給自己的親妹妹吃魚，她可能只吃一頓，所以我們要讓她永遠(yuǎn)有魚吃，教她學(xué)會釣魚。不能給她吃魚，一定要讓學(xué)會去捕魚。 平靜的海面練不出好的水手。我們這兒是一艘大船，她必須是一位好水手才能一起乘風(fēng)破浪，才能夠在大海中成長，在風(fēng)雨中享受成功的喜悅。我還說，風(fēng)馳公司不僅是有自己的親妹妹是我妹妹，這里所有的員工都是我的兄弟姐妹。我照顧家里的妹妹，我的其它員工怎么辦呢？我沒有答應(yīng)母親。 后來，我妹妹通過自己努力做出成績，才得以留在客戶部工作。我一直堅(jiān)持，風(fēng)馳不是一個以個人利益和家庭利益為出發(fā)點(diǎn)的公司組織。所以我們風(fēng)馳才有如此強(qiáng)大的聚合力和增長速度。 不敗戰(zhàn)略：縱向多元化　愛成：我想做這樣的總結(jié)，當(dāng)您把成功學(xué)的準(zhǔn)則貫徹到企業(yè)的經(jīng)營行為當(dāng)中，您就在全員股份制上認(rèn)識比較清楚，您也做到了不讓個人的私利阻礙企業(yè)高速穩(wěn)定地發(fā)展。您也很自然地把成功的精神傳播給您的員工，所以您有了一個打不敗的團(tuán)隊(duì)。但是，企業(yè)的成長過程中要想少走彎路，和沒有大挫敗，還必須有好的發(fā)展戰(zhàn)略。您是如何在戰(zhàn)略決策上避免失誤的? 李踐：我們在廣告業(yè)務(wù)方面取得了成績以后，1995年進(jìn)入中國50強(qiáng)。1996年我身邊發(fā)生了很多多元化經(jīng)營的例子，但我們相信風(fēng)馳的多元化必須走縱向多元化，而不是橫向多元化。不是跨行業(yè)的多元化，是行業(yè)里面的多元化。 什么叫行業(yè)里的多元化呢?比方說1993年我們成立了霓虹電器廠，市場調(diào)研公司，成立了設(shè)計(jì)公司，與廣告相關(guān)聯(lián)的制作公司……這都是圍繞廣告行業(yè)做好自身的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，在行業(yè)里多元化。 這樣做可以加強(qiáng)我們在這個行業(yè)的影響和綜合實(shí)力。我們堅(jiān)持，不因?yàn)榧瘓F(tuán)下面的分公司是我們一個體系的企業(yè)，就把某些業(yè)務(wù)直接交給它，我們從成立之日起就沒有這樣思考。我們可以給這些下屬公司一個優(yōu)先的權(quán)利，但是所有的都必須經(jīng)過市場競爭和考核。這種行業(yè)多元化，保證了風(fēng)馳公司在行業(yè)的實(shí)力，領(lǐng)先地位和抗風(fēng)險能力。當(dāng)時我想，就廣告行業(yè)而言，一個深處云南這樣相對落后的地區(qū)走向全國，保持行業(yè)的優(yōu)勢會非常難。一個方面要么突破，到沿海，到最大城市，進(jìn)行廣告行業(yè)的發(fā)展。但風(fēng)馳不具備國際公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 雖然我們在云南成功了，但我們畢竟是一個本土公司，這個時候我們?nèi)绾吻蟮冒l(fā)展呢?風(fēng)馳去循著時代步伐尋找一個突破。1997年我們又關(guān)注了信息產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)是所有產(chǎn)業(yè)都離開不了的，四個現(xiàn)代化，那一化也離不開信息。***主席說，信息產(chǎn)業(yè)的誕生，改變了人的生活方式和工作方式。 另外，到1997年我才發(fā)現(xiàn)國家工商局對廣告的定義就是在信息產(chǎn)業(yè)里面，它只是信息傳播服務(wù)業(yè)。所以它具有信息產(chǎn)業(yè)具有的一切特征，它知識密集，技術(shù)密集，人才密集，這都反應(yīng)了信息產(chǎn)業(yè)的特征。 我們從相近性考慮，而且吻合時代步伐潮流，風(fēng)馳的戰(zhàn)略就是發(fā)展信息業(yè)。云南最大的資源是生物資源，但是我們沒有走這條路，而是走了信息產(chǎn)業(yè)的路子。搞信息產(chǎn)業(yè)不等于不搞廣告公司。 我們以為，信息產(chǎn)業(yè)有三大支柱，第一是通用軟件開發(fā)銷售；第二是系統(tǒng)集成；第三是信息傳播。我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定在這三個領(lǐng)域，既有傳統(tǒng)信息傳播，就是廣告服務(wù)，也有朝陽的IC行業(yè)。我們用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來支持拓展相關(guān)行業(yè)新的業(yè)務(wù)。