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案例: 有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量,花高價買斷賣場貨架,買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣,在哄抬之中,賣場陳列面被抬高到離譜的地步,比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被
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n 背景案例 BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品,銷售穩(wěn)居前三甲,其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列,意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進場的過程中,遇到了賣場合同受阻的問題,在賣場內(nèi)部
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案情回放: 2017年7月,H賣場在南京新開門店,A商貿(mào)公司開始向H賣場供貨,共計供貨41萬余元。 2018年1月初,H賣場在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng),顯示A商貿(mào)公
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黃靜 合同談判是生意推進中最重要的環(huán)節(jié),決定了供應(yīng)商有多大的舞臺,有多大的空間。往小了說,合同談的好不好,影響賺多或賺少;往大了說,合同談不好,可能直接導(dǎo)致虧損或退場。正因為如此,與賣場的合同談判才
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KA大賣場管理研究/黃靜 賣場的合同是企業(yè)跟賣場合作的基礎(chǔ),直接決定企業(yè)跟賣場合作的基調(diào)和高度,是非常嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的。合同簽訂的交易條件屬于賣場的后臺利潤,也是企業(yè)的成本支出,在這一點上企業(yè)要有明確的認
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KA大賣場管理研究/黃靜 沒有哪個廠家哪個品牌可以獨霸天下任逍遙,當(dāng)下的產(chǎn)品競爭早就白熱化了,在快消品廝殺的戰(zhàn)場上,多少產(chǎn)品是還來不及表演就不見了的。作為賣貨的人,我們時刻要防衛(wèi)來自市場、來自賣場、
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---跟新采購打交道的注意點 在供應(yīng)商與賣場采購的業(yè)務(wù)往來中,經(jīng)常會遇到采購工作崗位的變動情況。尤其是一些有外資背景的大賣場,賣場內(nèi)部的采購變更現(xiàn)象十分普遍。當(dāng)然,這其中又分
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 簡單點來說,商業(yè)活動就是奔著利益去的,在利益最大化的背后,有兩個支撐因素:開源和節(jié)流,也就是增加業(yè)績和降低成本。這兩者的作用相結(jié)合,產(chǎn)生的就是利益。 成本是什么? 1, 一
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黃靜 案例:一家日化公司在湖北省區(qū)和家樂福洽談7家門店的店內(nèi)包裝廣告,預(yù)計費用額在45萬,算上制作費預(yù)計在70萬左右。KA經(jīng)理把申請報告打到區(qū)域老總那里,區(qū)總很糾
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-----供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù) 供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù) 吃完元宵節(jié)團團圓圓的湯圓,熱鬧的春節(jié)也將落幕。對于供應(yīng)商來說,經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰,終于可以喘口氣了??墒鞘袌鲇械?,工作無淡季,做生
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