揭秘：名師能出書而不作文的隱情

作者：高韜

我早就成為堅(jiān)持寫作而不出書的人了，這與“孔乙已是站著喝酒而穿長(zhǎng)衫的唯一的人”很相似。這可能表明我不愿與“短衣幫”為伍吧。

今天，又收到某家文化公司的電郵，內(nèi)容大概是想幫我出書。這封信讓我又一次感到好笑自和自悲：可笑的是培訓(xùn)界所謂名師效應(yīng)滑稽內(nèi)情，自悲的是文章寫得不少卻至今不肯出書立著。也許正是出于看到了諸多丑陋而不想隨波逐流罷了。

前一陣一位類同行為出版一本書而奔走相告之際，聽之對(duì)我說(shuō)有一家知名雜志社向之約稿，其從未寫過(guò)這樣文章，轉(zhuǎn)而想把我介紹給那家雜志社。這就再次驗(yàn)證了我之前的說(shuō)法：《出書的多了寫文章的少了》。

在我的定義中文章一定是能在傳統(tǒng)主流媒體上發(fā)表的文章，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)高了點(diǎn)。日記和日志自然不可算是文章，鑒于如今出書成風(fēng)而又如此風(fēng)騷的現(xiàn)狀，書稿有時(shí)也不應(yīng)算作文章了?？梢娙缃裉煜聛y到何等地步了，培訓(xùn)界、文化界、文藝界……各界都有太多光彩的和更多不光彩的現(xiàn)象。

我這種敢冒天下之大不韙的德行和不入主流的行為，也許會(huì)成為孔乙已似的悲劇人物，但以我的個(gè)性還要抗?fàn)幭氯ァ?/span>

下面是我收到的電子郵件，可供大家參考，沒準(zhǔn)你也收到了這封電郵廣告正準(zhǔn)備掏腰包出書呢。

#老師：

您好。
    機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介：
    北京###文文化傳媒有限公司  在圖書行業(yè)有8年的歷史，2007年我公司完成圖書50余本，市場(chǎng)碼洋數(shù)達(dá)到3000余萬(wàn)。
    為培訓(xùn)師服務(wù)已有3年的經(jīng)驗(yàn)，最初，我們是應(yīng)邀為一些朋友提供幫助，后來(lái)在深入過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)眾多的老師都發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，而自己沒有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成書稿的狀況。為了更好解決這個(gè)矛盾，我們整合了多家出版社，一攬子的完成培訓(xùn)師出書的整個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的服務(wù)。
  www.####.com.cn
    我們服務(wù)過(guò)的老師：
    彭##、李##、余##、薛##、溫##、藍(lán)#、胡#、溫#、祁#、沈# 等，數(shù)量過(guò)多，不一一列舉。
    我們服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
    蒙#、int##、聯(lián)#、奇#、阿里##、方#、卡##等。
    合作的出版社：
    北京##出版社、人民##出版社、##工業(yè)出版社、##工業(yè)部出版社、中國(guó)##出版社、##出版社。
    合作流程：

    前期，老師提供給我們選題，如果老師沒有選題方向，可以和我們溝通，了解了老師的特長(zhǎng)等信息后結(jié)合市場(chǎng)，確立選題方向，在方向確定后，我們開始為老師設(shè)計(jì)選題，報(bào)出版社選題會(huì)；
    在出版社選題會(huì)通過(guò)后，出版社同老師簽訂合約；
    老師支付我們部分制作費(fèi)用，我們開始制作，期間，老師提供給我們相關(guān)素材，如果在北京地區(qū)有課程安排，最好能安排編輯跟蹤老師的課程，以便于準(zhǔn)確把握老師風(fēng)格；
    按照出版社的稿件交付日期，如果稿件質(zhì)量通過(guò)出版社的審核，進(jìn)入出版社出版序列，出版社同老師簽訂出版合約，老師支付我們尾款；
    如果由于我們制作方的原因，導(dǎo)致最終圖書沒有通過(guò)審核未能出版，退還老師前期支付的制作費(fèi)用；
    通過(guò)審核后，出版社按照同老師的合同約定 支付 老師稿酬（ 全部為老師所有）；
    老師可以低折扣優(yōu)先購(gòu)買書籍，作為自己銷售所用；
   

老師自己出書的常見問(wèn)題：

1.長(zhǎng)期從事教學(xué)，不熟悉出版社流程，不能很好的掌握書籍市場(chǎng)狀況，結(jié)果自己的選題，遲遲通不過(guò)出版社的審核；

2.反復(fù)揣摩，拿不準(zhǔn)選題是否合適；

3.一廂情愿的滿足學(xué)員需求，和個(gè)人地位需求，著急出書，結(jié)果就產(chǎn)生了自費(fèi)出書的怪現(xiàn)象，自己承擔(dān)印刷等費(fèi)用，使得培訓(xùn)師出書的成本陡然上升，而且風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給自己；

4.正因?yàn)槭亲再M(fèi)出書，所以出版社在市場(chǎng)推廣方面不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任（因?yàn)檫x題就沒有通過(guò)出版社的審核，不符合圖書市場(chǎng)的規(guī)律，出版社就沒有信心來(lái)推廣老師的產(chǎn)品），所以自己的銷售渠道沒有力度，導(dǎo)致除了自身直銷給學(xué)員以外，在主要流通渠道上沒有大的銷量（10000冊(cè)或以下的市場(chǎng)銷量就是這樣來(lái)的，因?yàn)闆]有支持，自己找二渠道銷售，沒有保障）和影響力；

5.選題通過(guò)后，符合出版標(biāo)準(zhǔn)的，但是由于缺乏和出版社溝通的經(jīng)驗(yàn)，另外由于自己的課程安排和滿，所以為了完成書稿，不得擠占個(gè)人的授課時(shí)間，有的老師花費(fèi)1年，2年的時(shí)間來(lái)完成自己的稿件。同時(shí)由于時(shí)間的拉長(zhǎng)，導(dǎo)致選題錯(cuò)失了社會(huì)熱點(diǎn)的銷售時(shí)機(jī)，致使出版社放棄推廣，最終書籍流產(chǎn)，或轉(zhuǎn)為自費(fèi)出書。

合作的優(yōu)勢(shì)：

1.和我們合作的老師，首先，我們一定確定，選題通過(guò)出版社的支持，國(guó)家一類社，因?yàn)橹挥蝎@得出版社支持的選題，最終才能獲得出版社在全國(guó)新華書店系統(tǒng)主流渠道的鋪貨投資，而二渠道（民營(yíng)書店渠道始終是觀望主渠道銷售的書籍），所以選題通過(guò)是我們的首要條件；

2.由于我們整合了多家出版社，所以會(huì)盡最快速度的通過(guò)選題，如果老師單打獨(dú)斗，跟幾家出版社合作沒有通過(guò)，就被過(guò)去的時(shí)間給搞急了；

3.稿件的速度，我們的平均完稿時(shí)間都在2月左右，只要老師給我們盡量多的資料，增加我們的溝通次數(shù)，我們的方向是不會(huì)有誤的；

4.稿件質(zhì)量，很多人擔(dān)心稿件質(zhì)量，首先，我們要明白，通過(guò)選題后的書和自費(fèi)出書的概念，通過(guò)出版社的審核的書籍，出版社的投資比老師的要大的多，一本書，印刷在加主渠道的流通，出版社的投資在20萬(wàn)元左右，出版社的編輯比我們更在乎稿件的質(zhì)量，要求是完全符合市場(chǎng)的，否則出版社不會(huì)通過(guò)，所以我們的稿件一定會(huì)達(dá)到出版社要求的；

5.由于長(zhǎng)期同出版社的合作，所以我們?cè)诟霭嫔缇庉嫓贤ǜ寮男蔬h(yuǎn)高于所謂的寫手和老師自己，這也是我們速度快的原因，我們每周至少有2次溝通；

市場(chǎng)剖析：

1.整個(gè)流程看來(lái)，只是老師把自己的部分稿費(fèi)，前期支付給了我們作為工作費(fèi)用，而后期的稿費(fèi)也高于這部分費(fèi)用，事實(shí)上沒有花錢；

2.對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，要明確自己真正要的是什么，如果為了1本書的稿費(fèi)盈利那就不合時(shí)宜了。通過(guò)我們合作的這種方式，老師可以長(zhǎng)期大量的無(wú)成本出書，在新華書店主流渠道上增加個(gè)人影響力，個(gè)人影響力才是老師所需要的；

3.采取這種包裝策略，最終還會(huì)有盈余，同時(shí)影響力的提升也有助于老師課程的體系化，和課程的附加值，以及附帶產(chǎn)品，這樣給學(xué)員在課程產(chǎn)品的選擇中有更多的選擇；

4.由于書籍市場(chǎng)把握的專業(yè)度，快速的稿件處理速度，我們可以劃分好圖書的銷售季節(jié)，批量化的出書，每批次的上架都趕在旺季，連續(xù)的推出；

5.書只要通過(guò)了出版社的支持后，簽訂合同，稿費(fèi)出版社是肯定要支付給老師的，剩下賣書的問(wèn)題就是出版社自己下力氣的事情了，不用我們操心，所以老師沒有風(fēng)險(xiǎn)；

我們的經(jīng)驗(yàn)：
    ###文策劃的圖書，培訓(xùn)老師策劃的圖書年銷售量均在50000冊(cè)以上，市場(chǎng)碼洋在150萬(wàn)元人民幣以上，同各大出版社的編輯有這良好的溝通效率，正常的完稿速度均在2月左右，而各大出版社的主渠道流通優(yōu)勢(shì)更好的促進(jìn)了老師知名度的提高。

簡(jiǎn)單的說(shuō)：

我們這個(gè)服務(wù)流程就是幫助，需要書籍，自己沒有時(shí)間和寫作能力的老師完成圖書制作的流程；我們聯(lián)系好出版社，老師用自己后期的稿費(fèi)先期支付給我們作為勞務(wù)費(fèi)用的過(guò)程。等于沒有花錢而出書，都是通過(guò)出版社的本版書。

另外我們可以根據(jù)老師所研究的課題長(zhǎng)期幫助老師策劃包裝圖書，作為老師長(zhǎng)期的圖書策劃中心。
    如有意向，約時(shí)間面談，真誠(chéng)為您提供幫助。

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