四千多海外品牌入駐天貓

Posted on 2014年07月14日

7月14日消息國際大牌近期紛紛扎推天貓，目前已有來自45個國家的4000余家海外品牌入駐天貓。這意味著天貓已經(jīng)是時尚地標，成為海外品牌進駐中國的首選電商平臺。

今年以來，蘋果、Burberry、雅詩蘭黛、無印良品、ASOS等國際品牌選擇天貓作為中國唯一授權(quán)的第三方電商平臺，幾乎覆蓋了天貓全部垂直行業(yè)，從3C數(shù)碼、生活電器、美妝、服飾、家居家裝、珠寶飾品、食品甚至汽車配件等。除了新品首發(fā)外，部分品牌甚至為天貓推出獨家定制商品。

據(jù)悉，除來自美國、法國、德國、英國、意大利、日本、西班牙、韓國等品牌集中度較高的國家的國際品牌外，芬蘭、瑞士、丹麥、挪威、澳大利亞、新西蘭等不乏特色的經(jīng)典品牌也都悄然入駐。。天貓相關(guān)負責人士透露，不完全統(tǒng)計，天貓上已經(jīng)有來自45個國家或地區(qū)的品牌，陸續(xù)還會引入其他國際大牌。

國際品牌有著較高品牌美譽度的同時，也意味著不菲的價格，但消費者在天貓上表現(xiàn)了驚人的消費能力。去年“雙十一”當天，德國品牌雙立人單店銷售近5000萬，其中一款價格1998元的鍋具套餐，銷售了1500萬，創(chuàng)下了該品牌全國線下門店一年的銷售量。而Burrerry天貓旗艦店也大大超出品牌方此前預期，同時覆蓋眾多線下門店無法到達的三四線城市消費人群。

美妝巨頭雅詩蘭黛入駐天貓首日就創(chuàng)下了300萬元的銷售量，相當于線下頂級專柜一個月的銷售量。雅詩蘭黛品牌中國區(qū)總經(jīng)理吳純宜就曾表示，“電子商務是日益成長的渠道，深受年輕中國女性的青睞。我們對與天貓的合作感到興奮。”

數(shù)碼巨擘蘋果公司更是打破了長期的渠道封閉，選擇天貓作為其全球唯一的電商平臺。艾媒咨詢CEO張毅認為，蘋果選擇天貓作為電商授權(quán)平臺，一方面是提高品牌在國內(nèi)三四線城市的滲透能力，另一方面，則是通過天貓?zhí)岣咂?a target="_blank" style="color: black;" >市場銷售份額。

業(yè)內(nèi)人士分析，國際大牌選擇國內(nèi)合作平臺都非常謹慎，尤其是在電子商務領(lǐng)域。平臺影響力、品牌契合度、時尚、創(chuàng)新、品位、消費人群、品牌形象和調(diào)性等都是必須考慮的標準。對嚴苛的國際大牌而言，國內(nèi)可選擇的電商平臺并不太多。

著名品牌專家高韜先生說：“國際大牌選擇進入天貓的原因有三：其一、阿里天貓電子商務平臺這幾年在中國很火，媒體的報導得很熱，影響力極大，在全球也如此；其二、天貓平臺的渠道成本和宣傳成本很低，這樣的平臺不占白不占的心態(tài)；其三、只要占領(lǐng)這樣的平臺就自然會形成一定的自然銷量，中國網(wǎng)民好像不太習慣在企業(yè)官網(wǎng)購買商品，他們只知道淘寶天貓。而且可以彌補三、四、五級城市市場的滲透。只要這些國際品牌在天貓保持與傳統(tǒng)渠道一樣的價格，就不會傷其品牌力。蘋果在天貓的產(chǎn)品價格與官網(wǎng)一樣，決不動搖。同時，還能適當打擊電商平臺上大量假貨的勢力。所以，你說有這么多好處的平臺你占領(lǐng)行嗎？顯然，國外成熟品牌在天貓上的營銷觀與國內(nèi)廠商的營銷觀大不同。國內(nèi)產(chǎn)品靠價格。如果中國的電子商務平臺失去價格優(yōu)勢的話，就會很快蕭條。”

天貓相關(guān)負責人士表示，越來越多的國際大牌入駐表明它們對天貓平臺時尚化屬性的認可。在消費者日益數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化的全球趨勢下，天貓平臺在保持國際大牌品牌調(diào)性和品牌形象的同時，用符合用戶需求的方式去幫助大牌與中國消費者溝通并完成品牌傳播，并且達到意想不到銷量效果。這是國際大牌青睞天貓平臺的原因之一。

|高韜—————————————————————————

* 國際品牌協(xié)會評審

* 福布斯中國研究院研究員

* 價值中國最具影響力百強專家

* 中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

* 清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

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