王為人,王為人講師,王為人聯(lián)系方式,王為人培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
國(guó)際百?gòu)?qiáng)實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王為人:三選一
2016-01-20 12697

三選一

曉豪公司是一家模具供應(yīng)商,剛剛成立兩年多,其老板林曉豪是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了有幾十年的老師傅了,早年他是香港一家模具廠的技師,手藝精湛,這家公司搬到大陸,林先生也過來了,這家公司一直是東門子公司的供應(yīng)商,客戶有什么問題常常直奔林技師,林先生患有小兒麻痹腿腳不太靈,但他總是有求必應(yīng),得到很好的人緣,有技術(shù)、有客戶,干了這么多年,自然可以自己開廠了,這是水到渠成才事情,借了些錢,銀行再貸些款,曉豪公司開張,由于關(guān)系不錯(cuò),東門子也在曉豪開些新模具。

由于業(yè)務(wù)關(guān)系,東門子采購(gòu)經(jīng)理經(jīng)常到曉豪造訪,曉豪的工廠坐落于東莞一個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)的一個(gè)公租廠房里,比較偏遠(yuǎn),地圖上都找不到標(biāo)注,東莞的社會(huì)治安又不好,葉經(jīng)理每次訪問都要接送,然而葉經(jīng)理發(fā)現(xiàn)每次的車都不一樣,其實(shí)曉豪自己沒有車,每次林先生找輛“黑車”接送,模具制作的設(shè)備投入比較大,林先生手頭更緊,自己在租的廠房的小閣樓上安身,廣東悶熱的夏天,閣樓上連空調(diào)都舍不得裝,搖頭電扇度夏日。

偶爾,葉經(jīng)理為歐洲總部在曉豪那訂做幾套模具,總部認(rèn)為性價(jià)比不錯(cuò),進(jìn)而希望將曉豪發(fā)展成為全球的低價(jià)模具供應(yīng)商,可以做更多的模具,為此,公司全球供應(yīng)鏈總監(jiān)專程到曉豪考察。托馬斯干了二十多年的供應(yīng)商管理,可謂老前輩了,葉經(jīng)理也帶了兩位公司的工程師同行,希望兩位手下好好學(xué)習(xí)。

林先生工廠的5S給托馬斯留下了很好的印象,工具擺放的井井有條,大小模具坐落有致,雖然是模具廠,但地上毫無油污,干凈整潔,主要設(shè)備還舍得投入,但輔助設(shè)備大都是自己做的,小小的流水線自己設(shè)計(jì)加工的,工裝夾具是模塊拼裝而成。托馬斯一看就明白,一切為了成本。

談到模具和工藝,他的眼睛立刻放出異樣的光芒,看得出林老板對(duì)模具的熱愛,按林先生的說法,這一輩子他就做了一件事情,也只會(huì)做一件事,就是模具,其它真的連一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)做,托馬斯大為感動(dòng),回來立刻說,我們就是這家了。一位工程師說,我們從公司帶來的“全球供應(yīng)商評(píng)選檢查表”還沒有填呢?葉經(jīng)理說托馬斯是老板,可以這么做,因?yàn)樗强偙O(jiān),但你們必須按照規(guī)定來。另一位工程師又問道,熱情、意愿是否可以做為供應(yīng)商選擇的要素呢?葉經(jīng)理反問道,你說呢?

第二天上午,東門子一行四人到另一家工廠達(dá)成公司考察,本來葉經(jīng)理想讓達(dá)成公司派車接,達(dá)成的銷售經(jīng)理說,車子不巧出門了,但到了達(dá)成,門口停著一輛超長(zhǎng)林肯,托馬斯開玩笑說我們的量還不足以把這兩超長(zhǎng)林肯吸引出來。達(dá)成的辦公樓非常豪華,像一座五星酒店,敞亮的大廳和豪華的接待前臺(tái),辦公室像聯(lián)合國(guó)總部一樣,藍(lán)眼睛、黃頭發(fā)的各個(gè)國(guó)家的人進(jìn)進(jìn)出出,他們有一些是客戶的采購(gòu)代表,有一些干脆就是歐美的模具皮包公司,那邊接活,這邊干活,所以都是大客戶。達(dá)成的設(shè)備、工藝都無可挑剔,如果圖紙沒有問題,不用太操心,但設(shè)計(jì)變更在這里可不容易,往往被拒絕,而圖紙的不完備,想要通過審核幾乎不可能,不像曉豪一切都可以找林先生商量,總經(jīng)理和托馬斯談了五分鐘便被人叫走了,只留下接待員陪著四人走完了生產(chǎn)線。看的出來東門子不是達(dá)成的大客戶,這一次兩位工程師知道托馬斯不會(huì)填檢查表,他們自己認(rèn)真地把檢查表填了,昨天晚上他們把曉豪的檢查表也填了,他們的結(jié)論是達(dá)成的分?jǐn)?shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于曉豪。

離開了達(dá)成,另一家的車子已經(jīng)在門口等候了,利陽(yáng)的老板勵(lì)先生是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝耍卜浅崆?,自己開車把四人接到工廠,勵(lì)先生的工廠也不大,但顯得凌亂,顯然托馬斯發(fā)現(xiàn)了一堵墻頂上下雨后留下的黑色水跡,及另一半墻角的蜘蛛網(wǎng),地上工具鉗、夾具亂七八糟,換下了的潤(rùn)滑油和新油都放在一起,還流在地上,托馬斯皺了皺眉頭,隨后勵(lì)先生的介紹托馬斯都沒怎么聽,后來他說我不放心把模具放在這樣亂七八糟的場(chǎng)地,Put nothing in, get rubbish out(輸入是垃圾,出來還是垃圾)。

三家公司考察都做完了,結(jié)論在托馬斯心中顯然已有了結(jié)論。

這兩位工程師對(duì)這家公司的印象倒不錯(cuò),設(shè)備工藝人員等各個(gè)方面水平不比曉豪差,特別是設(shè)備更比曉豪要強(qiáng)一些,再有這個(gè)廠的歷史也比曉豪長(zhǎng),還有一個(gè)原因是幾個(gè)老板一起投資,資金狀況更比曉豪好得多。兩位工程師將三張檢查表拿出來,曉豪最差,達(dá)成得分最高。跟著托馬斯兩天看了三家供應(yīng)商,中心疑問還是沒有解決。

 

討論:

1. 林老板對(duì)產(chǎn)品的熱情在供應(yīng)商選擇中能作為參考因素嗎?如果可以,如何評(píng)價(jià)呢?

2. 5S在供應(yīng)商選擇中作為哪個(gè)指標(biāo)出現(xiàn)?

3. 林老板是殘疾人,在供應(yīng)商選擇中要考慮這個(gè)因素嗎?

4. 如何在財(cái)務(wù)上幫助財(cái)務(wù)不好的供應(yīng)商,你在乎與財(cái)務(wù)狀況不好的供應(yīng)商做生意嗎?為什么,你會(huì)選達(dá)成嗎?

5. 你同意托馬斯沒有填寫檢查表就憑經(jīng)驗(yàn)選擇供應(yīng)商嗎?理由是什么?

6. 曉豪的使命及戰(zhàn)略是什么?適合提供什么樣的產(chǎn)品?

7. 你對(duì)這三家公司的評(píng)價(jià)如何?你會(huì)選擇那一家作為供應(yīng)商?做出一個(gè)檢查表,包括檢查項(xiàng)目、權(quán)重及對(duì)這三個(gè)供應(yīng)商的初步打分?

 

點(diǎn)評(píng):

在供應(yīng)商選擇中態(tài)度和合作意愿是選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要條件,倘若其它都能達(dá)到,質(zhì)量達(dá)到要求,技術(shù)水平滿足要求,產(chǎn)能符合計(jì)劃,價(jià)格也理想,而供應(yīng)商沒有合作意愿,拉郎配硬逼其就范不是買賣,而對(duì)產(chǎn)品的熱情也決定了未來對(duì)流程的改善,質(zhì)量提升的決心和興趣。我們對(duì)供應(yīng)商的合作意愿要做細(xì)致的分析,是因?yàn)榱啃】床簧匣蚴悄壳坝唵翁喽櫜簧希蚴翘厥庠蛟斐傻囊粫r(shí)疏忽,最不好的是由于采購(gòu)方的溝通有問題。促成合作是基本的層面。若是戰(zhàn)略目標(biāo)相左,則即使現(xiàn)在勉強(qiáng)合作,也可能是悲劇的開始。

而5S則是選擇供應(yīng)商的最基本條件,一位富有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)專家曾斷言:“不做好5S不能進(jìn)入我們的名單”,“沒有5S一切免談”。許多企業(yè)的5S是客戶逼出來的,正是由于采購(gòu)方“逼迫”,才使得這么多的供應(yīng)商兢兢業(yè)業(yè)地堅(jiān)持5S。

殘疾人是我們社會(huì)的關(guān)心對(duì)象,在采購(gòu)中有意朝這些弱勢(shì)群體傾斜是企業(yè)義不容辭的社會(huì)責(zé)任。在采購(gòu)物品中,應(yīng)該考慮殘疾人、少數(shù)民族、婦女等企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所占的比例,成為一個(gè)企業(yè)好公民,為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

顯然,三家供應(yīng)商中曉蒙的財(cái)務(wù)狀況最差,但一般來說,財(cái)務(wù)狀況好的供應(yīng)商價(jià)格反而要高,與之對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小一些,我們要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),還有考慮價(jià)格因素,但不會(huì)拒絕和財(cái)務(wù)狀況不好的供應(yīng)商合作,在適當(dāng)時(shí)候還會(huì)考慮幫助他們,扶植他們成長(zhǎng),但同時(shí)也要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),防止由于財(cái)務(wù)困難帶來的連鎖反應(yīng)。

檢查表在審核供應(yīng)商時(shí)是一份備忘錄,做為一名熟練的供應(yīng)商管理者,如果還要憑著檢查表來決定供應(yīng)商的取舍,未必太低級(jí)了,而一位新手不依賴于檢查表則很有可能會(huì)遺漏什么,而且,單憑口頭上說也不足以留下記錄備查,總之,我們不贊成拋開檢查表。

可以看出,曉蒙公司更適合于試制或不成熟尚需改進(jìn)的產(chǎn)品,對(duì)于客戶變化大、時(shí)間短、在制作時(shí)需要雙方大量溝通協(xié)調(diào)的產(chǎn)品再合適不過了,對(duì)于利陽(yáng)公司由于5S不好,大多數(shù)采購(gòu)不選擇,而是選曉蒙還是達(dá)成,要從成本、響應(yīng)性、質(zhì)量、技術(shù)、計(jì)劃、產(chǎn)能、服務(wù)、態(tài)度、合作意愿、質(zhì)量方針、財(cái)務(wù)狀況、交期、設(shè)備等方面,結(jié)合自己公司的要求,賦予不同的權(quán)重,最后選擇出符合公司要求的供應(yīng)商。

上一篇 三選一
全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師