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路長全 2022年度中國100強講師
中國著名營銷專家,在中國企業(yè)界享有極高聲譽。20年致力于中國
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路長全:路長全:“大旗模式”產(chǎn)生速度 (1)
2016-01-20 129523
有些企業(yè)老總問我:“我的企業(yè)發(fā)展快起來的時候,管理中很多問題就暴露出來了,我擔心出亂子?!? “能出什么樣的亂子?營銷中只要做到先款后貨,或者現(xiàn)款現(xiàn)貨,營銷再亂能亂到哪里去?”我往往和企業(yè)家這樣交流。 一些企業(yè)家擔心發(fā)展太快駕馭不了,或擔心出現(xiàn)類似“三株”、“巨人”、“旭日升”、“秦池”、“愛多”、“亞細亞”、“飛龍”這些崩盤的結果。 我就問他們:“這些企業(yè)失敗的結果真是因為發(fā)展速度快造成的?” 速度快造成這些企業(yè)失敗只是其表象,這些企業(yè)失敗的直接導火索是資金鏈的中斷,其根源在于沒有抓好營銷中貨款回收這一致命環(huán)節(jié),而不是所謂的高速度就導致失敗的誤解。 否則,比上述企業(yè)曾經(jīng)發(fā)展速度快得多的海爾、聯(lián)想、伊利、TCL 等企業(yè)不就沒有任何理由成功了? 如果上述企業(yè)能在銷售中采取先款后貨,或者現(xiàn)款現(xiàn)貨,就能確保企業(yè)貨款的正常運轉,就不會出現(xiàn)區(qū)區(qū)千萬元資金累倒英雄漢的讓人扼腕嘆息的悲壯結果。上述企業(yè)家中有些復出者,在后來的運作中就充分抓住營銷中貨款回收這一環(huán)節(jié)的管理,同樣創(chuàng)造了比以前高得多的發(fā)展速度,但并沒有出現(xiàn)所謂速度快就導致失敗的推論。 那么,為了獲得可能的高速度,企業(yè)的整體運作模式應該是怎樣的呢?
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