三、推稀缺、個(gè)性的產(chǎn)品

土豪的虛榮心得意滿足的一個(gè)重要心理點(diǎn)是“消費(fèi)別人沒有的品牌和產(chǎn)品”。用心選稀缺原料、出紀(jì)念版、大牌設(shè)計(jì)師系列，并且限量。

登喜路的衣服棉花來自“世界最好的棉花產(chǎn)地埃及最最好的2000畝小產(chǎn)地”，你說土豪們穿上3000一件、稀缺的登喜路T靴，能不氣高趾揚(yáng)。

萬寶龍肖邦紀(jì)念限量版，價(jià)格高于普通筆3倍以上，在中國(guó)遭到瘋搶，因?yàn)樵诟黄饋淼闹袊?guó)擁有一般萬寶龍筆已經(jīng)非常正常，只有紀(jì)念限量版才能托起土豪們的“自尊心”。

民族品牌飛雕電器，矢志成為“代表中國(guó)創(chuàng)造的精品品牌”，整合國(guó)際研發(fā)設(shè)計(jì)資源，收購意大利最頂尖的開關(guān)品牌ELIOS,并重金請(qǐng)法拉利首席設(shè)計(jì)師特嘉達(dá)進(jìn)行開關(guān)、排插的工業(yè)設(shè)計(jì)，推出特嘉達(dá)大師系列，比一般飛雕產(chǎn)品貴一倍，仍然非常搶手。更可喜的，原來高檔場(chǎng)合和土豪家里都不好意思用民族品牌開關(guān)進(jìn)行裝修，明知一些國(guó)際品牌品質(zhì)不如飛雕仍然要用國(guó)際品牌，現(xiàn)在開始喜歡用飛雕特嘉達(dá)系列了。

四、給品牌賦予文化，提升高檔感、高價(jià)值感

土豪消費(fèi)的產(chǎn)品，有卓越的品質(zhì)、技術(shù)是基礎(chǔ)，但僅僅有品質(zhì)與技術(shù)并不能獲得很高的溢價(jià)，所以，非常需要主要通過廣告塑造品牌豪華、成功、時(shí)尚等內(nèi)涵，同時(shí)在工業(yè)設(shè)計(jì)與做工上精益求精，并在豪華高檔場(chǎng)所設(shè)零售終端。即通過品牌的營(yíng)銷活動(dòng)賦予品牌高檔感。

前筆者面說過土豪也在進(jìn)化，他們雖然奇土無比，但很希望把自己包裝成有文化和學(xué)問，來遮蓋自己窮得只剩錢的自卑。就應(yīng)該賦予品牌文化內(nèi)涵。比如“舍得酒-中國(guó)第一文化酒”， 不僅讓文化人喜歡，土豪也喜歡，個(gè)中微妙之處看官完全可以意會(huì)。

五、大膽地保持合理高價(jià)格

土豪信奉“沒有最貴、只有更貴”，尤其推崇“不買對(duì)的，只買貴的”。賣給土豪的品牌，保持高價(jià)格意味著品牌麾下的產(chǎn)品一律保持高價(jià)，并且千萬不可降價(jià)，服飾類品牌頂多一年偶爾來幾次換季或斷碼降價(jià)，非季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)保持長(zhǎng)期不降，否則會(huì)傷害品牌的檔次與價(jià)值感。但很多品牌面對(duì)銷量暫時(shí)下滑或競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)攻勢(shì)，往往失去定力也跟著降價(jià)。這時(shí)候很考驗(yàn)企業(yè)家與品牌管理者的意志力。隨著收入的提高，情感型、自我表達(dá)型利益為主體的產(chǎn)品如名酒、名煙、名表、服飾應(yīng)不斷調(diào)高價(jià)格來體現(xiàn)品牌的的高身份，因?yàn)檫@類品牌有個(gè)特點(diǎn)消費(fèi)高價(jià)品牌的絕不會(huì)買低價(jià)的。消費(fèi)2000元一件Dunhill T恤的富豪絕不希望Dunhill生產(chǎn)400元一件的T恤，洋河大曲是中國(guó)老八大名酒之一，連續(xù)三次品酒會(huì)中被評(píng)為全國(guó)第一，曾經(jīng)是最高檔白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高檔酒價(jià)格上揚(yáng)的三次機(jī)會(huì)（五糧液就通過那幾次機(jī)會(huì)奠定了高檔酒的地位），一直以50多元以下的價(jià)格在銷售，結(jié)果公眾覺得洋河大曲是中檔品牌。中華煙每年都會(huì)略微調(diào)高價(jià)格，始終高于其它品牌，穩(wěn)穩(wěn)樹立高檔煙的形象。象玉溪?jiǎng)傞_始時(shí)賣到40多元，現(xiàn)在卻賣20多元，純種的高檔煙形象被破壞了。其實(shí)，玉溪真的眼饞20-30元價(jià)位的市場(chǎng)。完全可以讓別的品牌擔(dān)當(dāng)此任。