1.現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣,

目的在于鼓勵零售企業(yè)的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款,減

少零售企業(yè)的利率風(fēng)險,加速資金周轉(zhuǎn)。折扣的大小一般根據(jù)付款期間的利

息和風(fēng)險成本等因素確定。

2.數(shù)量折扣

數(shù)量折扣是根據(jù)購買數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累

計數(shù)量折扣與累計數(shù)量折扣兩種形式。前者是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金

額給予的價格優(yōu)惠,目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量,便于零售企業(yè)

賣場組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價優(yōu)勢。后者是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)

定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在鼓勵顧客與零售企業(yè)建立長期固定的

關(guān)系,減少零售企業(yè)賣場的經(jīng)營風(fēng)險。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折

扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。

3.交易折扣

交易折扣又稱功能性折扣,即零售企業(yè)賣場依據(jù)其下游中間商在市場營

銷中擔(dān)負(fù)的不同職能,給予不同的價格折扣,目的在于利用價格折扣刺激各

類零售企業(yè)的下游中間商更充分地發(fā)揮各自組織市場營銷活動的功能。

4.季節(jié)折扣

季節(jié)折扣指對在非消費旺季購買商品的顧客提供的價格優(yōu)惠。目的在鼓

勵顧客和小的零售商淡季購買,減少零售企業(yè)的貨物積壓,以利于商品均衡

流通,合理進(jìn)出.

5.促銷折扣

促銷折扣指賣場為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動而采用的折扣,如快

訊商品、印花促銷等,給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商

品的導(dǎo)人期。