說(shuō)明：2014年6月27日，重慶大學(xué)第19期“嘉陵江”高層管理大論壇在重慶大學(xué)A區(qū)民主湖報(bào)告廳火熱開(kāi)講。此次由本人擔(dān)任主講嘉賓，演講主題為《融資策劃與資本運(yùn)作改變中小企業(yè)命運(yùn)》。重慶商界、企業(yè)界等各行業(yè)精英約500人出席了此次論壇。本人主要講述了關(guān)于中小企業(yè)常見(jiàn)融資誤區(qū)的解讀、中小企業(yè)練好內(nèi)功正確選擇融資策略的闡述，以及適合重慶中小企業(yè)融資方法和技巧實(shí)戰(zhàn)案例。

    重慶大學(xué)“嘉陵江”高管論壇會(huì)每3-4月舉辦一次，旨在幫助重慶大學(xué)高層管理者培訓(xùn)與發(fā)展中心(EDP)  總裁班學(xué)員更新知識(shí)、把握經(jīng)濟(jì)脈搏，以期吸引更多的企業(yè)高管參與，共謀發(fā)展。

 （圖為2014年6月27日朱耿洲博士做客重慶大學(xué)第十九屆嘉陵江高管論壇）

    重慶中小微企業(yè)總體向好

    本人在講學(xué)前首先分析并肯定了重慶中小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，認(rèn)為重慶中小微企業(yè)總量增長(zhǎng)小幅波動(dòng)、小微企業(yè)增勢(shì)加速，總體向好。

    數(shù)據(jù)顯示：今年1-4月，重慶市中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1504.1億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)11.0%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額325.6億元，同比增長(zhǎng)15.5%，實(shí)交稅金277.6億元，同比增長(zhǎng)9.1%；提供勞動(dòng)者報(bào)酬534.2億元，同比增長(zhǎng)15.4%。

    截止5月份底，重慶市被監(jiān)測(cè)的近千戶中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入438.9億元，同比增長(zhǎng)18.2%（現(xiàn)價(jià)，下同），利潤(rùn)總額25.7億元，同比增長(zhǎng)32.9%，其中近800戶工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值418.4億元，同比增長(zhǎng)18.5%，利潤(rùn)總額20.2億元，同比增長(zhǎng)38.9%。經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)維持波動(dòng)趨勢(shì)。

    同時(shí)也指出，重慶市中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)穩(wěn)中有憂。

    根據(jù)公開(kāi)資料及了解的情況顯示出以下不足：市場(chǎng)需求偏弱，訂單增加的企業(yè)占比持續(xù)小幅回落，無(wú)融資需求的企業(yè)有所增加，多數(shù)企業(yè)投資意愿不強(qiáng)，發(fā)展緩慢；企業(yè)融資難度有所上升，5月底融資需求能滿足的企業(yè)占37.8%，比4月底下降2.2個(gè)百分點(diǎn)，不能滿足的企業(yè)占17.1%，比4月底增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。而應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品資金增速的提升，進(jìn)一步增大了資金面的緊張程度。1-5月重慶監(jiān)測(cè)企業(yè)應(yīng)收賬款112.9億元，產(chǎn)成品資金占用44.8億元，比1-4月增速分別提高5.9和6.5個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)賬款催收和去庫(kù)存壓力加大。市中小企業(yè)增長(zhǎng)方式由投資和出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y、出口、消費(fèi)協(xié)調(diào)拉動(dòng)的道路，仍然漫長(zhǎng)。

 （圖為6月27日朱耿洲博士做客重慶大學(xué)第十九屆嘉陵江高管論壇）

     重慶中小企業(yè)主要存在融資觀念缺失

    目前，重慶中小企業(yè)面臨著很多融資困境，如融資渠道窄，融資量少，融資成本高和獲得商業(yè)銀行的信貸資金少等問(wèn)題。如不解決這些問(wèn)題，將嚴(yán)重影響中小企業(yè)的生存和發(fā)展。這些問(wèn)題主要包括以下幾個(gè)方面：
    1、戰(zhàn)略缺失，發(fā)展方向迷茫；
    2、不務(wù)“正業(yè)”，盲目投資追求暴利；
    3、企業(yè)盲目求大、鋪攤子上規(guī)模；
    4、投資時(shí)機(jī)不對(duì)，對(duì)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀；
    5、融資過(guò)量，無(wú)資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)控制；
    6、短款長(zhǎng)用，資金期限結(jié)構(gòu)失衡；
    8、透支大量商業(yè)信用；
    9、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重不足；
    10、固定資產(chǎn)占比過(guò)大，缺乏流動(dòng)性；
    11、為求進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，陷入存貨陷阱；
    12、抱團(tuán)擔(dān)保，產(chǎn)生連帶風(fēng)險(xiǎn)。等等。

    練好10招內(nèi)功破解融資難

    針對(duì)重慶中小企業(yè)中主要存在的問(wèn)題，重慶中小企業(yè)在任何發(fā)展階段、任何環(huán)境下，都要練好經(jīng)營(yíng)內(nèi)功，為順利融資打下良好基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

    1、企業(yè)要有總體戰(zhàn)略目標(biāo)，打破舊的辦企業(yè)觀念，尤其是融資觀念，不要等到缺錢(qián)才找錢(qián)。要把建立“當(dāng)代企業(yè)融資戰(zhàn)略規(guī)劃”與公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃放在等同位置且極其重要位置。

    2、整合資源，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，包括要提高企業(yè)家融資策劃的技巧、素質(zhì)與能力等當(dāng)代企業(yè)融資策劃及資本運(yùn)作能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、注重細(xì)分產(chǎn)品、開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)。著力打造好品牌。須知，品牌也能融資。

    4、調(diào)整營(yíng)銷策略。事實(shí)上，良好的銷售就是最好最直接的融資。

    5、培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重視經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)，保持合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。

    6、開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)成本管理。包括加快應(yīng)收賬款回籠和管理，要懂得把自己的錢(qián)從別人口袋中主動(dòng)、有技巧的拿回來(lái)。

    7、創(chuàng)新突圍求發(fā)展。創(chuàng)新其實(shí)也是生產(chǎn)力，也是企業(yè)融資的軟環(huán)境。

    8、打破傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營(yíng)管理模式，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，去“人治”為“法治”，用制度管理和發(fā)展企業(yè)。

    9、培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)管理人才和融資策劃與資本運(yùn)作人才。

    10、借力。要善于借助外腦，懂得借助銀行和專業(yè)融資、財(cái)稅策劃等專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助治理企業(yè)等。

    最后，本人建言重慶各級(jí)政府、各區(qū)縣要進(jìn)一步完善對(duì)中小微企業(yè)的扶持政策措施，包括市政府出臺(tái)相關(guān)稅費(fèi)減免政策；做好小企業(yè)成長(zhǎng)孵化基地工作，拓寬發(fā)展思路，圍繞企業(yè)在發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題和困難，切實(shí)加大力度，搞好服務(wù)，為企業(yè)爭(zhēng)取更大發(fā)展空間。