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商業(yè)模式設(shè)計(jì),戰(zhàn)略規(guī)劃,營銷
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柴少青:從商業(yè)模式角度看春晚紅包
2016-01-20 7570

      

      經(jīng)過30年的發(fā)展,春晚成為許多普通百姓家庭過新年的一道“正餐”。從商業(yè)模式上看,春晚集中文藝界最優(yōu)秀的演員、具備最扎實(shí)的表演功底、標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)格的審查,是一種典型的“工程模式”,沒有客戶的參與感,缺少對(duì)直接客戶的“激活”,在客戶需求多樣化的今天,受到的詬病越來越多。隨著開門辦春晚和“春晚+紅包”模式的運(yùn)用,春晚逐漸加入互動(dòng)環(huán)節(jié),逐步轉(zhuǎn)向用戶模式。

  “搖一搖”開啟了媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、品牌商聯(lián)動(dòng)模式。除夕夜微信紅包全部來自京東、泰康人壽、陸金所、微店、伊利、海爾、招商銀行 、平安、洋河等各領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌,其中京東、泰康等5家廠商更是包下了專屬時(shí)段。來自騰訊的數(shù)據(jù)顯示,從2月18日20:00~2月19日00:30,春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)110億次,一夜之間包段企業(yè)曝光量至少6.1億次,隨機(jī)紅包曝光量至少1.5億次。

  互聯(lián)網(wǎng)場景新時(shí)代引領(lǐng)A股新機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)場景時(shí)代是將消費(fèi)者的衣食住行等安排的智能化、合理化,挑選出最符合消費(fèi)者最需要的解決方案。場景時(shí)代需要的五大技術(shù)力量主要是移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)。消費(fèi)者渴求一個(gè)“超級(jí)私人助理”服務(wù)于我們的日常生活?;ヂ?lián)網(wǎng)場景時(shí)代將消費(fèi)者的衣食住行等安排得智能化與合理化,自動(dòng)調(diào)整喜好的電視節(jié)目、何時(shí)體檢、遠(yuǎn)程監(jiān)控家庭情形、自動(dòng)恰當(dāng)購買需要食品、合理安排私人汽車行程等等。

  無論是場景時(shí)代下的消費(fèi)者、場景之路(車聯(lián)網(wǎng)),大城市的新都市主義,場景健康時(shí)代、可穿戴設(shè)備,家庭場景、家用PCA。這些新經(jīng)濟(jì)、新模式將為成長股價(jià)值的重新審視,其長期價(jià)值趨勢(shì)值得繼續(xù)挖掘。

  陌陌、滴滴打車是場景模式代表企業(yè),獲得較高的估值溢價(jià)。雖然智能家居、可穿戴設(shè)備還未真正取得飛速普及發(fā)展,但是在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中,諸如陌陌、微信“附近的人”、滴滴打車已經(jīng)為場景模式開創(chuàng)了一片新天地。陌陌2014年12月在納斯達(dá)克正式上市,融資額度達(dá)到31.51億美元,同時(shí)嘀嘀打車估值約35億美元,已完成三輪融資,分別是來自金沙江創(chuàng)投的300萬美元A輪融資,來自騰訊的1500萬美元B輪融資,以及來自騰訊和中信產(chǎn)業(yè)基金近1億美元C輪融資。

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  受“紅包”刺激,移動(dòng)支付迎來“春天”。作為國內(nèi)移動(dòng)支付領(lǐng)域的兩大領(lǐng)跑者支付寶和騰訊,除夕當(dāng)天紅包收發(fā)總量達(dá)40億元以上,伴隨著更多客戶微信綁定銀行卡和支付寶賬戶與銀行卡之間進(jìn)行轉(zhuǎn)賬,移動(dòng)支付的廣泛使用性、便捷性、安全性滿足以后,真正的春天即將到來 。

   “客廳經(jīng)濟(jì)”重估黑電產(chǎn)業(yè)價(jià)值?!按和?微信紅包”演繹了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“客廳經(jīng)濟(jì)”。未來電影宣傳片可以直接激活家庭院線、消費(fèi)廣告直接向購物平臺(tái)導(dǎo)流、品牌廣告直接與消費(fèi)者本地服務(wù)體系聯(lián)動(dòng)?!皟?nèi)容與消費(fèi)者”之間的互聯(lián)互通為黑電帶來價(jià)值重估的機(jī)遇 。

  互聯(lián)網(wǎng)打造汽車等場景時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)為汽車和通勤領(lǐng)域帶來新的發(fā)展契機(jī)與機(jī)遇。汽車可以理解駕駛員行為,為駕駛員提供諸如加油站選擇、座椅位置調(diào)節(jié)、用餐地點(diǎn)與何時(shí)回家選擇等場景服務(wù)。

  場景時(shí)代激發(fā)硬件需求,電子行業(yè)值得關(guān)注。以iphone為代表的智能移動(dòng)終端設(shè)備的普及帶來電子行業(yè)的欣欣向榮,場景時(shí)代說到底是用移動(dòng)設(shè)備+大數(shù)據(jù)+傳感器+定位系統(tǒng)打造呈現(xiàn)的,每一個(gè)分支都蘊(yùn)含著電子元器件的需求,可多多關(guān)注傳感器子行業(yè)的發(fā)展。

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