如何拯救中小企業(yè)于水深火熱之中？ 作為中國民營經(jīng)濟和中小企業(yè)最為發(fā)達也最為活躍的地區(qū)，從今年開始，長三角地區(qū)的企業(yè)頻頻出現(xiàn)“異常”倒閉的現(xiàn)象，而且，這種現(xiàn)象正 在從個體變成群體，從跡象變成趨勢。整個長三角地區(qū)的民營中小企業(yè)，幾乎可以說是家家自危。 不僅是長三角地區(qū)，可以說，中國大部分民營企業(yè)都遇到了原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增不能被改變的事實，在我國要致力保護生態(tài)環(huán)境、力爭節(jié)約能源的政策前提下，只能要求那些中小企業(yè)適時搞產(chǎn)業(yè)升級。而產(chǎn)業(yè)升級是需要大量資金的。目前，由于中小企業(yè)普遍存在有資金短缺的困擾，再加上我國的一些銀行要看借款人的實力才發(fā)放相應數(shù)量的貸款的政策面前，無路可走的一些中小企業(yè)只能冒險走民間借貸一條路。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護、節(jié)約能源關的中小企業(yè)往死路上逼。浙江大學經(jīng)濟學教授史晉川預測：“今年下半年可能會有大批中小企業(yè)非正常死亡?！? 在這個非常時期，中小企業(yè)該如何面對這水深火熱的境地？又憑什么來與大企業(yè)相抗衡？資金肯定是一方面，資金嚴重短缺，要知道怎么用最少的錢來獲得最大的利益，更重要的是要如何取別人之長來補自己之短，讓自己的企業(yè)立于不敗之地。對于一個中小型企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。由此，中小企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒？在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為?！　　　? 這便是“低成本營銷”。 低成本營銷，在藍哥智洋國際行銷顧問機構看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。隨著各行各業(yè)進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩(wěn)健、務實和安全，其行為本質，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業(yè)公開叫板！ 產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對產(chǎn)品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產(chǎn)品本身的特質和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。 服務創(chuàng)新。服務，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節(jié)的把握和控制上完善。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構，我們一直以提供最專業(yè)的低成本營銷為己任，因為我們專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。