產(chǎn)品推廣,認(rèn)識(shí)不清害死人!
這市場(chǎng)上并不缺少產(chǎn)品,最缺的是你有否獨(dú)到的方法。記得我在培訓(xùn)中和文章里也多次闡明這一觀點(diǎn),遺憾的是許多老板存在許多模糊認(rèn)識(shí),不是從市場(chǎng)角度和真實(shí)需求出發(fā),而是關(guān)起門來(lái)對(duì)自身產(chǎn)品存在嚴(yán)重的自戀傾向,這樣的結(jié)果,辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品也只能是自?shī)首詷返囊粓?chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)而已。
為什么?其實(shí)也簡(jiǎn)單。這幾年,前來(lái)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢請(qǐng)教的企業(yè)不少,但我們從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問題,許多老板所引以為傲,眉飛色舞大談特談所謂產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在我看來(lái),最多只是具有說(shuō)服力的產(chǎn)品特點(diǎn)而已,根本與具有殺傷力的賣點(diǎn)不沾一點(diǎn)邊,要知道產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)是不一樣的東西,如果在這點(diǎn)上搞不明白,往往是要吃大虧的。但許多老板由于對(duì)市場(chǎng)了解不深不透,往往把產(chǎn)品的特點(diǎn)當(dāng)成賣點(diǎn),最后,產(chǎn)品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。
針對(duì)此,著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,無(wú)論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷,首要擺在眼前的任務(wù)是,先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有,這可以從以下三個(gè)方面來(lái)看,第一,你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在,這點(diǎn)不能含糊,坦率講,產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的,賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同而不是自認(rèn)為的比別人更好云云,尤其是切忌不要把特點(diǎn)和賣點(diǎn)搞混淆了,這是兩碼事;第二,你是否提供有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案,意即相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式實(shí)操性如何,在市場(chǎng)上,只有最適合自己的才是最好的,千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨所謂的別人創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的XX模式,要知道那并不適合你。應(yīng)該明白一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,整合資源是基礎(chǔ),如何激活才是根本。藍(lán)哥智洋在為客戶服務(wù)時(shí),往往根據(jù)客戶的具體情況具體分析,最后量身定做相關(guān)推廣方案和運(yùn)營(yíng)模式,所以也就在市場(chǎng)上很有殺傷力;第三,你會(huì)為消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供什么性的個(gè)性化的服務(wù)手段?,F(xiàn)在,無(wú)論是促銷方式,還是招商策略,大家的手法都差不多,這時(shí)候,你如果沒有個(gè)性化的東西出現(xiàn),也就很難真正吸引別人最后導(dǎo)致的就是產(chǎn)品的夭折。
不難看出,在藍(lán)哥智洋總結(jié)的三個(gè)方面,我尤其強(qiáng)調(diào)第一點(diǎn),這是因?yàn)橹袊?guó)為什么大多數(shù)產(chǎn)品都在市場(chǎng)上銷聲匿跡,并不是產(chǎn)品品質(zhì)不好,相反,都沒多大問題,其真正的原因在于許多老板往往把產(chǎn)品的特點(diǎn)當(dāng)成了賣點(diǎn),去拼命吆喝,最后花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力才發(fā)現(xiàn)事實(shí)上搞錯(cuò)了,遺憾的是一切都無(wú)法挽回。
由此可見,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)識(shí)模糊真是害死人啊!
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,中國(guó)《品牌》雜志首席專家,《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng),中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員,中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng),中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員。
十多年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,并著有專業(yè)論著《決勝在終端》(浙江大學(xué)出版社)一書。