企業(yè)運(yùn)作品牌，盤活資源很關(guān)鍵！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 如今有個(gè)詞在企業(yè)界非常時(shí)髦和流行，那就是資源整合。就象一度在營(yíng)銷界、管理界非常流行的“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”一樣，無(wú)論是企業(yè)大腕、還是創(chuàng)業(yè)新秀，也無(wú)論是處于資產(chǎn)置換、戰(zhàn)略結(jié)盟，還是行業(yè)并購(gòu)，總之，資源整合出現(xiàn)的頻率之高，是我們的眼球和耳膜經(jīng)常享受到的潛意識(shí)形態(tài)中的觸動(dòng)。 今年下半年，宏觀經(jīng)濟(jì)將按照“穩(wěn)政策，推政策；降能耗、調(diào)結(jié)構(gòu)；重民生、促和諧”的宏觀調(diào)控取向，在繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。更加重視調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，更加重視社會(huì)發(fā)展和民生，更加重視從體制機(jī)制上解決深層次問題，為中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展創(chuàng)作條件，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展軌道。 2008年，世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行雖然處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期之中，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的不穩(wěn)定因素增多，金融市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)蕩，能源資源價(jià)格上漲，糧食安全問題突出，全球通脹壓力增大。因此，我國(guó)宏觀調(diào)控的預(yù)見性、針對(duì)性和靈活性將進(jìn)一步增強(qiáng)。預(yù)計(jì)GDP增長(zhǎng)率將達(dá)到10％左右，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍可繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)。 眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙，更多是營(yíng)銷累積起來的資產(chǎn)，那是血與淚的交織，而新銳企業(yè)謀求突破和創(chuàng)新，更多的是資源整合起來的財(cái)富，那是心與智的相融。 記得當(dāng)年牛根生從伊利黯然出局時(shí)，除了它所經(jīng)營(yíng)的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒有良好的上下游資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無(wú)名。為此，他在分析了蒙牛與分眾兩個(gè)品牌時(shí)認(rèn)為，那些靠資本起家的品牌，在崛起之后，不約而同地選擇了并購(gòu)作為快速成長(zhǎng)之途?！霸诘烷T檻競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，誰(shuí)跑馬圈地的速度越快，誰(shuí)就將最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。這不僅需要資本的力量，更需要高超的整合能力，而這正是破譯1+1＞2密碼的關(guān)鍵所在。 就整個(gè)行業(yè)來看，隨著原材料漲價(jià)、人民幣升值、《勞動(dòng)法》的制約等政策的出臺(tái)，一些企業(yè)開始變得沒有方向，就象無(wú)頭蒼蠅一樣，一時(shí)顯得無(wú)所適從。從中我接觸到的一些老板，盡管其所在單位有的顯赫招搖，有的默默無(wú)聞，實(shí)力有大小，規(guī)模各不同，但相同的是許多人都顯得迷茫和困惑，且做的時(shí)間越長(zhǎng)愈發(fā)沒有感覺，找不到資源的依靠和經(jīng)營(yíng)的真諦，品牌之舟在四處漂泊中艱難地找尋方向，難啊。 如果說當(dāng)今許多企業(yè)都意識(shí)到了資源整合的重要性和必要性，無(wú)論是品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是以小搏大，都需要?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)來接納包容。那么，整個(gè)行業(yè)的整合更多的要考慮如何在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的征途中，將價(jià)值鏈中生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮積各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢(shì)資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲取利益最大選擇。 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，記得我在南京給企業(yè)界人士一次講課中，曾大膽提出了現(xiàn)今新銳品牌迅速成長(zhǎng)的“一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)”觀念。這里的一個(gè)中心就是指資源整合，二個(gè)基本點(diǎn)則是利益和創(chuàng)新。尤其是資源整合，需要企業(yè)借助天時(shí)、地利、人和，構(gòu)造全新的市場(chǎng)價(jià)值體系和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓同樣的產(chǎn)品賣出不同來，用速度和夢(mèng)想引領(lǐng)未來。 現(xiàn)在的企業(yè)老板，其心情就象TCL李東生反思中所說的“因?yàn)檫^去一些曾支持我們成功的因素今天卻成為我們發(fā)展的問題”一樣，焦慮萬(wàn)分其實(shí)現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商分布在二、三級(jí)城市，他們擁有在當(dāng)?shù)貜V泛的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，通過靈活的營(yíng)銷策略變通方法仍舊可以長(zhǎng)袖善舞。因此，在憂患意訓(xùn)面前，只要我們認(rèn)清形勢(shì)，鎮(zhèn)定情緒，認(rèn)識(shí)到第三終端迅速發(fā)展的前瞻性，圍繞終端變精細(xì)化運(yùn)作為精益化運(yùn)作，闖出新的一片天是遲早的事。 由此，反過來想想，感覺到傳統(tǒng)品牌的兢兢業(yè)業(yè)，需要用漫長(zhǎng)歲月來累積經(jīng)歷、用艱苦營(yíng)銷累積資產(chǎn)的這種長(zhǎng)期一貫制的規(guī)律其實(shí)是完全可以打破的。說老實(shí)話，“超女”作為一個(gè)神話般崛起的品牌，會(huì)給我們帶來很深啟發(fā)。再如劉翔，110米欄其實(shí)在整個(gè)世界田徑賽中并非屬王牌項(xiàng)目，但他找準(zhǔn)平臺(tái)，制定科學(xué)戰(zhàn)略，尋求創(chuàng)新方法，最終的成功收獲了更多的眼球。劉翔品牌告訴我們，在這個(gè)時(shí)代，需要有一定的爆發(fā)力和沖擊力，需要借助社會(huì)輿論、宣傳等資源來張揚(yáng)一種精神，只有充分整合好，我想，原本國(guó)外白人、黑人一統(tǒng)田徑天下的固有規(guī)律沒有什么不能打破。 由此看來，企業(yè)運(yùn)做品牌，尤其是在當(dāng)今強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模時(shí)代，想靠自身的營(yíng)銷體系和市場(chǎng)布局顯然只會(huì)帶來意識(shí)的陳舊和行動(dòng)的遲緩，相反，只有資源整合才是新鮮和有活力的。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com