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于斐:金融危機(jī)下,趕快為你的產(chǎn)品找尋出路!
2016-01-20 45549
金融危機(jī)下,趕快為你的產(chǎn)品找尋出路! 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 說中國企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”,主要有兩個(gè)特性:一是繁殖能力強(qiáng),二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。父帶子入行,師傅帶徒弟入行,合伙人相繼各自獨(dú)立,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。 中國企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫,但細(xì)胞裂變式的發(fā)展,使得中國各個(gè)行業(yè)“人滿為患”。數(shù)十年的時(shí)間里,一些企業(yè)發(fā)展起來了,更多企業(yè)卻銷聲匿跡了。記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說:“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn),一不小心就死掉了;十多年來,眼見著身邊的一些企業(yè)沒有了,行業(yè)‘熬’死了很多人?!? “草根”的困惑 由于許多行業(yè)入門容易、經(jīng)營困難的特性,使得一些實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)迅速成長起來。如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸,處在“上不去”和“下不來”的階段。產(chǎn)品越做越精,可企業(yè)的效益越來越差,投入與收益比,一年不如一年,企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場競爭的壓力,使得原來就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁,企業(yè)經(jīng)營過分注重既得利益,產(chǎn)品銷售靠促銷活動(dòng)或價(jià)格打折,產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”,每次在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來了,可是企業(yè)自身無法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系;當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。 由于成長速度快,使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀,企業(yè)在做大的同時(shí),老板們也漸漸地“不會(huì)玩兒了”,為產(chǎn)品的銷售發(fā)愁,為發(fā)展和管理經(jīng)銷商犯難;雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問題,可就是找不到解決的辦法,真正遇到了用錢都解決不了的事情。 什么是用錢都解決不了的事情呢?就是企業(yè)的產(chǎn)品營銷能力。誠然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由,也是企業(yè)成功的根本,無論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長期,還是成熟期,甚至是當(dāng)市場處于衰退期,也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn),但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場,這才是企業(yè)百年長青的基礎(chǔ)。 “鳳凰涅磐”的啟示 “鳳凰涅磐”是我國的一個(gè)古老傳說:鳳凰原本是凡間的一只俗鳥,如果它想飛上天成為神鳥,必須先要死掉然后借助火焰,在烈火中重生;結(jié)果鳳凰成為中華民族的神物,是我們的吉祥圖騰。 企業(yè)的發(fā)展前景,很大程度上取決于老板的思想意識(shí)。很多老板在激烈的競爭中,憑借靈活的“游擊戰(zhàn)術(shù)”一點(diǎn)一點(diǎn)地把企業(yè)做大了,并且積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);但是當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候,這些經(jīng)驗(yàn)也過了時(shí),不再適合企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,所以老板們應(yīng)該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰,借助烈火讓自己的產(chǎn)品得以重生。 然而這把烈火是什么?很多企業(yè)都不知道,其實(shí)它就是外腦——一個(gè)具有豐富企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)的資訊公司。 然而火焰畢竟是危險(xiǎn)的,尋找了錯(cuò)誤的火焰往往會(huì)將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢? 龍馬精神+激情火焰=你的所需 萬物都有自己的靈性,馬,就是奔馳的靈魂。茫茫草原,落日長河,馬的奔騰就是一種力與美的顛覆。一路馳騁,顛覆了高天,顛覆了宏偉,顛覆了水長,顛覆了所有的神話,顛覆了奔騰人的夢。 藍(lán)哥智洋人,就是這樣一群顛覆了傳統(tǒng)、顛覆了平庸、顛覆了無為的龍馬人。我們以馬的精神為信仰,以馬的精神榜樣,無需揚(yáng)鞭自奮蹄。 我們用自己的力量和赤誠經(jīng)歷了市場血與火的洗禮,以奔放馳騁的姿態(tài)戰(zhàn)勝對(duì)手、以無堅(jiān)不摧的力量戰(zhàn)勝自我,并且隨自身的發(fā)展成為一種企業(yè)精神,最終成就了藍(lán)哥智洋生生不息的文化神韻。 華東地區(qū)唯一獲人民日報(bào)社市場報(bào)等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選的中國十大管理咨詢品牌,全國唯一一個(gè)由十大杰出營銷人開辦的營銷咨詢機(jī)構(gòu)的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是不二的選擇。擁有這兩個(gè)唯一也說明了藍(lán)哥智洋在營銷界的權(quán)威地位。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)從事營銷行業(yè)十多年,在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出:在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷,價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場,我們究竟如何來參戰(zhàn)呢?一談到案例,就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦,一說大師,往往韋爾奇、科特勒,國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎?營銷概念從4P到6P、8P,又到4C、4R,從細(xì)分再到定位。其實(shí),企業(yè)間的競爭最終就2個(gè)字:“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營銷時(shí),當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時(shí),我們會(huì)覺得價(jià)格越賣越低,費(fèi)用越來越大,營銷人員抱怨越來越多,利潤越來越少,管理者壓力越來越大!那么有沒有低成本的營銷方法呢? 與此同時(shí),藍(lán)哥智洋提出的“低成本營銷”概念走俏市場,為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日,當(dāng)?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí),卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷,沒有向?qū)I(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢,因而陷入誤區(qū)而不自知,才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。 在此,藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專家鄭重提醒企業(yè),進(jìn)行低成本營銷,必須借助“外腦”這個(gè)火焰,否則,成功也只是一個(gè)偶然! 隨著市場競爭的愈演愈烈,越來越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營銷把握不準(zhǔn),開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu),事實(shí)上,企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢機(jī)構(gòu)來為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實(shí),讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍(lán)哥智洋這把烈火得以重生,尋找到出路。 于斐先生,著名品牌營銷專家,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯,成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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