于斐,于斐講師,于斐聯(lián)系方式,于斐培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名品牌營銷專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
于斐:金融危機下,農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該走出自己的路!
2016-01-20 44976
金融危機下,農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該走出自己的路! 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 一段時間以來,“金融危機對實體經(jīng)濟影響不大”的聲音不斷在放大,但事實并非如此。 目前,美國次貸危機引起的全球金融危機還在持續(xù),接下來,金融危機又可能引發(fā)經(jīng)濟危機,不僅世界經(jīng)濟走到了一個十字路口,許多企業(yè)也處在極其迷茫的狀態(tài)下,都將面臨深刻的調(diào)整。 以往,中國的經(jīng)濟一直面臨著消費不足、投資和出口增值過快的矛盾,中國經(jīng)濟對外依存度高,在1998年時只有18%,到2007年上升到38%左右,出口重地歐美受金融危機影響,市場需求急速下降,帶來了大量企業(yè)的倒閉和員工失業(yè)。 對于中小企業(yè)來講,到底該怎么辦? 前段時間,有位原本做外銷現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板找到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu),公司生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在安徽、湖北已有了相當(dāng)?shù)闹龋谶M軍廣東市場時,公司做了充分的人力、財力、物流、物力上的準(zhǔn)備,也知道競爭的殘酷性使市場推廣不會一帆風(fēng)順,也有了一定的心理承受能力。但幾個月下來就是久攻不下,為此非常困惑和迷惘,希望我能指點迷津。經(jīng)過多方了解分析,最后我發(fā)現(xiàn),其實就他們產(chǎn)品品質(zhì)來講是過得硬的,之所以遭遇困境,關(guān)鍵是欠缺卓有成效的市場運作手段,于是,針對他們的市場困惑我給予了悉心指點,對方得到很大啟發(fā)。 其實,直面市場的殘酷競爭,我們知道即使最好的公司也會有陷入困境的時候。這些困難可能是由于外界的力量所引起的。例如,新技術(shù)的出現(xiàn)、競爭者的技能或創(chuàng)新能力、經(jīng)濟不景氣甚至影響出口市場、減少國際利潤的美元匯率等等。但更多情況下是公司內(nèi)部原因造成的。如一種紀(jì)律的失敗、戰(zhàn)略性的錯誤、組織上的“動脈硬化”等。對于每個公司來說,是一種要求高的,迅速變化的世界。但對于那些處在從小到大的發(fā)展過程中的公司來說,這種情況遲早會發(fā)生。正像大多數(shù)青年成長歷程一樣,遭到麻煩是常有的事。 就上述農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板面臨的困境,我給他提了幾條建議: 一、尋求市場空白點。公司要利用各種渠道了解市場信息,尋求市場細(xì)分和準(zhǔn)入機會,避開對手的鋒芒,想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門以及知名的行銷顧問機構(gòu),利用營銷組合手段,搜集市場動態(tài)給產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、提煉概念,制訂能夠落實的戰(zhàn)術(shù)推廣等,同時,了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費者的各種需求,特別是人們的潛在要求及市場空白點。 二、采用滲透價格戰(zhàn)。為了進入一個新的市場,爭取潛在的顧客群,應(yīng)先制訂大大低于競爭對手的價格,將近期的利潤損失作為開發(fā)長期市場和拓展市場的一種投資。但隨著技術(shù)改進和營銷模式的創(chuàng)新,要及時變商業(yè)化的利益驅(qū)動為人性化的價值驅(qū)動,這樣即使價格不變,也能保證長期取得相對穩(wěn)定的利潤額。 三、提供利潤最大化。疏通銷售渠道,結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提供最佳的售前、售中、售后服務(wù),嚴(yán)格挑選代理商,充分讓利于他們。 四、開展生動促銷戰(zhàn)。要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好,有針對性的開展高頻次的生動化主題促銷,活動預(yù)告設(shè)計精細(xì),盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠谩? 綜合上述情況看出,當(dāng)一個公司產(chǎn)品要進軍其它區(qū)域市場時,面臨的莫測常會干擾既定的方針與目標(biāo),這個時候,更多的需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能審時度勢、準(zhǔn)確定位,在發(fā)揮優(yōu)勢中整合力量和資源,在與對手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來個你死我活,而是避實就虛尋求差異化,找準(zhǔn)空白點,用前進路上的挫折來時時反省自己激發(fā)勇氣的潛在動力,同時采用各種卓有成效的促銷手段誘導(dǎo)需求,那么,市場的前景終會豁然開朗。 于斐先生,著名品牌營銷專家,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯,成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師