于斐老師低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程幫你迅速打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)!
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
總有企業(yè)的負(fù)責(zé)人問(wèn)我這樣的問(wèn)題,“于老師,我的產(chǎn)品很好,有幾項(xiàng)專(zhuān)利,周?chē)赃^(guò)、用過(guò)的人都說(shuō)很好,為什么就做不好市場(chǎng)呢?好好的產(chǎn)品都堆在倉(cāng)庫(kù)里了?!?
對(duì)于這樣的問(wèn)題,我每天都會(huì)遇到很多。
其實(shí),在一個(gè)不缺產(chǎn)品的市場(chǎng)中,營(yíng)銷(xiāo)已是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重中之重了。如何把營(yíng)銷(xiāo)做好,直接關(guān)系到企業(yè)能否正常生存下去,對(duì)于那些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么概念、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),趕緊進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是很必要的了。
而什么樣的培訓(xùn)課程最適合時(shí)下這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境呢?
我認(rèn)為,當(dāng)然是低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程了。
低成本營(yíng)銷(xiāo)課程包括很多方面,基本上有以下幾方面:
◆新品定位:實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
◆品牌重塑:如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升
◆營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備:實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃
◆團(tuán)隊(duì)組建:實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組合,打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍
◆渠道規(guī)劃:如何通過(guò)貫徹利益營(yíng)銷(xiāo)思想建立分銷(xiāo)體系的高度忠誠(chéng)
◆快速啟動(dòng):實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
◆樣板市場(chǎng):如何通過(guò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商
◆模式總結(jié):實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣
◆成功招商:實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用
應(yīng)該說(shuō),這些方面基本上可以涵蓋企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題了。而為什么又偏要提到“低成本”和“實(shí)戰(zhàn)”呢?
這當(dāng)然與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)了。
經(jīng)濟(jì)危機(jī),企業(yè)的每一分錢(qián)都應(yīng)該花在刀刃上,培訓(xùn)過(guò)程的授課內(nèi)容是否實(shí)用和培訓(xùn)過(guò)后的執(zhí)行是否需要大量資金,對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要。
在培訓(xùn)的內(nèi)容上,實(shí)戰(zhàn)是很重要的,直接關(guān)系到培訓(xùn)后企業(yè)能否直接解決問(wèn)題。而作為一個(gè)合格的培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個(gè)具有豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人,而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府,而甚至連“一根針都沒(méi)有親身賣(mài)過(guò)的人”。只有自身本來(lái)就具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴,須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場(chǎng)先驅(qū)。他們需要的是營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),而不是培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的方式。
好的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)效果應(yīng)該是能讓他們迅速吸收,能盡快運(yùn)用于實(shí)踐,讓他們明白自己以前為什么錯(cuò),錯(cuò)在那里,學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問(wèn)題,少做錯(cuò)事,提高效率。讓學(xué)員們學(xué)到多少就能會(huì)用多少,這也就是企業(yè)培訓(xùn)的真正意義!
特別是我在前往各地授課時(shí)深深的感到,作為一名品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外,還應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過(guò)程有清晰的脈絡(luò)和解析,使學(xué)員對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題時(shí)的小背景,再到思維過(guò)程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過(guò)程中的知識(shí),從而從理論和具體案例上發(fā)散開(kāi)來(lái),對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無(wú)論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員,授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知,自從離開(kāi)課堂后,幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存??菰锏撵o坐會(huì)使得大家非常痛苦和乏味。
至于低成本啟動(dòng)市場(chǎng),是藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)一直推行的。在培訓(xùn)過(guò)后,企業(yè)要想重新啟動(dòng)市場(chǎng)、塑造品牌,必然涉及到一個(gè)啟動(dòng)的資金,面對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,我們一直認(rèn)為,低成本啟動(dòng)市場(chǎng)、低成本營(yíng)銷(xiāo)是最適合的,而且也是可以成功的。特別是一些中小企業(yè),沒(méi)有大量的資金鏈支撐,以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)是非常必要的。
所以說(shuō)低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程也是非常適合這些企業(yè)的,這也是我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)為什么受到歡迎和認(rèn)可的原因。
好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的,強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性,也是要告訴培訓(xùn)者,培訓(xùn)就是要用到實(shí)戰(zhàn)中去,交給你的就要讓你會(huì)用,培訓(xùn)課程不是娛樂(lè)節(jié)目,不是講完后總覺(jué)得“講的挺好,也很對(duì),課堂氛圍也很活躍,可是好像沒(méi)多大用?” 總覺(jué)得理論性太強(qiáng),對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有指導(dǎo)作用,聽(tīng)課時(shí)挺“熱鬧”,聽(tīng)完課后再翻翻筆記——哎!想得到的問(wèn)題解決方法卻還是沒(méi)有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教,照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)正反案例,生動(dòng)剖析,全景展示,讓企業(yè)品牌打造的每一步,都不只心動(dòng)更有行動(dòng)。真正交給企業(yè)一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。
近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。