不實(shí)用的培訓(xùn)不光是誤人更是害人!
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
近來,我在全國(guó)率先推出“包教包會(huì)”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程,陸續(xù)有企業(yè)請(qǐng)我去講課,內(nèi)容涉及到“品牌提升”,“營(yíng)銷創(chuàng)新”,“低成本推廣”等等,我呢,只要時(shí)間允許,也常常參與進(jìn)去,在指導(dǎo)、傳授的基礎(chǔ)上和學(xué)員們溝通、互動(dòng),讓他們學(xué)到了不少東西。
有學(xué)員告訴我,其實(shí)他們企業(yè)也常常邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些知名培訓(xùn)師來上課。其中包括一些臺(tái)灣人,但他們除了點(diǎn)燃會(huì)場(chǎng)氣氛以外,過后學(xué)員們普遍感到并沒有得到什么真正的收獲,正所謂當(dāng)時(shí)心動(dòng)過后不動(dòng),他們說聽了于老師您講的課,感覺你是真正抓住了我們心理,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷這塊,好多活生生的事例就來自于您的親身實(shí)踐。當(dāng)然有血有肉,而不是動(dòng)輒照搬書本順便拷貝下來幾個(gè)大家耳熟能詳?shù)陌咐偌由献陨硖碛图哟椎目诓殴Ψ蚓蛠砣﹀X。當(dāng)時(shí)聽了這些話,說實(shí)在的,我也蠻感動(dòng)的,但我深深堅(jiān)信,象我這樣在國(guó)企、民企、外企打拼十多年,具有豐富市場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人,全國(guó)也沒有幾個(gè),我認(rèn)為做培訓(xùn)的宗旨就是要針對(duì)企業(yè)的短處或不足,有的放矢的提出獨(dú)到的解決方案,讓學(xué)員們聽完課后立馬上手就能運(yùn)用,這也就是所講的內(nèi)容一定要符合企業(yè)自身實(shí)際情況,所舉例子都要站在企業(yè)的角度進(jìn)行認(rèn)真篩選極具代表性,既要實(shí)操性強(qiáng)又能起到活學(xué)活用的效果,只有這樣,我認(rèn)為才是真正負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng),是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),都認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是投資最小、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資。知道應(yīng)該投入,問題是不知道如何投入,往那里投入。面對(duì)這樣的情況,市場(chǎng)上各類不同的培訓(xùn)形式是怎樣的呢?
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),一些進(jìn)行過推銷培訓(xùn)的老師,假借營(yíng)銷的名譽(yù)在市場(chǎng)上進(jìn)行了很多的營(yíng)銷的培訓(xùn),這樣的營(yíng)銷培訓(xùn)是以把推銷的形式放大的來進(jìn)行講解的,這樣的好處在推銷本身濃縮了營(yíng)銷中的推廣作用和銷售作用,因?yàn)閷?duì)一個(gè)人的工作也需要把這兩項(xiàng)工作結(jié)合起來,第二個(gè)就是對(duì)一個(gè)人的培訓(xùn)可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升,但壞處就是會(huì)忽視整個(gè)市場(chǎng)的作用,而放大個(gè)人的作用。第三個(gè)就是這種培訓(xùn)的過程可以進(jìn)行個(gè)人的互動(dòng),而不是要講授團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)技巧和市場(chǎng)技巧,第四個(gè)作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場(chǎng)授課氣氛,掩蓋營(yíng)銷知識(shí)的不足。和對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷行為的誤導(dǎo),使得企業(yè)在營(yíng)銷的理論和市場(chǎng)工作的辨別上產(chǎn)生了誤區(qū)和茫然,造成很多營(yíng)銷課程被企業(yè)認(rèn)定不過如此,還有些課程是在課堂上,學(xué)員學(xué)習(xí)的熱鬧,等到課程結(jié)束后,回想起來感到?jīng)]有真正學(xué)習(xí)到什么有價(jià)值的東西。
社會(huì)上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪,因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要,在老板的授意下進(jìn)行學(xué)習(xí),這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內(nèi)容,他們不會(huì)考慮企業(yè)目前的需要,也不會(huì)考慮自身發(fā)展的需要,而是考慮如何輕松的渡過一個(gè)必須學(xué)習(xí)的時(shí)間,這樣的結(jié)果是銷售的課程更加適合這些人的需要,因?yàn)殇N售的課程中更多的是個(gè)人技巧的發(fā)揮和能動(dòng)性的創(chuàng)造,在這種課程當(dāng)中,充實(shí)了很多我們?nèi)粘I町?dāng)中的個(gè)人生存技巧,這樣的課程是比較受企業(yè)的銷售人員歡迎的。
與此同進(jìn),這樣的課程一經(jīng)看好,就變成了很多培訓(xùn)公司極力推薦和銷售的主流課程,由于這樣的課程比較多,造成很多這樣的課程當(dāng)中互相比較,互相拚殺,于是各種策劃名目競(jìng)相出臺(tái),有的打出了培訓(xùn)經(jīng)理人的題目,有的打出的是培訓(xùn)總監(jiān)的題目,更多的目標(biāo)直指企業(yè)的中高層,因?yàn)橹挥衅髽I(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開課的培訓(xùn)。于是乎,那些香港的臺(tái)灣的所謂培訓(xùn)大師們就有了粉墨登場(chǎng)的舞臺(tái),一個(gè)個(gè)披著華麗的身份光環(huán),進(jìn)行著一場(chǎng)場(chǎng)華而不實(shí)、嘩眾取寵的所謂“造富”工程!
盤點(diǎn)過去,前前后后在全國(guó)各地講課也不少了,學(xué)員們普遍反應(yīng)我的講課激情洋溢,條分縷析,非常透徹。真的一聽就明白,一看就懂。
說老實(shí)話,就目前藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)開展的業(yè)務(wù)來說,培訓(xùn)并不是主要方面,但許多企業(yè)鑒于我的影響力邀請(qǐng)我去,自身就感到一種沉甸甸的責(zé)任,我精心備課,認(rèn)真準(zhǔn)備,抱著決不誤人子弟,一定要讓人不僅心動(dòng)更有行動(dòng),這方面自己倒是很有信心的。
近期,我率先推出為企業(yè)量身定做的包教包會(huì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)引發(fā)了較多的關(guān)注,作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的首席顧問,我認(rèn)為,好的培訓(xùn),就是一盞燈,照亮了前行的路,也點(diǎn)燃了自己的人生。
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。
近二十年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。