于斐老師與農(nóng)副產(chǎn)品營銷 在理性消費(fèi)時(shí)代，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，是當(dāng)今農(nóng)副產(chǎn)品真正出路所在。 但是中國的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)卻總是給人一種小作坊的感覺，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營上，遠(yuǎn)沒有上升到品牌經(jīng)營，無法形成強(qiáng)有力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)也并沒有意識(shí)到，企業(yè)要生存謀發(fā)展，就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子。 而農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)所經(jīng)常忽略的以下幾點(diǎn)卻又是非常重要的。 1. 選好市場(chǎng)切入點(diǎn) 農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在選擇進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇，了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、專賣等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在農(nóng)副產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。 2.揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛 由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃，而不是一味的在電視上做廣告，而應(yīng)把有限的資金投入在與產(chǎn)品相匹配的媒體上，這樣才能做到有效傳播，在節(jié)省成本的同時(shí)，卻收到有效的效果。 3.執(zhí)行力與意志力的結(jié)合 作為農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，在市場(chǎng)初期，首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要把公司的各項(xiàng)營銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，有了執(zhí)行力，并與堅(jiān)韌、耐勞的意志力像結(jié)合，才能達(dá)到想要的效果。 4.個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù) 農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行宣傳時(shí)一定要找到差異化的賣點(diǎn)，不能人云亦云，否則市場(chǎng)上這么多的競(jìng)品，早晚有一天自己會(huì)被淹沒在其中。 5. 區(qū)域制勝而不是全局開花 對(duì)于一些剛起步的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，不要妄想著一下子就鋪貨到全國，區(qū)域制勝以點(diǎn)帶面的進(jìn)行操作才能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。 而對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)比較關(guān)心的招商問題，在這里也有幾點(diǎn)要提醒眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的。 首先，對(duì)于自己的企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品一定要有準(zhǔn)確的定位，產(chǎn)品的功能必須新穎，工藝成分必須獨(dú)到，這樣在進(jìn)行宣傳的時(shí)候才有很好的說服力，吸引廣大的銷售商們。 其次，就是資源的整合。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。這樣既彌補(bǔ)了自身的缺陷，又達(dá)到了雙方共贏的效果。 最后，就是模式上的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的一些銷售、宣傳方式已經(jīng)越來越不能吸引人們的眼球。而制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，才更能吸引那些見多識(shí)廣的經(jīng)銷商們，應(yīng)該說，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，想要叫他們出錢進(jìn)你的產(chǎn)品，沒有點(diǎn)特別招數(shù)已經(jīng)不行了。當(dāng)然，有些企業(yè)的實(shí)力有限，單憑自己的能力可能無法做到上述如此詳盡的設(shè)計(jì)安排，那么找到實(shí)戰(zhàn)型機(jī)構(gòu)來幫忙也不失為一個(gè)好方法，像我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)就利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 正可謂是條條大路通羅馬，不管是用什么方式，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去實(shí)現(xiàn)盈利便是可靠有效的方法，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)也可不必拘泥于一種形式，懂得變通才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。