著名品牌營銷專家于斐談化妝品企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資
化妝品企業(yè)到底怎樣發(fā)展才能活得長久、活得滋潤,這是眾多化妝品企業(yè)最為關(guān)心的問題。
而關(guān)于化妝品企業(yè)應(yīng)該如何做大做強,打造自身核心競爭力和品牌從而吸引到風(fēng)險投資的問題,作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO,我認(rèn)為傳統(tǒng)的數(shù)量式營銷模式的變革是一件早晚都要發(fā)生的事情,如果不變革不進化,整個化妝品行業(yè)必然步入衰亡。諸如“打廣告+找明星+披洋皮”也不應(yīng)是化妝品銷售的唯一法寶,廣告所帶來的產(chǎn)品銷售泡沫只能在很短一段時間內(nèi)起作用。如果只追求短期利潤,不考慮長期市場成果;只注重快速贏利,不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場;只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益,不重視消費者的真正需求,只重結(jié)果,不注重過程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營銷在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域長期盛行,那么整個化妝品行業(yè)的生存前景令人堪憂。
事實上,化妝品企業(yè)成功的兩大因素就是團隊和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣,沒有好的管理團隊,沒有好的規(guī)劃,又怎么會有確實的執(zhí)行力呢?
也正是因為自身條件的限制,很多化妝品產(chǎn)品企業(yè)由于對融資不了解、不明白,在沒有建立起自身的品牌和信譽度前就想匆匆忙忙融資,在他們眼里,總以為融資只要做一份計劃書出來就可以了,更沒有專業(yè)人士的指導(dǎo),導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗,這也把許多企業(yè)逼上了絕境,就算再好的產(chǎn)品沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業(yè)都沒有注意到,他們是不是在團隊、市場和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢?
還有一點重要的是,,而作為一個需要以品牌來占有市場的行業(yè),提升自己的品牌讓更多的消費者認(rèn)識自己、相信自己尤為重要。
任何產(chǎn)業(yè)要成功的運作出一個品牌,首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù),化妝品行業(yè)也是如此。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,化妝品企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,在運作過程中營造人性化優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,開發(fā)潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引消費者的優(yōu)勢和條件,讓自己的品牌真正深入消費者的內(nèi)心,也只有品牌站穩(wěn)腳跟了,才有了融資的說服力。
當(dāng)然,對于國內(nèi)的一些化妝品企業(yè)而言,營銷上的粗放、低級,讓他們一時還做不到真正打響自己的品牌,大多還都跟在一些大牌企業(yè)后面人云亦云,在這種情況下,找到一家專業(yè)的外腦合作,不失為一個更穩(wěn)妥的方法。
化妝品企業(yè)要想成功的吸引投資者,必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力,幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù),不斷調(diào)整模式,并且根據(jù)不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式,實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會對投資者產(chǎn)生強大的吸引力,讓企業(yè)的一些想法都會變?yōu)榭赡?,這才是最重要的。
化妝品要想吸引風(fēng)險投資,必須走出一條屬于自己品牌的路,在創(chuàng)新和變革的基礎(chǔ)上適應(yīng)不斷變化的消費需求,跟在別人后面模仿、追隨,人家是永遠看不到你的。
于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。
近二十年的營銷生涯,成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。