《門店連單成交系統(tǒng)》

                 如何讓顧客的購買從一到多

【培訓(xùn)對象】銷售精英、店長（老板帶隊同時需聽激勵系統(tǒng)）

【培訓(xùn)方式】封閉式兩天一夜特訓(xùn)營（附有課程跟蹤落地執(zhí)行方案）

【課程收益】

1、 提升員工邀約話術(shù)和技巧，提高顧客到店率；

2、 促使員工懂得如何銷售一件到多件的銷售模式；

3、 提高銷售人員對不同形態(tài)顧客的應(yīng)對技巧，提高成交率；

4、 在購物渠道不斷分流的情況下，通過連單系統(tǒng)提升客單價；

5、 通過學(xué)習(xí)促使門店連帶率在一個月內(nèi)提高30%,兩個月提高60%甚至更高；

6、 通過微信等新技術(shù)，增加顧客鏈接與粘度，并讓忠實顧客成為品牌的業(yè)務(wù)員和傳播者。

【培訓(xùn)形式】培訓(xùn)形式時間占比技術(shù)知識培訓(xùn)30%技術(shù)實操訓(xùn)練30%心態(tài)激勵培訓(xùn)40%【培訓(xùn)講師】邰昌寶

【課程大綱】

第一講：微利時代，零售春天何時到來

1、微利時代，零售的寒冬還要持續(xù)多久

2、提升門店業(yè)績的3個途徑

3、三個名詞讀懂連單零售思維

4、容易產(chǎn)生連單的3個“黃金時段”

第二講：連單賣手的6大工作特點

1、微笑，保持熱情

2、步伐再加快30%

3、未實現(xiàn)個人目標(biāo)自愿加班

4、動手大于動口······

第三講：駕馭顧客思維，掌握成交思維

1、知己知彼，最快速度熟悉目標(biāo)；

2、整理資料，建立顧客數(shù)據(jù)中心；

3、互聯(lián)思維，微信／截流有效應(yīng)用；

4、正確看待，份內(nèi)份外事要分清；

5、投其所好，探尋顧客真實需求；

6、成功連單，簡單的事情重復(fù)做：

第四講：連單的4大核心系統(tǒng)

1、貨品系統(tǒng)，讓產(chǎn)品走進(jìn)顧客的心

2、陳列系統(tǒng)，打造“會說話”的產(chǎn)品

3、激勵系統(tǒng)，考核與PK提升業(yè)績

4、銷售系統(tǒng)，提高成交率三部曲

  【案例探討：回到門店如何促使連單系統(tǒng)落地】

第五講：門店連單銷售的七個關(guān)鍵策略

1、顧客購買的原因分析；

2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？

3、詢問六式（如何問對問題）；

4、顧客消費心理分析及應(yīng)對方法；

5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要

6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

7、FABE你介紹是作對了嗎；

8、信息化時代微信/短信的應(yīng)用

  【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】

第六講：連單的超級技術(shù)

1、同伴意見分歧怎么做連單；

2、沉默型顧客顧客怎么銷售；

3、連單銷售七招七式

4、閑逛型顧客怎么促成連單；

5、沒有主見的顧客如何做連單；

6、四種服務(wù)類型分析；

  【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭？】

第七講：門店連單銷售的六個關(guān)鍵步驟

1、從進(jìn)店到體驗，搞定生客熟客

2、增加顧客體驗，把客單價做大

3、體驗服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，盡顯專業(yè)風(fēng)范

4、體驗過程服務(wù)，引導(dǎo)顧客購買

5、巧對顧客還價，成交非你莫屬

6、銷售始于購買，培養(yǎng)終身用戶

  【案例探討：連單成交系統(tǒng)檢核工具如何應(yīng)用，讓連單系統(tǒng)持續(xù)有效？】

第八講：落地執(zhí)行兩個關(guān)鍵策略

1、課后轉(zhuǎn)訓(xùn)兩大措施

2、轉(zhuǎn)訓(xùn)五大核心要點

3、大、中、小型轉(zhuǎn)訓(xùn)方法

4、長期有效的跟進(jìn)策略