客戶：廣州白云國(guó)際皮具城 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2011/8/17 0:00:00 在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代經(jīng)銷商如何更好的生存這個(gè)問(wèn)題一直困擾中國(guó)所有經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售終端的有效方案，本課將從最基本的經(jīng)銷商管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷商生存/管理難題！ 【課程收益】 1. 引導(dǎo)經(jīng)銷商的管理方法，提升廠商與經(jīng)銷商的合作效率； 2. 建立完善的經(jīng)銷商貨物、人員管理機(jī)制，有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商人員管理、貨品管理、市場(chǎng)難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題； 3. 提升經(jīng)銷商的資金管理和市場(chǎng)拓展能力，幫助廠商獲得經(jīng)銷商更多的資源支持和更高的市場(chǎng)覆蓋。 【培訓(xùn)方式】 根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)銷商凝難問(wèn)題作針對(duì)性的案例探討,找出最有效的方法解決經(jīng)銷商管理難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實(shí)現(xiàn)共贏!。 【培訓(xùn)對(duì)象】 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商管理人員 【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 【課程用時(shí)】 7小時(shí) 【課程大綱】 第一講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略 1. 早期的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)； 2. 目前中國(guó)市場(chǎng)分析； 3. 現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式； 4. 經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展方向； 案例探討： A. 制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦? B. 大型商場(chǎng)/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦? 第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購(gòu)技巧 1. 產(chǎn)品采購(gòu)策略； 2. 必須考慮的關(guān)鍵因素； 3. 產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)； 4. 產(chǎn)品采購(gòu)程序； 案例探討：制造商主動(dòng)委派相關(guān)人員到你區(qū)域幫助你拓展市場(chǎng)及管理客戶經(jīng)銷商如何看待這一問(wèn)題? 第三講：如何與廠家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 1. 廠家如何與經(jīng)銷商有效合作； 2. 經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效合作； 3. 如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系； 4. 經(jīng)銷商四個(gè)發(fā)展階段； 案例探討：廠商銷售政策有沖突是如何博弈？ 第四講：如何利用廠家銷售系統(tǒng) 1. 現(xiàn)代廠家銷售系統(tǒng)特點(diǎn)與操作； 2. 廠家系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的影響； 3. 如何向上游擴(kuò)大影響力； 案例探討：經(jīng)銷商“借雞生蛋”？ 第五講：店面營(yíng)銷策劃與管理 1. 季節(jié)性商品淡季營(yíng)銷策略； 2. 提升客流量的六種方法； 3. 季節(jié)性商品旺季營(yíng)銷策略； 4. 店面業(yè)績(jī)目標(biāo)該如何制定； 5. 業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解（人、時(shí)、貨）； 6. 年季度業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)程管理； 案例討論：如何讓銷售型店長(zhǎng)漂亮轉(zhuǎn)型成管理型店長(zhǎng)。 第六講：經(jīng)銷商如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì) 1. 如何制定人才培養(yǎng)計(jì)劃及模式； 2. 如何挖掘有潛質(zhì)的員工； 3. 如何讓員工工作效率最大化； 4. 中間商的自我激勵(lì)； 5. 打造核心團(tuán)隊(duì)“三劍式”； 案例探討：經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)？ 第七講：合作贏天下——廠商共贏 1. 建立廠商共贏關(guān)系的好處和規(guī)律； 2. 共贏關(guān)系構(gòu)建的四大方法； 3. 經(jīng)銷商對(duì)廠家有何利弊； 4. 共贏的保障，贏在利益的合理分配； 5. 如何減少和避免合作過(guò)程中重大分歧的發(fā)生； 6. 如何共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益最大化； 案例探討：“沒(méi)有永恒的朋友，沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”？