一.廣告與消費(fèi)者心理學(xué)

第一章   廣告戰(zhàn)場 攻心為上

1.“上帝”有時(shí)很任性

2.“我要上好的純啤酒”——顧客有時(shí)并不清楚自己想要什么

3.廣告人VS 消費(fèi)者——“世上是先有雞，還是先有蛋”

4.與“上帝”溝通——不僅僅是廣而告之

5.AIDA階梯——消費(fèi)者從廣告到購買三階段

6.“咦，那是什么？”——Attention：注意信息

7.“嗯，還不錯(cuò)?！薄狪nteresting：產(chǎn)生興趣

8.“真想把它買下來?！薄狣esire：擁有欲望

9.“好吧，買！”——Action：采取行動(dòng)

第二章 是什么吸引你的眼球

1.每個(gè)人只看到自己想要的——過濾器原理

2.“香車美女”——連帶效應(yīng)

3.男性消費(fèi)者的占有欲

4.女性消費(fèi)者的沖動(dòng)觀

6.“古色古香，我喜歡”

7.“逆文化”——年輕人的最愛

現(xiàn)場互動(dòng)：“80后的記憶”——說出三種小時(shí)候的玩具，思考與當(dāng)代廣告的聯(lián)結(jié)

第三章 消費(fèi)者的廣告抵觸情緒

1.拒絕接觸——消費(fèi)者的防御機(jī)制

2.厭惡自吹自擂——好東西不用做廣告

3.逆反心理——反駁廣告中的論點(diǎn)

4.“事不關(guān)己，高高掛起”——中國人的“集體冷漠潛意識(shí)”

5.信息扭曲——先入為主看廣告

現(xiàn)場討論：說出一個(gè)你最討厭的廣告，為什么？

二.廣告人心理學(xué)

第一章 廣告通道，暗藏玄機(jī)

1.消費(fèi)者心靈的守門人

2.送給廣告人的“鎮(zhèn)靜藥”——意義先于創(chuàng)意

3.了解消費(fèi)者心中的“七個(gè)錢包”

4.深度交流與共鳴——針對(duì)持反對(duì)意見的消費(fèi)者

5.字如其人——筆記心理學(xué)

6.身體不會(huì)說謊——關(guān)注細(xì)節(jié)，行為主義心理學(xué)

7.“區(qū)分的藝術(shù)”——因人而異的溝通

9.中國文化背景中的識(shí)人技巧

10.特別的愛給特別的你

11.對(duì)牛彈琴的啟示——為什么你的廣告搞不定觀眾？

第二章 廣告人修養(yǎng)圣經(jīng)

1.廣告的前身是“心理學(xué)”——最先創(chuàng)辦現(xiàn)代化廣告公司的N·W·伊耶曾是牧師

2.測定“心理錢包”——知己知彼，百戰(zhàn)百勝

3.做個(gè)“有心廣告人”——事無大小，有心則靈

4.關(guān)注細(xì)節(jié)，習(xí)慣動(dòng)機(jī)分析

5.學(xué)習(xí)無止境——不是創(chuàng)意不優(yōu)秀，而是消費(fèi)者“感情”太豐富

6.像卡耐基學(xué)習(xí)——挖掘隱藏在人內(nèi)心深處的弱點(diǎn)

7.為巧媳婦找米——需求調(diào)整

美劇《瘋狂廣告人》片段賞析

三.廣告創(chuàng)意心理學(xué)

第一章  洞察人心——廣告篇

1.現(xiàn)場播放三個(gè)廣告——哪個(gè)廣告最令你印象深刻？為什么？討論廣告元素

2.致勝第一步——“閃亮眼球”

3.消費(fèi)者不是傻瓜——給消費(fèi)者遐想空間

4.廣告效果與廣告創(chuàng)意

5.如何喚起對(duì)廣告的關(guān)注

6.廣告創(chuàng)意——說服手法

7.廣告注目力調(diào)查——明星效應(yīng)

8.廣告不是姜太公釣魚——愿者上鉤

9.“區(qū)分的藝術(shù)”——因人而異的廣告定位

10.破解觀眾背后的密碼

情景測試：T or F——讀懂觀眾的需求

第二章 廣告靈動(dòng)秘訣——什么是好的廣告創(chuàng)意

1.它是否可以用三十年以上？

2.“長生不老的靈丹妙藥”——“流水不腐”

3.聳人聽聞——對(duì)照和諧

4.重視“銷售熱點(diǎn)”

5.令消費(fèi)者思考的廣告創(chuàng)意

6.針對(duì)洞察力強(qiáng)的消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意

7.利用消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)意

8.完成動(dòng)機(jī)與創(chuàng)意發(fā)散

9.防御競爭品牌——把握尺度的標(biāo)準(zhǔn)

10有效運(yùn)用作為信息源的廣告主和登場人物

第三章 有效廣告的“硬件系統(tǒng)”

1.最“帶感”的廣告文案——化簡為繁

2.合適的依托媒介——靜態(tài)媒體與動(dòng)態(tài)媒體

3.新興推廣方式——網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備廣告植入

4.準(zhǔn)確定位的消費(fèi)群體——去粗存精

5.生動(dòng)的例子——視覺沖擊力

6.廣告創(chuàng)意VS廣告效果

7.廣告創(chuàng)意vs評(píng)價(jià)尺度

四.廣告色彩心理學(xué)

第一章 你不知道的色彩心理學(xué)

1.黑白廣告的注目率占46％——彩色印刷的注目率卻高達(dá)84．1％

2.心理色彩學(xué)——時(shí)間效應(yīng)

3.環(huán)境決定色彩——為什么快餐廳選擇暖色調(diào)？

4.色彩學(xué)的說服手法

5.動(dòng)感廣告至少需要三種不同“顏色類型”

現(xiàn)場討論：為什么百事可樂是藍(lán)色？雪碧卻選擇綠色？

第二章 這是一個(gè)視覺的世界

1.五分鐘進(jìn)入“紅藍(lán)黃綠”的視覺世界

2.集紅色“惡習(xí)”于一身的創(chuàng)意廣告

3.“藍(lán)色廣告”的優(yōu)劣點(diǎn)

4.被賦予人際傳播動(dòng)機(jī)的暖色調(diào)

5.隱形的尺子——圖像記憶VS文字記憶

案例分析：淘寶雙十一地鐵廣告效應(yīng)

第三章 深層心理分析：色彩潛意識(shí)

1.自由聯(lián)想——回憶記憶猶新的廣告色彩

2.催眠放松術(shù)——閉上眼睛，看色彩

3.色彩潛意識(shí)解析

4.用中國話說顏色——30個(gè)“中國顏色” 

5.投射測驗(yàn)——不同顏色對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品