關(guān)鍵1：從聽(tīng)眾的角度出發(fā)準(zhǔn)備講稿。

為什么很多人的演說(shuō)取得不了成功？如果你上臺(tái)后發(fā)現(xiàn)臺(tái)下聽(tīng)眾并不愿因聽(tīng)自己的演講，他們做什么的都有，打電話，聊天，發(fā)呆。出現(xiàn)這種情況后面的演講就會(huì)十分糟糕。

這種情況產(chǎn)生的根本原因，可能是他們對(duì)你說(shuō)的內(nèi)容并不感興趣，或者他們不知道你要講的和他們有什么關(guān)系。

我們?cè)跍?zhǔn)備演講稿的時(shí)候要站在聽(tīng)眾的角度來(lái)考慮。我們可以先探探聽(tīng)眾的意見(jiàn)，知道聽(tīng)眾關(guān)心什么，需要什么，他們對(duì)演講主題了解多少，是什么看法，他們需要什么幫助。當(dāng)你弄清楚這些事情之后，準(zhǔn)備的演講稿就很容得到聽(tīng)眾的關(guān)注和認(rèn)同。

能從聽(tīng)眾的角度來(lái)考慮問(wèn)題，作演講準(zhǔn)備，就能夠在演講的時(shí)候很快得到聽(tīng)眾的喜歡，和聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴。

關(guān)鍵2：你的演說(shuō)方式根據(jù)聽(tīng)眾的態(tài)度而變。

聽(tīng)眾的態(tài)度分2種：支持和反對(duì)。

聽(tīng)眾持支持態(tài)度時(shí)，你該如何達(dá)成你的演說(shuō)目標(biāo)？

如果聽(tīng)眾的態(tài)度對(duì)你演說(shuō)的主題是支持的，演說(shuō)的過(guò)程就可以簡(jiǎn)潔明了：直奔主題，一開(kāi)始就演說(shuō)他們支持的內(nèi)容。比如說(shuō)，從下個(gè)月開(kāi)始，每個(gè)員工的工資上調(diào)25%，但是每周工作時(shí)間延長(zhǎng)一天，經(jīng)過(guò)私下的調(diào)查，你肯定員工對(duì)這個(gè)方案都是滿意的，那么一開(kāi)始你就可以從調(diào)薪講起，再講延長(zhǎng)工作時(shí)間。

聽(tīng)眾持反對(duì)態(tài)度時(shí)，你該如何達(dá)成你的演說(shuō)目標(biāo)？

在2003年這年，我們國(guó)家發(fā)生了非典，非典同時(shí)沖擊了經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)，對(duì)大多數(shù)公司和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)災(zāi)難和損失，如果你是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，為了維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，你需要在企業(yè)大會(huì)上，向員工們宣布每個(gè)人工資下調(diào)25%，毫無(wú)疑問(wèn)，聽(tīng)眾是會(huì)抱有反對(duì)的態(tài)度的，那么你該如何開(kāi)始你的演說(shuō)？

如果聽(tīng)眾對(duì)你演說(shuō)的主題抱有反對(duì)的態(tài)度，作為演講者就應(yīng)該從與聽(tīng)眾立場(chǎng)態(tài)度相同的地方談起，首先你要找到你與聽(tīng)眾的一個(gè)共同點(diǎn)?？梢赃@樣開(kāi)始你的演說(shuō)：

今天想和大家開(kāi)個(gè)會(huì)。各位在座的員工，咱們已經(jīng)很熟悉了哈，你們中大多數(shù)都是招進(jìn)來(lái)的，我對(duì)你們每個(gè)人剛到公司的情景仍然歷歷在目，這些年，我們風(fēng)雨同舟，我看到你們每個(gè)人在不斷地進(jìn)步，這個(gè)公司是我的孩子，我把你們也當(dāng)成了孩子的一部分，我們是和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的。你們中有的成了公司的技術(shù)骨干，有的走上了領(lǐng)導(dǎo)的崗位，還有的轉(zhuǎn)到了更高難度的職位上去，這些年，隨著咱們的進(jìn)步，我們公司發(fā)生了很大的變化，產(chǎn)品的質(zhì)量在提高、銷量也在提高，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)充，公司的效益好了起來(lái)，這些都和大家這些年的努力、團(tuán)結(jié)是分不開(kāi)的。

但是，今年注定是有大事發(fā)生的：非典，使上至國(guó)家、小至我們的企業(yè)都經(jīng)受了巨大的考驗(yàn)，光咱們公司，今年損失的經(jīng)濟(jì)效益就高達(dá)50%。我很心疼，相信你們也一樣?，F(xiàn)在咱們公司遭受了困難了，這幾個(gè)月我們的收益幾乎沒(méi)有，但是沒(méi)有一天沒(méi)有支出，公司要運(yùn)作下去，只能咬牙繼續(xù)。這對(duì)行業(yè)來(lái)講、我們的公司來(lái)講都是很大的難關(guān)，是我們公司上下、全體同仁都在面臨的一個(gè)難關(guān)。這個(gè)難關(guān)過(guò)去了，我們的企業(yè)涅槃重生，這個(gè)難關(guān)過(guò)不去，不光企業(yè)會(huì)倒閉，你們也將面臨失業(yè)，我當(dāng)然也會(huì)失去了一切，從這里來(lái)講，我們的立場(chǎng)是一致的。

我不希望這些發(fā)生：我不希望公司關(guān)閉、我也不希望你們事業(yè)，因?yàn)槲蚁嘈爬щy是一時(shí)的。這么多年，我們始終站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，前年，我們的一個(gè)項(xiàng)目出了大紕漏，全體員工為了彌補(bǔ)損失，整整加了一個(gè)月的班，許多人恨不得住到工廠里，那之后我代表公司感謝了大家，給大家發(fā)了補(bǔ)貼，那次的難關(guān)能過(guò)去，這次也一樣。

所以，這次，我倡議，從我開(kāi)始，所有的員工薪水下調(diào)25%，等難關(guān)過(guò)去，我們的效益上去了，我再把損失補(bǔ)給大家，好不好？

關(guān)鍵3：你的目的建立在聽(tīng)眾目的實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上。

人是理性生物，人類的三大共性之一就是趨利避害，明確這一點(diǎn)非常重要：如果演說(shuō)的過(guò)程沒(méi)有注意到聽(tīng)眾的利益，那么你說(shuō)的再好聽(tīng)、再有感情也是徒勞，你的演說(shuō)目的應(yīng)當(dāng)建立在聽(tīng)眾目的實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，先實(shí)現(xiàn)他的目的，再實(shí)現(xiàn)你的目的。

這種目的既可以是物質(zhì)上的利益，也可以是精神上的利益，甚至可以是一種美好的愿景、和你對(duì)未來(lái)的美好承諾。你需要在演說(shuō)中，使聽(tīng)眾感到他們可以實(shí)現(xiàn)自己的目的，之后他們才會(huì)聽(tīng)進(jìn)演說(shuō)，采取真正的行動(dòng)。