在過去，企業(yè)一直關(guān)注新接入的大量流量，現(xiàn)在要注意保留，在過去，免費(fèi)營(yíng)銷補(bǔ)貼的戰(zhàn)爭(zhēng)很流行，現(xiàn)在我們應(yīng)該更多地關(guān)注超級(jí)用戶的終身價(jià)值。羅振宇指的是從流量思維向超級(jí)用戶思維的轉(zhuǎn)變。流動(dòng)股利已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)如何做營(yíng)銷？

   讓品牌更深入人心

   品牌營(yíng)銷歸根結(jié)底是認(rèn)知的，即傳統(tǒng)的精神資源搶占定位理論，品牌在顧客心目中占據(jù)著獨(dú)特而重要的地位，誰(shuí)能取勝。

   在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，抓住消費(fèi)者頭腦的重要途徑是個(gè)性化品牌，使品牌更具形象、更具體、更生動(dòng)。

   在供過于求的消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品功能已成為品牌的基本需求，情感成為強(qiáng)烈的需求。也就是說，品牌感知差異主要體現(xiàn)在調(diào)性、情感、文化等精神價(jià)值上。餐廳點(diǎn)餐定位通過品類細(xì)分(主要關(guān)注產(chǎn)品功能)找到品牌定位的途徑仍然有效，但品牌IP已經(jīng)成為不可阻擋的手段。

   知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的主要方式有兩種：

   一是創(chuàng)建自己的原創(chuàng)IP。

   二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，主要通過購(gòu)買原知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重塑品牌形象，打造品牌潛力。例如，最近相當(dāng)流行的音樂營(yíng)銷，許多廣告中的“想念你”和“扔手帕”都是由神州專車改編的等。

   當(dāng)然，最直接的許可方式，就是要求IP做品牌代言，比如黃色定制車的ofo。

   在信息爆炸的營(yíng)銷環(huán)境中，為了吸引受眾的注意，除了使品牌更加突出、更有調(diào)性、更敏感外，另一個(gè)重要的措施是使內(nèi)容更具吸引力和爆炸性。

   而增加內(nèi)容吸引力和爆發(fā)力的一個(gè)有效途徑就是創(chuàng)造話題和調(diào)動(dòng)公眾情緒，比如幾天前支付寶在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播已經(jīng)很好地利用了這兩點(diǎn)。

   精細(xì)的內(nèi)容操作可以提高溝通效率，讓用戶感覺更好。餐廳點(diǎn)餐定位因此，在后流時(shí)代，任何一家想做好營(yíng)銷工作的公司都必須建立自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，這樣才能在市場(chǎng)環(huán)境變化的情況下更加冷靜。

   搶占平臺(tái)流量紅利

   雖然整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量紅利期已經(jīng)過去，但新平臺(tái)的誕生會(huì)導(dǎo)致流量的遷移，遷移過程也會(huì)產(chǎn)生流量紅利，比如博客、微博、微信，再到Tik Tok，每個(gè)用戶都會(huì)遷移。兩者都是收獲流量的好時(shí)機(jī)，品牌應(yīng)該善于抓住機(jī)遇，做好卡空間和跨境排水工作。

   對(duì)于企業(yè)來說，流程糾紛是永恒的主題，但企業(yè)不能抓住流程，而是要看到流程糾紛的本質(zhì)，是流程，也是用戶的信任和認(rèn)可。