根據(jù)組織行為學的理論，兩個人初次見面的時候，大概三分鐘的時間，就可以決定其中一個人給對方的印象，所以短短的自我介紹是非常重要的，而講師要在這么短的時間之內(nèi)和眾多的學員建立信任和了解，其難度更是大得多。其實人都是很自私的，特別是一個老師站上講臺，權(quán)威感還遠遠沒有建立，這時候自我介紹其實遇到了很大的挑戰(zhàn)，在別人不知道你有什么利用價值的情況下，學員憑什么要記住你的名字呢？在我的銷售課程中，還專門就銷售人員的自我介紹提供了一套設(shè)計工具，其要義就是要先體現(xiàn)你的價值，當你對別人有用時，人家才會提起精神，才會記住你。很多人在做自我介紹的時候也提及了自己的價值，但是一般是先介紹一大通自己的背景，然后再說自己的價值，看起來邏輯很好，其實是當學員發(fā)現(xiàn)你的價值，開始對你感興趣的時候，他們已經(jīng)錯過了你的姓名和聯(lián)系方式了。
除了順序方面的注意事項外，如何提煉價值也是一門學問，有的人做自我介紹時價值比較泛，比如“我們致力于提高全人類的生活水平”之類的價值介紹，而這種都是冠冕堂皇的，也就是通常我們所說的“場面話”，除了在媒體級別的正式場合可以說一說外，普通場合幾乎沒有什么意義。那什么才是“不場面”的話呢？關(guān)鍵在于要切中聽眾的個人需求，你對著一幫家庭主婦，你就該說：“我在如何煲出營養(yǎng)好喝又特別省錢的家常湯方面有很多心得”，這時候?qū)W員的注意力被吸引過來了，這時候你應(yīng)該稍作停頓，以便學員反應(yīng)過來，做好記錄的準備，如果你發(fā)現(xiàn)學員對你說的價值不感興趣，你就再拋一個，“而且我還知道給小孩子吃什么最容易提高學習成績”，體現(xiàn)了你的需求，學員給了你渴望的眼光，你這時候再說：“有需要溝通的可以隨時找我，我是xxx，我的手機是xxxxxxxxxxx！”。所以，我們在策劃自我介紹時，就不能“一招鮮，吃遍天”，必須多設(shè)計幾套，當學員不感興趣的時候，你可以拋出其他幾套來，可適應(yīng)的場合就會多一些。
我們可以用一個簡單的流程來規(guī)劃我們的自我介紹：
在姓名解讀方面的注意事項是不要用負面的詞語來形容，比如廖衍明，姓廖的名人并不多，而且廖字也不是詞語的一部分，所以很難解釋，史上出名些的廖氏可能是三國時期的“蜀中無大將，廖化作先鋒”，后來有個廖仲愷，地位重要，但是國內(nèi)特別是年輕人里面知道的并不多，另外還有個廖承志，知道的人就更少了，怎么辦？寧缺毋濫，所以我每次自我介紹的時候都是說廖仲愷的廖。衍字首先聯(lián)想到的是“敷衍”，人對負面的詞都敏感，還有沒有更好的詞呢？一是名人，夏衍老先生；二是繁衍；還有兩個生僻些的詞，衍生和衍射，一個化學用詞一個物理用詞，你說選哪個？當然就是繁衍了。明字比較好解釋，光明。所以大家看到，一個簡單的自我介紹就這樣出爐了。那么缺陷要不要袒露呢？其實有不少培訓師會拿自己的缺陷開涮，個子矮的說自己短小精干，個子高的說天塌下來有他頂著，謝頂?shù)恼f是聰明絕頂，嘴巴大的是氣吞山河……效果也不錯，這是什么原因呢？西方社會心理學家阿倫森在陳述能力與吸引關(guān)系指出：人們最愿意接受和肯定的帶有一定不足而又出色的人，而不是所謂十全十美的人。常言所說瑕不掩瑜也是這個道理，如果有能力將缺陷作為自嘲點，最后將其引申到專業(yè)優(yōu)勢中，則容易起到事半功倍的效果！
如果是完全個人唱主角，而且時間充裕的時候，比如培訓課上，如覺得有必要，還可以用教具。你可以把你的姓名圖形化后放在一張幻燈片里，介紹完價值后就打出來給大家看，放一張廖仲愷的照片，放一張夏衍的照片，這樣的記憶則更加深刻。有些老師愿意用自己的生理特征來做介紹，也是很好的，如果我將來謝頂了，我也許就會把禿頭的那部分和“衍明”聯(lián)系起來……
所有種種的介紹都是充分調(diào)動對象的聽覺、視覺、甚至心理互動（比如幽默的介紹讓學員笑起來），多重刺激保障自己被順利記住，并將自己的姓名和形象與正面事物關(guān)聯(lián)起來。
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