一個(gè)人惰性是很難克服的，那些勤奮的人，通常有以下幾個(gè)共同點(diǎn)。作為銷售人員，不妨學(xué)習(xí)一下。


　　1．強(qiáng)烈的欲望


　　作為銷售人員，欲望是一種必不可少的動(dòng)力。是什么可以讓你在風(fēng)雨路上前行，只為了去拜訪一個(gè)客戶？是什么可以讓你面對(duì)拒絕永不放棄？這就是欲望！你渴望著成功，你希望獲取財(cái)富，有了對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，惰性心理就無處遁形了。


　　2．明確的目標(biāo)


　　目標(biāo)的確定是方向的作用，方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確的目標(biāo)就是清楚目標(biāo)的真實(shí)價(jià)值，不能太隨便地確定一個(gè)沒有很大價(jià)值的目標(biāo)，這樣很容易使人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)是一定可以完成的。如果使我們總是感覺不會(huì)完成，會(huì)在心里產(chǎn)生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個(gè)目標(biāo)也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話會(huì)大大降低行動(dòng)的效率，使精力不集中，思想不專注，進(jìn)而不能深入下去，這樣就不會(huì)有太大進(jìn)展，最終導(dǎo)致在完成每件事時(shí)都沒有足夠的毅力。


　　3．有效的計(jì)劃


　　惰性，讓人在應(yīng)該行動(dòng)的時(shí)候懶于行動(dòng)，提前制訂一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃并堅(jiān)定不移地去執(zhí)行，是戰(zhàn)勝惰性的好方法。為了能有效地去行動(dòng)，計(jì)劃要做得簡(jiǎn)練而具體，過于簡(jiǎn)單的計(jì)劃就不能稱之為計(jì)劃，而太復(fù)雜的計(jì)劃缺乏靈活變通性，也會(huì)降低做事的效率。


　　如果銷售人員能夠做到以上3點(diǎn)，戰(zhàn)勝了惰性，在開發(fā)新客戶上多下工夫，業(yè)績(jī)自然會(huì)提升。


來源:027銷售網(wǎng)