小芳老師的《促銷策略培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
第一講: 促銷與營銷
促銷概念與作用
促銷與營銷的三個真理性時刻(MOT)
售前的腦海時刻
售中的眼球時刻
售后的口碑時刻
促銷的原則
品牌資產(chǎn)(Brad Equity)與促銷原則
供應(yīng)商的促銷原則
零售商的促銷原則
第二講:促銷的策略
促銷的目的
消費者促銷策略
Sell to More——激發(fā)試用的促銷
Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠度的促銷
渠道促銷策略
提升銷量
推廣新品
擴(kuò)大分銷覆蓋
降低庫存
打擊競爭對手
第三講:促銷的種類與創(chuàng)新
消費者促銷的種類
渠道促銷的種類
外資品牌促銷創(chuàng)新
促銷響應(yīng)
再定義“促銷回報”
數(shù)字化促銷
本土品牌促銷創(chuàng)新
大創(chuàng)新
小創(chuàng)新
第四講:促銷管理三步曲之促銷計劃
促銷計劃
促銷目的
目標(biāo)產(chǎn)品
促銷對象
促銷方式
促銷預(yù)算
行動計劃
第五講:促銷管理三步曲之促銷方案
明確促銷需求
頭腦風(fēng)暴
選擇促銷形式
評估促銷方案
確定內(nèi)部方案
確定執(zhí)行方案
練習(xí):設(shè)計促銷方案
第六講:促銷管理三步曲之促銷評估
促銷評估要素
促銷評估流程
促銷數(shù)據(jù)的搜集
促銷數(shù)據(jù)分析具體方法
促銷主要評估指標(biāo)
促銷財務(wù)評估方法
案例分析:某消費品企業(yè)年度促銷計劃評估
促銷策略培訓(xùn)總結(jié)
備注:促銷策略培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供促銷策略培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括促銷策略公開課、促銷策略內(nèi)訓(xùn)、促銷策略講師外派、促銷策略調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的促銷策略解決方案。譚小芳老師的促銷策略課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!