紅樓夢中人的大幕落下，對紅樓夢中人的評說甚囂塵上，“一股新的主流文化”，“一場娛樂鬧劇”，“一次經(jīng)典的典當”，“國學復興的揭幕”……而從營銷的角度來探討紅樓夢中人的營銷啟示，是否一語驚醒夢中人？　　　　　　　　　劉永炬談“紅樓夢中人”的營銷硬傷　　從營銷的角度來講，“紅樓夢中人”也是一個產(chǎn)品，屬于消費品。但是它和普通消費品有區(qū)別，是所有人都接受的，它沒有一個人群區(qū)隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娛樂。關(guān)于“紅樓夢中人”這個產(chǎn)品的營銷好壞，對與錯，得與失，實戰(zhàn)營銷導師劉永炬指出：這個產(chǎn)品結(jié)果性的東西并不完整。　　短信投票：看上去很美　　之前版本的紅樓夢演員海選是比較純粹的選拔活動，但現(xiàn)在的營銷行為加入了科技的成分，比如短信投票，就因此帶來了很多不確定性。而專家引導與大眾投票引導之間很難達成共識，也脫離了現(xiàn)代消費者的審美觀。　　讓觀眾參與，但觀眾又不懂，是一個非常沖突的矛盾。紅樓夢中人長達10個月海選的觀眾大都是20歲左右的年輕人，他們積極回應(yīng)各種娛樂方式的炒作，但對紅樓夢文化的了解幾乎為零，因此，短信投票占到影響結(jié)果的40%，就是一件非?？植赖氖虑椤！　《?，買票刷票的暗箱操作，也在一定程度上暴露了規(guī)則的不科學，比如有選手每次表演的評委票數(shù)均不高，但短信投票基本上都是20萬票左右，別人的票數(shù)從1萬票到10萬票上下浮動，而一直不變的20萬票肯定另有蹊蹺，當然也保證了有些選手永遠PK不到?！　〈蟊娕c少眾的倒置　　1000人眼中有1000個林黛玉，但他們對林黛玉仍然是有共識的。然而現(xiàn)代科技加選票的形式造成的結(jié)果是支持誰反對誰，這樣勢必讓一部分觀眾在未開拍之前就對角色人選產(chǎn)生抵觸心理。產(chǎn)品的營銷應(yīng)該是迎合大眾群體，化解少眾，而絕不是抵觸?，F(xiàn)在年輕人有現(xiàn)在時代的特征烙印，他們個性鮮明，逆反心理特別強，確認的事情就一定會堅持，所以本來是可以大眾認同，結(jié)果卻是分眾認同。一部分喜歡，一部分不喜歡，從營銷的方式上來說是有偏差的。　　比較好的解決辦法應(yīng)該是大眾行為作為參考分，而不是決策分，這樣既達到了活動主辦的初衷，又保證了不孤立大眾?！　?0歲人看，20歲人選　　短信都是20歲左右的人在發(fā)，最后拍出的電視劇卻是40歲的人在看。定位40歲人看，但選人卻是20歲人在選，這又是一個矛盾?！　∪绾钨嵍绦佩X但又更合理？觀眾起到一定影響力就可以了，專家評判應(yīng)該是主流，但專家又太少，只有一個紅學家，如果出現(xiàn)兩個紅學家，因為每個人有每個人的觀點和角度，那又該打架了。老不看三國，少不看水滸，年輕人對于名著是帶著現(xiàn)實觀念的理解，他們按照自己現(xiàn)代人的觀點去理解，會走樣。有人說20歲的年輕一代是有知識沒文化的一代，也許這話有些偏頗，但反映了一種潮流和傾向。應(yīng)該說“紅樓夢中人”的營銷迎合了現(xiàn)代年輕人，是有賣點的，所以很容易就形成社會熱評，但對于真正的紅樓文化，還只能是提高認知率，喚起關(guān)注，是普及教育的過程，而不是真正的理解與復興?！　≌嬲膲毫υ谟跀z制組　　　紅樓夢中人到底誰是贏家？幾家歡喜幾家愁。電視臺自然是最大的贏家，收視率滿高，參與進入前十名的選手贏的也不少，一夜成名，曝光率有了，大家都高興?！　τ诨顒庸诿慕辛辽碚f，也是起到了很大的幫助。之前的草珊瑚含片市場做的不怎么好，被金嗓子打得一塌糊涂，幾乎全軍覆沒，但此次改了名字，重新掠奪市場，對于鋪貨、銷量真的是有幫助。為什么？幾年前媒體單一，廣告收視頻率帶來記憶度，但現(xiàn)在400多個頻道，觀眾怎么選擇，蒙上還是蒙不上？在媒體與人群不對接的情況下，如此一檔高關(guān)注度節(jié)目，收視率最高，絕不亞于世界杯的影響，地方臺的轉(zhuǎn)播將1檔的影響力翻倍為10檔，20檔，所以影響大，自然效果也就大。江中亮嗓的品牌已經(jīng)比較到位了，美中不足的是兩支廣告的產(chǎn)品傳達還不是那么完美。　　而最難受的應(yīng)該是攝制組，壓力絕對大，就怕上眼藥。整個過程全曝光后，觀眾就會產(chǎn)生過高的期待，只要稍有不慎，就會被媒體無限擴大。《無極》之痛就在于之前的炒作讓觀眾期待過高，最后被批的一無是處。所以做營銷里面都會講，傳達的信息概念要和結(jié)果對接。炒得大家已經(jīng)帶著一種很高的期望值，但實際上和消費者的心理又產(chǎn)生了距離，就是一個潛伏的危機?！　∵@種形式會不會延伸到以后的影視作品，炒作的形式是否帶來惡果，值得深思。