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吳國正:三大原則,顧客心跑不了(一)
2016-01-20 45754

三大原則,顧客心跑不了(一)
 
化身企業(yè)神探前進(jìn)現(xiàn)場 找碴三原則顧客心跑不了
古今中外神探之所以令人贊嘆,因?yàn)樗麄冇^察入微,洞察人性。
 
企業(yè)經(jīng)理人不能老是坐在辦公桌前遙控全局,化身神探到顧客現(xiàn)場找問題,也找機(jī)會(huì)。走出去與顧客一起呼吸,掌握觀察聆聽、詢問學(xué)習(xí)、慎思行動(dòng)三大原則,顧客心跑不了。
 
現(xiàn)場是制造產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)服務(wù)的地方,更應(yīng)該是顧客與企業(yè)產(chǎn)生交集與互動(dòng)的地方,轟隆作響的沖壓工廠是生產(chǎn)現(xiàn)場;人聲鼎沸的火車站是服務(wù)現(xiàn)場;川流不息的網(wǎng)絡(luò)部落格是虛擬現(xiàn)場,各式各樣的現(xiàn)場存在于企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié),而其中有許多是經(jīng)理人足跡罕至的地方。
 
未曾涉足造成不夠了解,甚至無知,而未能從事實(shí)出發(fā),經(jīng)理人自然就無法做出正確的決策,這種現(xiàn)象在產(chǎn)業(yè)界是屢見不鮮,原因是有太多的企業(yè)主管過度依賴數(shù)字及報(bào)表來管理公司,卻忽略直接從現(xiàn)場感受到的質(zhì)化信息。
 
卓越的管理者不會(huì)只重?cái)?shù)字,他們知道有許多事實(shí)不是單靠報(bào)表就能呈現(xiàn)出來的,他們會(huì)親自走到現(xiàn)場進(jìn)行觀察與對話,然后從自己的所見所聞當(dāng)中,萃取出值得參考的新見解,最后,藉由數(shù)字與見解的相互對照與比較,徹底思考以明確掌握事實(shí)。
 
數(shù)字報(bào)表是左眼,現(xiàn)場觀察是右眼,左眼與右眼同時(shí)打開才能洞察真相。
仔細(xì)聆聽現(xiàn)場節(jié)奏
懂得觀察現(xiàn)場的人,往往能夠從人們最容易忽視的事物當(dāng)中,看出隱藏的蛛絲馬跡,并且將之視為一種樂趣。
 
◆案例一:做家事細(xì)察人性的李昌鈺
 
享譽(yù)國際的刑事鑒識專家李昌鈺博士就是個(gè)中翹楚。他不但能夠從現(xiàn)場遺留的物證推斷出犯罪的事實(shí),工作對他而言更像是場游戲般有趣。
 
例如,幫太太做家務(wù)事,李昌鈺也會(huì)嘗試在勞動(dòng)中,進(jìn)行專業(yè)的探索,像是倒垃圾的時(shí)候,他會(huì)看看垃圾的種類,然后揣摩親人在家中的活動(dòng)狀況;洗車時(shí)看到車體的擦痕,他會(huì)分析發(fā)生擦撞的原因及情形。

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