《說好第一句話》的感悟
黃德華
在《老年日?qǐng)?bào)》看到這樣的故事:前一段時(shí)期,他出差在外,不小心將3000元錢弄丟了,那是他家?guī)讉€(gè)月的收入。在電話里,他告訴妻子,剛說了一句:“我把3000元弄丟了……”妻子說:“人丟了沒有?沒有丟就好……”他愣在那兒,啥也說不出來。其實(shí),妻子非常節(jié)儉。她想,既然事情發(fā)生了,光是埋怨,只會(huì)加深矛盾。
平時(shí),他很少買菜。那個(gè)雙休日,他拎了一袋蔬菜回來。妻子說:“你辛苦了,有進(jìn)步……不過,豆角有些老……”他很清楚,妻子對(duì)他買的菜并不滿意,只是怕傷他的心,不埋怨罷了。
又一次出差,他說,晚上7時(shí)才能回來。可是,到了晚上10時(shí),她也不見他的影子。當(dāng)他回到家里,她從夢(mèng)中驚醒,睡眼惺忪。她說:“飯菜在桌上,你吃完了,洗個(gè)澡,就睡吧……”他明白,妻子希望他早點(diǎn)回家。她知道,他沒有按時(shí)到家,一定有什么要緊事。他常說,生活中的很多矛盾和沖突,都是由第一句話引起的。
結(jié)婚幾十年來,他們有一個(gè)約定:無論有多大矛盾,第一句話,誰也不能埋怨。
看到這個(gè)故事,聯(lián)想起自己做銷售和管理的經(jīng)歷,我感悟到,作為銷售員,作為管理者,作為人,要懂人性,說好第一句話.無論客戶或員工說什么,我們要學(xué)會(huì)說第一句話,比如要說:您比我好!而不是"我比您好"