建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷?。?）

黃德華

從事銷售培訓和咨詢后，黃德華經(jīng)常在接受其咨詢和培訓的企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價值。

最近黃德華老師在新中源集團富利高公司培訓時，提出新中源賣的不是瓷磚，對于瓷磚的最終消費者而言，賣的是靈性空間的希望，賣的就是美好家居的希望，賣的就是時尚家居的希望，賣的就是健康家居的希望。對于新中源的經(jīng)銷商而言，新中源不是要經(jīng)銷商買瓷磚，而是賣和陶瓷經(jīng)銷商共同發(fā)展的希望。

佛山陶瓷企業(yè)為什么可以迅速崛起，就是因為他們不是要經(jīng)銷商買瓷磚，而是和經(jīng)銷商一起賣瓷磚帶給消費者的價值，他們給瓷磚經(jīng)銷商賺錢和發(fā)展的機會（或希望），并用行動保證經(jīng)銷商實現(xiàn)這個希望（或夢想）。將來的佛山建陶企業(yè)要把這個賣的哲學移植到瓷磚的最終消費者，這樣佛山建陶企業(yè)才會成為全球的百年品牌企業(yè)。（未完）