元月15日。60位東臺(tái)鄉(xiāng)友參加了市委、市政府組織的東臺(tái)在京鄉(xiāng)友聯(lián)誼會(huì)。袁清，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、中國(guó)建設(shè)建材市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)袁清博士在應(yīng)邀之列。 “滄桑不改初衷，最深故鄉(xiāng)濃情”。袁清的發(fā)言一開(kāi)始就把住故鄉(xiāng)我們每個(gè)人心中最柔軟的地方，娓娓道來(lái)濃濃鄉(xiāng)情。接著在謙卑自己沒(méi)有資格評(píng)判08年取得佳績(jī)的東臺(tái)市委、市政府時(shí)，卻用了東臺(tái)取得的成績(jī)必然是東臺(tái)市委、市政府“咬定青山不動(dòng)搖，搶抓機(jī)遇不懈怠，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)不折騰”來(lái)佐證佳績(jī)?nèi)〉玫谋厝?。受相關(guān)方面之邀，日前，袁清以他獨(dú)到的市場(chǎng)營(yíng)銷的視角，思考如何推動(dòng)家鄉(xiāng)加快發(fā)展。 2009年2月2日東臺(tái)日?qǐng)?bào)在實(shí)踐·思考版全文刊載《當(dāng)前背景下“營(yíng)銷東臺(tái)”的幾點(diǎn)思考》 當(dāng)前背景下“營(yíng)銷東臺(tái)”的幾點(diǎn)思考 發(fā)端于美國(guó)的次貸危機(jī)，正一步一步演化和擴(kuò)大全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。外部需求疲軟，出口乏力、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期。和其他地區(qū)一樣的東臺(tái)經(jīng)濟(jì)也正面臨著縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，城市區(qū)域統(tǒng)籌，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，順應(yīng)市場(chǎng)等多重考量。 值得欣喜的是08年?yáng)|臺(tái)經(jīng)濟(jì)可謂捷報(bào)頻傳，全年實(shí)現(xiàn)GDP270億元，增長(zhǎng)14.2%；完成財(cái)政收入32.43億元；實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值83億元。 “營(yíng)銷”是一廣義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概念，她從大到國(guó)家的營(yíng)銷（08年神七上天凸顯國(guó)家科技實(shí)力、奧運(yùn)成功彰顯泱泱大國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、體育魅力）、企業(yè)營(yíng)銷以及更為重要的經(jīng)營(yíng)城市，提升城市管理水平的地區(qū)營(yíng)銷。 很多人的潛意識(shí)中，認(rèn)為某些國(guó)家或地區(qū)的某些商品品類有著特別優(yōu)勢(shì)，正如Swiss Made成為手表品質(zhì)最值得信賴的保證；比利時(shí)鉆石是全世界最好的鉆石；德國(guó)汽車流淌著貴族，品質(zhì)之氣質(zhì)。所有這些都是這些地區(qū)的營(yíng)銷者們，依據(jù)其利基和優(yōu)勢(shì)，或技術(shù)和市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷手段賦予了這些品牌的基因，營(yíng)銷學(xué)上我們把它叫做“地區(qū)心智資源”。 依據(jù)筆者對(duì)東臺(tái)縣域經(jīng)濟(jì)的膚淺了解，求解營(yíng)銷東臺(tái)可分別從壯大規(guī)模骨干企業(yè)、做強(qiáng)塊狀集聚產(chǎn)業(yè)群，以及圍繞發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，破繭東臺(tái)的城市化建設(shè)。 營(yíng)銷東臺(tái)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的牛鼻子，把握規(guī)模骨干企業(yè)的發(fā)展脈象 國(guó)家能源發(fā)展十一五規(guī)劃，勾畫(huà)了我國(guó)階段性能源發(fā)展的總體藍(lán)圖和行動(dòng)綱領(lǐng)。對(duì)能源結(jié)構(gòu)實(shí)施大力度的調(diào)整，強(qiáng)化新能源和可再生能源的加快發(fā)展，規(guī)劃至十一五末風(fēng)電裝機(jī)容量要達(dá)到126萬(wàn)千瓦。東臺(tái)風(fēng)電資源已為市政府，包括神華集團(tuán)高層所重視，培育綠色能源的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)之都，既順應(yīng)了國(guó)家的能源政策，又能進(jìn)一步壯大東臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。國(guó)華二期風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)在即，同樣在營(yíng)銷學(xué)中暗合了依據(jù)東臺(tái)85公里長(zhǎng)的海岸線所占據(jù)的“利基”、“優(yōu)勢(shì)”的比較資源。 研究我國(guó)工業(yè)子行業(yè)的景氣跡象，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響放緩較為明顯的包括電熱力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)、有色金屬冶煉加工以及橡膠制品業(yè)等，可以看出經(jīng)濟(jì)下滑過(guò)程中首當(dāng)其中的是原材料、傳統(tǒng)能源等周期性行業(yè)。但專用設(shè)備制造、醫(yī)藥制造、飲料制造、服裝鞋帽制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工以及文化體育用品制造業(yè)為增速較快的6個(gè)抗周期性工業(yè)的子行業(yè)?？h域經(jīng)濟(jì)的規(guī)模發(fā)展應(yīng)把脈經(jīng)濟(jì)規(guī)律，培植應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的梯級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。東臺(tái)與三一集團(tuán)即將投資的風(fēng)電專用設(shè)備的制造前景看好。農(nóng)副產(chǎn)品涵蓋的農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)業(yè)，東臺(tái)更是有著宜漁、宜農(nóng)、宜林、宜畜的綜合開(kāi)發(fā)的濱海平原優(yōu)勢(shì)，憑借利用自然力為主、生產(chǎn)不必深加工即可消費(fèi)的產(chǎn)品同樣是東臺(tái)經(jīng)濟(jì)的引擎。09年在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速的大環(huán)境下，我國(guó)仍有四大包括醫(yī)藥、大農(nóng)業(yè)、通信和水泥行業(yè)表現(xiàn)出了較高的景氣度。水泥行業(yè)會(huì)在國(guó)家4萬(wàn)億的提振內(nèi)需，拉動(dòng)投資的刺激下，提前見(jiàn)底反彈。東臺(tái)的磊達(dá)企業(yè)也將獲得策應(yīng)江蘇“十一五”沿海重大戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)會(huì)。 用產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，營(yíng)銷東臺(tái)塊狀經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)群 相對(duì)于傳統(tǒng)的城市大工業(yè)而言，東臺(tái)的縣域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)顯現(xiàn)出村鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)的集聚基礎(chǔ)，溱東、時(shí)堰的不銹鋼、冶煉產(chǎn)業(yè)群；后港的耐火材料基地；富安的繭絲綢工業(yè)城；東臺(tái)的發(fā)繡和陳皮酒的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)板塊以及濱海平原的“特經(jīng)作物產(chǎn)業(yè)帶”等等。這些被稱之為在一定區(qū)域范圍內(nèi)形成的產(chǎn)業(yè)集中，較有專業(yè)化，同時(shí)又具有明顯的地方特色的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)群體，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫做“塊狀經(jīng)濟(jì)”。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)特點(diǎn)和傾向就是逐步由分散走向集中。營(yíng)銷東臺(tái)的“塊狀經(jīng)濟(jì)”就要從塊狀產(chǎn)業(yè)起因的“企業(yè)——產(chǎn)業(yè)——市場(chǎng)”和“區(qū)域——優(yōu)勢(shì)——條件”兩個(gè)角度。探究他們以什么方式集中，為什么是此產(chǎn)業(yè)，而非彼產(chǎn)業(yè)，為什么集中在此地，而非彼地。特別重要的是要研究當(dāng)這些產(chǎn)業(yè)群市場(chǎng)容量達(dá)到一定規(guī)模后，加工各環(huán)節(jié)與前期的原料供應(yīng)，后期銷售是否形成真正的專業(yè)化分工的協(xié)作體系，研究產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裨诓粩嗟姆纸狻⒗L(zhǎng)，研究產(chǎn)品研發(fā)是否順應(yīng)市場(chǎng)需求，研究供需鏈中管理的“鞭子效應(yīng)”長(zhǎng)短等等。 營(yíng)銷東臺(tái)的“塊狀經(jīng)濟(jì)”，要充分依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；A(chǔ)，確立村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的集群戰(zhàn)略，培育他們各自的社會(huì)公眾的“心智資源”（不銹鋼產(chǎn)業(yè)群，耐火材料之都，繭絲綢之鄉(xiāng)，生態(tài)農(nóng)業(yè)城），引導(dǎo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)爭(zhēng)中的合作更為重要，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)同屬一個(gè)價(jià)值鏈和技術(shù)的傳遞鏈，可試行組建各區(qū)域或行業(yè)的協(xié)會(huì)（商會(huì)），充分利用協(xié)會(huì)或商會(huì)組織在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和工商活動(dòng)中的組織性、利益性、公益性、互益性、平等性和開(kāi)放性等職能特點(diǎn)，賦予成員企業(yè)間的橫向關(guān)聯(lián)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。并在成立協(xié)會(huì)或商會(huì)基礎(chǔ)上，聯(lián)合國(guó)家相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，貫通產(chǎn)業(yè)信息，共享產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果，提升他們的經(jīng)營(yíng)視角，尋求更廣泛的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。溱東和時(shí)堰的不銹鋼產(chǎn)業(yè)群還要考慮他們跨區(qū)（鎮(zhèn)）域的特點(diǎn)；沿海岸線的生態(tài)農(nóng)業(yè)板塊要引導(dǎo)以技術(shù)為支撐，市場(chǎng)為導(dǎo)向，形成農(nóng)、工、商、旅游一體的經(jīng)營(yíng)鏈條和充分運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品的“體驗(yàn)營(yíng)銷”。 用產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)拓“塊狀經(jīng)濟(jì)”，引導(dǎo)關(guān)聯(lián)的不僅僅是企業(yè)，還有為生產(chǎn)企業(yè)而存在的服務(wù)，中介、政府、金融甚至學(xué)校等等。營(yíng)銷東臺(tái)各板塊產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，要具體到各板塊在目標(biāo)市場(chǎng)的定位、訴求、充分運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷手段，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，區(qū)隔以行銷“品類”，實(shí)施差異化的營(yíng)銷推廣，發(fā)繡、陳皮酒等傳統(tǒng)產(chǎn)品一定要植入文化的沉淀，賦予“品牌故事”，打包歷史、區(qū)域文化，注重消費(fèi)者除物質(zhì)之外的精神需求。 構(gòu)塑新東臺(tái)形象，著力破繭城市化進(jìn)程的障礙 近期東臺(tái)確立的“先憂后樂(lè)，開(kāi)放包容，和諧共建，激情跨越”的新時(shí)期城市精神，可謂運(yùn)用了無(wú)形手段，引導(dǎo)并修正公民的社會(huì)價(jià)值觀，以推動(dòng)精神文明建設(shè)和價(jià)值觀的螺旋上升。這對(duì)于我們今天從社會(huì)學(xué)意義上打造東臺(tái)的泛城市化與規(guī)化城市發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義的城市化同等重要。 去年11月份筆者被邀參加了由國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部組織的“第二屆中國(guó)城市化國(guó)際峰會(huì)”，會(huì)上“中國(guó)城市化發(fā)展戰(zhàn)略研究工程”公布了全國(guó)若干城市的城市化率報(bào)告（2000年—2006年），東臺(tái)成為鹽城地區(qū)僅上榜的兩家縣級(jí)市之一，城市化率為35.48%，高于全國(guó)一般城市化水平。 城市化水平是城市形象的名片，是營(yíng)銷城市，營(yíng)銷城市產(chǎn)品的有效平臺(tái)。當(dāng)然在上述公布的城市化率，筆者認(rèn)為還不夠系統(tǒng)和完善，衡量一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)和發(fā)展水平，還應(yīng)涵有城市發(fā)展、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市居民的社會(huì)保障、城市環(huán)境、城市居民的公德和文化水平。 黨的十七屆三中全會(huì)通過(guò)了《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》同樣的給了東臺(tái)正在著力推進(jìn)工業(yè)化城市進(jìn)程的催化劑，使禁錮城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的藩離將逐步打開(kāi)。城市化進(jìn)程對(duì)于東臺(tái)來(lái)講，筆者認(rèn)為有兩項(xiàng)重要的工程。一是生態(tài)城市的規(guī)劃；二是小城鎮(zhèn)的建設(shè)。東臺(tái)已在著手生態(tài)城市的規(guī)劃，提出一年打基礎(chǔ)；二年出形象，三五年大變樣的奮斗目標(biāo)。順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略的“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境存好型”；“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”；“開(kāi)發(fā)與節(jié)約并重”；“保護(hù)修復(fù)自然生態(tài)”；“生態(tài)保護(hù)和建設(shè)的重點(diǎn)要從事后治理向事前保護(hù)轉(zhuǎn)變”的主旨思想。東臺(tái)確立的“江蘇沿海中部新型的現(xiàn)代化工商業(yè)城市、長(zhǎng)三角新興的休閑旅游、上海北部重要的制造業(yè)基地和農(nóng)業(yè)產(chǎn)化基地”的城市定位和城市的北工、南居、西城、東區(qū)，已顯現(xiàn)出作為東臺(tái)生態(tài)城市規(guī)劃下的一種“技術(shù)與自然的充分融合，人的創(chuàng)造力和生產(chǎn)力得到最大限度的挖掘，居民的身心健康和環(huán)境質(zhì)量得到最大限度保護(hù)”的生態(tài)概念。如何接軌現(xiàn)代發(fā)達(dá)城市的生態(tài)水平，筆者建議還應(yīng)充分考慮高效使用土地，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，形成緊湊完整和有機(jī)聯(lián)系的社區(qū)，以及提高資源使用效率的前瞻性生態(tài)城市理念。以人為本，科學(xué)統(tǒng)籌東臺(tái)城市的發(fā)展規(guī)劃。 小城鎮(zhèn)的建設(shè)是城市化建設(shè)的一項(xiàng)重要工程。作為像東臺(tái)這樣的縣域城市的城市化過(guò)程，建議以城鎮(zhèn)為中心，適度調(diào)整生產(chǎn)力布局，加快現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程，興造符合區(qū)域特色的經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)工業(yè)小區(qū)的集結(jié)，促進(jìn)農(nóng)村勞力、產(chǎn)品剩余向城鎮(zhèn)有序集聚。形成農(nóng)村城鎮(zhèn)化的強(qiáng)大推力。 小城鎮(zhèn)建設(shè)還應(yīng)以東臺(tái)已形成鮮明特點(diǎn)的“塊狀經(jīng)濟(jì)”為依托，不要以“大”和“小”來(lái)定性城鎮(zhèn)化建設(shè)，而應(yīng)以“重心”、“重點(diǎn)”來(lái)布局，即各個(gè)城鎮(zhèn)建設(shè)以什么樣的“重點(diǎn)”來(lái)主導(dǎo)，切不可千篇一律，可以打破各城鎮(zhèn)的重復(fù)建設(shè)定位，形成區(qū)域的包括工業(yè)、生活的整體建設(shè)規(guī)劃。走特色定鎮(zhèn)、興鎮(zhèn)、活鎮(zhèn)、強(qiáng)鎮(zhèn)之路。 馬克思的《資本論》所述：社會(huì)和企業(yè)是市場(chǎng)決定論還是技術(shù)決定論，資本主義關(guān)系束縛了生產(chǎn)力，如果改變所有制，變成公有制，解放生產(chǎn)力，就可以創(chuàng)造出無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富，這是市場(chǎng)決定的。因此可以說(shuō)是營(yíng)銷所決定。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，如何化解危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，全面提升經(jīng)營(yíng)城市水平，營(yíng)銷東臺(tái)已是當(dāng)務(wù)之急。 物競(jìng)天擇，“搶”者生存。東臺(tái)市委、市政府提出的搶抓沿海大開(kāi)發(fā)機(jī)遇，搶抓接軌大上海機(jī)遇，搶抓農(nóng)業(yè)大升溫的機(jī)遇，相信，家鄉(xiāng)百萬(wàn)人民在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)拼搏，一定能結(jié)出豐碩之果。