泡妞的成功率與你前期的調(diào)查、準備存在很大的關系,這一定是要經(jīng)歷一段你追我跑的戲碼,那么做營銷也一樣,前期的準備工作做的好不好,都將直接影響業(yè)績的成功率。以下這個案例將你帶進泡妞與營銷世界。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你打聽到她的電話號碼。第二天,你打電話給她,說:“喂,你好。我昨晚在舞會上看到了你。我很有錢,嫁給我吧!”遭掛機——電話銷售。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧?!彼o了你一記響亮的耳光?!?span style="background:yellow;">客戶首次反饋。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧?!彼囊粋€朋友突然走過來給了你一個左右開弓,說:“不要臉,還在騙人。”——沒有掌握好直銷的時機。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。她的一個朋友在你的授意下對她說:“他很有錢。嫁給他吧,至少你應該考慮以下。”——推薦式營銷。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你站起身,整理了一下領帶,走到她的面前,殷勤地給她遞上飲料。晚會后,你幫她拎包,為她打開車門,主動送她回家。事后,多次聯(lián)系,展示自己的品位與財富。某次,說:“順便說一下,我很有錢,你愿意嫁給我嗎?”。成功?!?span style="background:yellow;">客戶關系營銷。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧?!边@時,她友善地把她男朋友介紹給了你?!?span style="background:yellow;">市場調(diào)查缺失。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧?!彼讵q豫,另一個高大的家伙突然搶在了你的前頭,說:“我更有錢,嫁給我吧?!彼尤痪透羌一镒吡?。——市場競爭。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧。”而另一個家伙突然搶在了她做決定前與她開始跳舞了,并邊跳邊說:“我更有錢,嫁給我吧?!逼恋呐蛳胗懈嗟奶暨x機會而拒絕了他?!?span style="background:yellow;">客戶的成熟度是開拓市場的前提。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你買通晚會組織者,用喇叭廣播到:“我們歡迎本市最有錢,擁有億萬資產(chǎn)的×××先生,有想嫁給她的請排隊與他跳舞”。隊排起來了。——宣傳的效力。
晚會前,組織者在海報上寫到:“本市最年輕,最有錢,擁有億萬資產(chǎn)的×××先生到場,并與晚會上的三位女生跳舞,名額有限,購票后抽簽決定。”票價翻番?!?span style="background:yellow;">供需失衡導致漲價。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,說:“我很有錢,嫁給我吧?!痹獍籽?。你又走到另一個漂亮女生面前,說:“我很有錢,嫁給我吧?!?,被第二個女生的朋友揭露一貧如洗。遭舉報。被逐出會場?!?span style="background:yellow;">市場監(jiān)管。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前,還未來得及開口說話,你女友出現(xiàn)了。——開拓新市場的約束。
看!市場多樣,方法與障礙頗多,效果各異。
柳葉雄老師助理李利平的感悟: 市場營銷多樣化,方法各異,最終歸類于如何應用,懂得營銷關系就算泡妞也一樣可以是營銷,在戀愛市場,是你追我跑的戲碼,在營銷市場,顧客是目標,銷售是市場,要想目標注意你,就看你市場好不好!要想學好市場營銷,先得學習如何泡妞,大多數(shù)人認為。泡妞誰不會啊!是啊,誰都有過此經(jīng)歷,可是妞是那么容易被泡到嗎?沒有練就一副好口才,至少服務要好吧!沒房沒車,至少要有一顆上進的心吧!道理等同,商家沒有競爭力,至少產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,業(yè)績不好,顧客成交率低,至少客情關系要做好吧!再者,前期的宣傳力度與市場的開拓與之存在很大的關系,不管業(yè)績好不好,宣傳、市場調(diào)查、開拓等等一系列的工作還是要好好維護的,否則,你再努力,妞會看你一眼嗎?你的產(chǎn)品再好,顧客知道嗎?
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