作者:姚葵醴

經(jīng)常有人問到我：對(duì)房產(chǎn)市場未來前景的看法？我也在不同場合、針對(duì)不同的對(duì)象進(jìn)行過交流，我的總的看法如下：
一、中國的房地產(chǎn)市場正方興未艾。伴隨中國農(nóng)業(yè)人口的城鎮(zhèn)化，持續(xù)的住宅建設(shè)還將延續(xù)20年或更長時(shí)間。房產(chǎn)的明天一定更美好。
二、針對(duì)此美好前景，房產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)當(dāng)在三個(gè)方面提升自己，以適應(yīng)市場的需求，實(shí)現(xiàn)更好的盈利。具體工作方面，首要的就是加強(qiáng)對(duì)市場需求的研究、對(duì)目標(biāo)客戶群需求細(xì)分的實(shí)際調(diào)查研究，在此基礎(chǔ)上，做到以下方面：
（1）不斷改善房產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量。這方面我可以舉出杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)的例子，在濱江集團(tuán)開發(fā)杭州萬家花城項(xiàng)目時(shí)，二期主推的戶型是（高層）89平方米3室2廳1衛(wèi)1露臺(tái)，1千多套房子一開盤就一搶而光。我還記得，當(dāng)時(shí)我把“（高層）89平方米3室2廳1衛(wèi)1露臺(tái)”這件事講給一位外地的房地產(chǎn)公司的老總聽，他根本不相信89方能夠做到3室2廳1衛(wèi)1露臺(tái)，直到我拿給他看萬家花城的戶型圖他才相信，并馬上給他的項(xiàng)目經(jīng)理打電話告知此事，嚴(yán)令其照此學(xué)習(xí)！濱江集團(tuán)為什么能夠做到這點(diǎn)？主要是集團(tuán)上下已經(jīng)形成了精益求精和不斷改善的良好經(jīng)營風(fēng)氣。這一點(diǎn)，在我接觸的眾多房產(chǎn)公司中，是不多見的。2008年，我在給杭州濱江集團(tuán)全體干部進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，專門到濱江集團(tuán)的戚金興董事長那里請(qǐng)教，他跟我說了這樣一番話：售樓員賣不掉我的房子，我不怪售樓員，因?yàn)榉孔淤u不掉的原因可能是規(guī)劃設(shè)計(jì)有問題、工程質(zhì)量有問題，但是，如果客戶對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)滿意、對(duì)工程質(zhì)量滿意，卻因?yàn)槭蹣菃T服務(wù)不到位，客戶沒有買我的房子，那我就要怪售樓員了。善哉此言。
（2）以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售。不能追求暴利，不能惜售。價(jià)格適當(dāng)降低，適當(dāng)讓利給業(yè)主，以實(shí)現(xiàn)快速銷售，這樣做實(shí)際上大大降低了資金的利息成本，又可以快速開發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目，是雙贏、三贏的選擇：利己利民利國。
（3）做好精裝修。關(guān)于精裝修，我?guī)捉?jīng)說了很多。以我實(shí)地考察多個(gè)樓盤的體會(huì)，即使許多品牌知名度很高的房產(chǎn)公司，其精裝修樣板房還是有很多明顯的不足，主要是沒有考慮到生活中家人的實(shí)際細(xì)節(jié)需求，也有房產(chǎn)公司對(duì)新材料/新工藝/新部品不夠熟悉，還有就是對(duì)空間經(jīng)濟(jì)性/便利性的運(yùn)用考慮不周全，結(jié)果是很多很多的遺憾。