建材銷售技巧與話術38、我來你們店好幾次了，我是誠心想要，你再便宜點我就買了。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】 

1）如果可以我怎么會不賣給您？ 2）真的沒辦法，如果可以早就給您便宜了。

3）我們也是誠心賣，但價格部分真的不行。 4）我也知道，但是這是公司規(guī)定，我也沒辦法。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

l）建材銷售技巧與話術之導購說：是的，我知道您來過很多次了，其實我也真的很想做成您這筆生意，至少我也有業(yè)績，您說是吧？真的很抱歉，價格上我確實不可以再給您優(yōu)惠了，這一點還要請您多多包涵！其實您買產(chǎn)品最重要的還是要看是否適合您家的裝修風格是否是您自己喜歡的，如果一套不合適的產(chǎn)品買回家，雖然價格便宜點，可買回去擺在那兒看著也不舒服，您說是嗎？一套適合的產(chǎn)品就像藝術品一樣，擺在您的家里不但能讓您用起來放心而且是一種精神層面的享受，這樣很值得的，您說是嗎？

2）建材銷售技巧與話術之導購說：是啊，我知道您來我們店好幾次了，我都有點不好意思，因為您的這個要求我確實滿足不了您。不過我是真的很想為您服務好，這樣吧，價格上您就別為難我了，在產(chǎn)品的售后安裝和服務方面，我一定給您特別的待遇，讓您覺得超值。畢競買家居類產(chǎn)品也是件大事，我們要綜合考慮很多方面，您說是嗎？

3）建材銷售技巧與話術之導購說：是啊，您上周也來過，確實這套產(chǎn)品很有特點，無論式樣、做工和材質都非常好，我看得出來您也是真的很喜歡這套產(chǎn)品！我也真心想和您成交這筆單子，但價格上您真的讓我為難了。這樣吧，折扣上我確實滿足不了您，您也來了這么多次，算起來也是朋友了，我個人送您一件非常實用的小禮物，您看成嗎？（用贈品解決）

招數(shù)解讀    讓步是有策略的，堅守后靈活后撤更讓顧客珍惜。

建材銷售技巧與話術39、顧客明明很喜歡這套產(chǎn)品，但還是要狠命殺價。

建材銷售技巧與話術之【錯誤說法】

l）價格真不能優(yōu)惠。 2）我們這兒不講價。 3）這個價格己經(jīng)很便宜了。 4）送贈品可以，但打折確實不行。

建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術之導購說：先生，您來過幾次了，也一定都很了解，我們公司講究的是明碼標價，保證質量和工藝。我剛才給您的價格已經(jīng)是我們最低的價格了，這一點一定要請您多多包涵！其實您買產(chǎn)品最重要的還是看是否適合您家的風格，如果一套不合適的產(chǎn)品買回家，雖然價格便宜點，可買回去擺在那兒心里也覺得別扭，您說是嗎？而且建材類的產(chǎn)品是屬于半成品，還要涉及到后續(xù)的測量、安裝、服務，這些都很重要，我們選擇的時候最重要的還是要綜合這幾個方面進行考慮，選擇價格、質量、服務這些方面都最合適的，共實我們家產(chǎn)品在***方面相比于其他家是非常有優(yōu)勢的（闡述特殊優(yōu)勢、綜合性價比），來，

您的送貨地址是„„

2）建材銷售技巧與話術之導購說：先生，這套產(chǎn)品真是很合您的心意，不擺在您家里真是很可惜啊，并且我確實也是真心實意的想成交您這筆單子。先生，您也別為難我了，價格上我們確實己經(jīng)給您最優(yōu)惠了。這樣吧，以后您用得好了多給我推薦幾個客戶，我特意按照老客戶的優(yōu)惠，送您一件贈品，和這套產(chǎn)品也很配，您看這樣成嗎？來，我給您介紹一下„„（轉移關注焦點）

招數(shù)解讀    真正智慧的銷售員，是在幾番堅持之后才“痛苦不堪”的順從客戶。